拼多多直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧（下篇）

拼多多直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧：

拼多多賣家使用直通車進行營銷推廣時，尤其需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，在這個過程中，賣家必須結(jié)合關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，對那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進行及時更新，確保在搜索結(jié)果排名中處于靠前位置。當然，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。有些情況是關(guān)鍵詞沒有曝光，這種問題是因為賣家參加直通車的商品沒有足夠的基礎(chǔ)銷量和有效評價，解決策略是先關(guān)閉商品推廣計劃，在商品取得一定的基礎(chǔ)銷量和評價后再進行推廣。

有些情況是關(guān)鍵詞曝光較少，綜合排名=出價x質(zhì)量得分，也就是說，導致關(guān)鍵詞曝光量較低的因素包括兩點：一是出價較低；二是關(guān)鍵詞不夠精準，賣家需要結(jié)合具體原因作出相應(yīng)調(diào)整。在對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化過程中，我們可以將關(guān)鍵詞分為以下幾種：

（1）曝光少、點擊多的關(guān)鍵詞

該類關(guān)鍵詞有較高的增長潛能，可以通過適當提價或進一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

（2）曝光多、點擊少的關(guān)鍵詞

曝光量高、但點擊較少的關(guān)鍵詞給賣家創(chuàng)造的價值是相對有限的，而且點擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而拉低綜合排名。點擊量計算公式為：點擊量-曝光量x點擊率，如果曝光量沒有問題，但點擊少時，就會造成點擊率較低，最終導致綜合排名較低。對主圖及短標題進行優(yōu)化，以及刪減不相關(guān)關(guān)鍵詞是提高點擊率的有效方式。

（3）曝光少、點擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這種關(guān)鍵詞是潛在的主關(guān)鍵詞，商家可以適當提高出價，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉(zhuǎn)化效果較好，可以進一步提高出價，實現(xiàn)價值最大化，如果轉(zhuǎn)化效果不佳，就要對其進行優(yōu)化調(diào)整或直接刪除。

（4）曝光多、點擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞結(jié)合諸多實踐經(jīng)驗來看，這種關(guān)鍵詞往往是一級類目詞或部分需求旺盛商品相關(guān)的二級類目詞，如果該詞和商品屬性關(guān)聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當降低出價，并對其實際表現(xiàn)進行實時監(jiān)測。

（5）曝光多，點擊多，轉(zhuǎn)化高詞

這是拼多多商家需要主推的主關(guān)鍵詞，需要深入發(fā)掘其價值，爭取為店鋪帶來最高的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

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