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    新品如何快速打爆?標(biāo)品與非標(biāo)品的實(shí)操解讀! (上)

    2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:191

    很多淘寶商家,對(duì)自己所售產(chǎn)品的定位都不夠了解,在這種情況下,就更別提知道如何快速打爆自己的產(chǎn)品了。說到產(chǎn)品定位,最基礎(chǔ)的,就是知道自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品,今天的文章就針對(duì)新手商家來給大家辨析一下,標(biāo)品與非標(biāo)品之間的區(qū)別,以及運(yùn)營思路的差異化。



    一、標(biāo)品/非標(biāo)品

    首先,我們來了解一下標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別。

    1、標(biāo)品

    ①寶貝的相似度都很高,功能基本相同

    ②對(duì)于銷量的要求很高,銷量的基礎(chǔ)影響著我們鏈接的轉(zhuǎn)化

    ③標(biāo)品對(duì)于展示位排名要求很高

    ④標(biāo)品關(guān)鍵詞少,多為大詞,精準(zhǔn)長尾詞較少。

    ⑤標(biāo)品競爭大,付費(fèi)引流成本較高。

    ⑥標(biāo)品爆款持續(xù)輸出強(qiáng),除季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品 如電熱毯等

    ⑦標(biāo)品相對(duì)非標(biāo)品利潤透明化,利潤空間較少。

    ⑧品牌力的影響

    2、非標(biāo)品

    ①非標(biāo)品的產(chǎn)品風(fēng)格化差異明顯

    ②非標(biāo)品可針對(duì)不同的市場針對(duì)選款

    ③非標(biāo)品付費(fèi)引流成本較低

    ④非標(biāo)品季節(jié)性明顯,需要頻繁上新維持店鋪熱度。如女裝等

    ⑤非標(biāo)品對(duì)于人群的要求很高

    ⑥非標(biāo)品的利潤空間較大

    判斷我們的淘寶產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品,只是我們做好產(chǎn)品定位的第一步而已,只有清晰了這一點(diǎn),在后續(xù)店鋪運(yùn)營中,我們才能更有針對(duì)性地去運(yùn)作產(chǎn)品、運(yùn)營店鋪。

    二、不同產(chǎn)品的運(yùn)營思路與差異化

    清晰了自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品,以及這兩者的特征后,接下來我們就要思考這兩者不同的運(yùn)營思路與差異化。

    1、標(biāo)品

    首先來看標(biāo)品,對(duì)于標(biāo)品,我們該怎么進(jìn)行淘寶運(yùn)營呢?

    首先我們可以從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析。當(dāng)消費(fèi)者搜索標(biāo)品關(guān)鍵詞后,他會(huì)更加注重于標(biāo)品的銷量、價(jià)格、品牌、評(píng)價(jià)買家秀等等。

    因?yàn)闃?biāo)品款式差異不會(huì)很大,并且對(duì)于消費(fèi)者而言,他會(huì)更注重于產(chǎn)品本身的使用需求。而不是如非標(biāo)品一般,因?yàn)閭€(gè)性化的需求才購買。所以消費(fèi)者在購買時(shí),才會(huì)更注重價(jià)格銷量等等因素,以謀求花費(fèi)最小的代價(jià)來滿足自己的硬性需求。

    所以我們做標(biāo)品,就要從前面說的那幾點(diǎn)中去分別優(yōu)化。

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