不要在抱怨你的京東店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化你的人群標簽做對了么？（下篇）

首先我們要知道什么是人群標簽，好比京東店鋪里賣的產(chǎn)品更被多大年齡的人喜歡關注，男性多點還是女性多一點，購買店鋪產(chǎn)品的客戶的能力大概是多少，系統(tǒng)都會通過店鋪和產(chǎn)品的訪客和購買數(shù)據(jù)來給店鋪打上人群標簽。

下面我來給大家說說如果店鋪里的人群標簽亂掉了之后應該如何拉正人群呢？

可以通過京東快車來拉正我們店鋪的人群，快車在拉正人群和千人千面標簽修正上起著相當重要的作用。如果店鋪在人群混亂的情況下，開車的時候不建議你去開京選人群，因為這個時候你的人群標簽本來就不精準，所以系統(tǒng)匹配給你的人群一樣還是不精準的，這里建議大家去開自定義人群，不過還有一個前提就是必須要保證所選關鍵詞的精準。

如何設置自定義人群？

第一要知道產(chǎn)品針對的人群范圍有哪些？這里就要自己好好分析一下自己的產(chǎn)品了，也可以參考一下同行業(yè)的人群數(shù)據(jù)。

在這里要說一下無論你店鋪是大類目還是小類目，是標品還是非標品，都建議從二級人群開始測，人群確定好了之后就要做溢價，非標品溢價10-30%左右，標品溢價30-100%甚至更高，當然具體溢價多少還是根據(jù)實際情況來判斷。

計劃跑一周左右，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋在進行篩選，更加精準人群。最后當精準流量慢慢的頂替掉不精準流量的時候，產(chǎn)品的正確人群標簽就被我們拉回來了。

還有之前購買過店鋪產(chǎn)品的標簽是準確的，我們也可以想辦法來提高老客戶的復購率也是能幫助我們修正人群標簽的。

對店鋪里的精準人群，可以通過溢價來增加精準人群的訪問數(shù)量，雖然點擊成本高了一些，但是這些訪客一般對搜索的關鍵詞興趣是很高的，所以訂單的可能性也會比其他的人群要大得多。

把人群溢價做好，快車的流量精準度就高，轉(zhuǎn)化率自然也就高，這樣我們的店鋪運營下去，才能不斷的盈利。

很多人問了什么樣的產(chǎn)品適合做高溢價呢，這里就要去考慮產(chǎn)品的收藏、加購、訪客這幾個點了，這里可以參考一個公式；收藏+加購/訪客數(shù)>8%一般超過這個數(shù)值的產(chǎn)品就可以進行溢價了。

今天就分享到這里，以后還會不斷的分享文章給大家。

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