一篇通俗易懂的店鋪運(yùn)營(yíng)分享——銷(xiāo)售額篇（上）

不知道做電商的各位，有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，我們自己的店鋪要如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境中經(jīng)營(yíng)下去。換成簡(jiǎn)單說(shuō)法就是，我們店鋪如何能長(zhǎng)久出單？保持店鋪銷(xiāo)售額穩(wěn)步遞增？

我們可以回歸到銷(xiāo)售額公式上進(jìn)行拆解。銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。也就是說(shuō)我們想要提升店鋪銷(xiāo)售額就要從上面4點(diǎn)入手。

一、展現(xiàn)量

無(wú)論是那個(gè)流量渠道，他能給店鋪帶來(lái)的都只是展現(xiàn)量，我們能做的就是找到那個(gè)渠道曝光產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)更低，曝光的人群會(huì)更加精準(zhǔn)。

當(dāng)然最簡(jiǎn)便的方式，就是研究競(jìng)品的推廣方法，研究他們主要讓產(chǎn)品曝光在什么資源上，我們進(jìn)行復(fù)制優(yōu)化。

比如說(shuō)我們找一個(gè)競(jìng)品ID，先看銷(xiāo)售額起伏點(diǎn)，然后對(duì)應(yīng)去找淘寶流量起之前他做了什么操作，判斷流量下滑是什么原因？然后結(jié)合自己店鋪情況，選擇性地對(duì)照操作，避免競(jìng)品的操作誤區(qū)。

其次，現(xiàn)在商品琳瑯滿目，作為普通的消費(fèi)者，面對(duì)著眾多同類(lèi)產(chǎn)品，有時(shí)候也會(huì)陷入不知道如何選的尷尬境地，所以站外的種草，一些類(lèi)目的商家也可以嘗試一下。

和產(chǎn)品一樣，推廣方式也需要更新迭代，就算現(xiàn)在某一個(gè)渠道特別好，可是隨著入局者增多，也會(huì)不斷稀釋店鋪競(jìng)爭(zhēng)力度，導(dǎo)致出單困難。所以我們時(shí)刻要保持好學(xué)習(xí)的心態(tài)。

二、點(diǎn)擊率

就像流量渠道能給店鋪產(chǎn)品帶來(lái)的只是展現(xiàn)量一樣，用戶只有點(diǎn)擊才能變成店鋪的訪客，才有可能進(jìn)一步成交。

所以一張好的創(chuàng)意圖就至關(guān)重要了。

這里給大家說(shuō)一下，很多剛?cè)胄械奶詫氋u(mài)家錯(cuò)誤心態(tài)。

自己產(chǎn)品不好，自己不會(huì)拍攝，自己不會(huì)設(shè)計(jì)，那圖片就這樣吧。

很光棍的心態(tài)，如果你這樣對(duì)待店鋪，那店鋪訪客也會(huì)這么對(duì)待你。你覺(jué)得產(chǎn)品就配得上這樣的創(chuàng)意展現(xiàn)，那也只能吸引對(duì)應(yīng)的人群。

就像兩個(gè)女孩，一個(gè)衣著整潔，一個(gè)邋遢，作為男士，你會(huì)想那個(gè)做為你的女朋友？

所以我們的創(chuàng)意圖也是一樣，圖片上的產(chǎn)品一定要是它最美的樣子。

這里給大家分享一個(gè)做高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖的方法——停車(chē)場(chǎng)分析法。

可以把同類(lèi)目?jī)?yōu)秀創(chuàng)意，放在一起進(jìn)行比較，這樣無(wú)論文案、創(chuàng)意還是展現(xiàn)場(chǎng)景都一目了然，我們?cè)谧屆拦ぷ鲌D的時(shí)候，就不會(huì)沒(méi)有方向了。

當(dāng)然了大家也可以在商家后臺(tái)——推廣中心——推廣工具里面找到優(yōu)秀創(chuàng)意榜，向類(lèi)目?jī)?yōu)秀的圖片學(xué)習(xí)。

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