店鋪流量起飛的突破口,重視內(nèi)容營銷,他已經(jīng)觸發(fā)到店鋪發(fā)展的每一條鏈路(中)
2022-06-07 | 10:12 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:90
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都2022年了,你要是還沒重視起內(nèi)容營銷,那你絕對是個(gè)徹頭徹尾的假電商人。因?yàn)楝F(xiàn)在的內(nèi)容營銷不再是小打小鬧,而是已經(jīng)觸發(fā)到了店鋪發(fā)展的每一條鏈路。所以今天與各位從以下四方面聊聊——如何全面做起內(nèi)容營銷,讓店鋪有更好的發(fā)展前景。
訂閱
訂閱版塊的地位如今還是不容忽視的。他可以更全面的建立起買家對店鋪的認(rèn)知,可以強(qiáng)化買家對店鋪的粘性,可以有效喚醒老客戶,以及可以提升店鋪品牌影響力。
具體的,如何穩(wěn)固訂閱?
A分析店鋪買家畫像。比如性別,年齡,職業(yè),喜好,消費(fèi)能力等等,只有你絕對了解了自家產(chǎn)品的受眾人群標(biāo)簽,才能定出后面的細(xì)節(jié)運(yùn)營方向。
B發(fā)布的內(nèi)容要以買家人群特性為切入點(diǎn)。比如消費(fèi)人群年齡段是20-28的,他們愛追求新鮮事物,會實(shí)時(shí)關(guān)注熱門話題和熱點(diǎn)資訊,所以你做內(nèi)容時(shí)必須先了解他們的心理,并把賬戶擬人化,這樣才能做出有情感交流的,能直擊痛點(diǎn)的高級內(nèi)容。
C重視發(fā)文頻率??筛鶕?jù)閱讀量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來選擇出訂閱最佳的發(fā)布時(shí)間段。然后每日在固定的時(shí)間段去發(fā)布內(nèi)容,去培養(yǎng)買家的閱讀習(xí)慣。
D內(nèi)容風(fēng)格要多樣化。比如短視頻,圖文,九宮格,熱門話題等等,不給思維設(shè)框架,但需保證風(fēng)格有一定的辨識度。這塊可以定期做數(shù)據(jù)分析,找出最適合你店鋪情況的內(nèi)容風(fēng)格,當(dāng)你的訂閱自成一派后定會獲得到相應(yīng)的流量反饋。
E增加互動(dòng)提高粘性擴(kuò)大訂閱流量池。常見的互動(dòng)形式,比如蓋樓,買家秀征集,話題互動(dòng),抽獎(jiǎng),新品嘗鮮,回饋老客戶福利等等。你必須想盡辦法去調(diào)動(dòng)買家互動(dòng)的積極性,因?yàn)橹挥匈I家愿意來互動(dòng)才能為店鋪的未來創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
淘寶直播
淘寶直播版塊發(fā)展迅猛絕對離不開平臺對他的鼎力支持。做直播現(xiàn)在有兩個(gè)模式,商家自己播和找達(dá)人合作播。不過不管你選哪一種,他都是需要投入時(shí)間精力和資金的,所以切不可盲目跟風(fēng)操作。
具體的,如何玩轉(zhuǎn)直播?
A解決選品問題。
首先產(chǎn)品的款式要多元化,其次品質(zhì)和性價(jià)比都必須過硬,這決定了直播間的轉(zhuǎn)化率,和買家的購物體驗(yàn),以及最終的新客沉淀反饋值。
性價(jià)比高并不是指你必須賣便宜貨,因?yàn)楝F(xiàn)在的買家并不膚淺。初期可以在直播時(shí)多提供些不同客單價(jià)的產(chǎn)品,進(jìn)行個(gè)最基礎(chǔ)的測試,方便為后期的直播發(fā)展定下基調(diào)。
B激發(fā)出買家的購物熱情。
主播本身要有一定的人格魅力,在直播過程中可以輕松的調(diào)動(dòng)買家進(jìn)行暢所欲言的互動(dòng),或者是通過發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠折扣,來吸引買家的眼球促進(jìn)他們進(jìn)行關(guān)注并下單轉(zhuǎn)化。直播內(nèi)容絕對優(yōu)質(zhì)才能獲得到平臺不斷的扶持。
還需重視做好直播預(yù)告,比如標(biāo)題清晰描述出此次直播的內(nèi)容亮點(diǎn),和買家會獲得到的相關(guān)權(quán)益,圖片上不胡亂拼接,重點(diǎn)研究如何更好的突出創(chuàng)意等等,這樣在直播開始時(shí)就能獲得到不錯(cuò)的流量量級。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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