直通車(chē)花費(fèi)高？不存在的，三招降低PPC讓投產(chǎn)更進(jìn)一步（下）

近期不少淘寶商家都反應(yīng)直通車(chē)點(diǎn)擊花費(fèi)高，降不下來(lái)，尤其是新車(chē)。比如市場(chǎng)PPC是1塊，有些商家能飆到3塊。這樣花費(fèi)過(guò)大投產(chǎn)也做不好。有些人覺(jué)得直通車(chē)好開(kāi)有些人覺(jué)得很難開(kāi)，其實(shí)好與不好，除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車(chē)自身的數(shù)據(jù)。

2降低PPC-人群調(diào)整

首先看下人群扣費(fèi)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)比例）*分時(shí)，所以通過(guò)降低人群溢價(jià)也可以降低扣費(fèi)從而降低PPC。

人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo)，都是建議重點(diǎn)做的。怎么添加人群這塊就不多說(shuō)了，主要就是通過(guò)自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)添加，不過(guò)人群我們實(shí)際上也不能明確知道你的計(jì)劃到底吃哪些人群，所以通常都會(huì)先做人群測(cè)試。

大部分賬戶(hù)做的拉新人群，收藏加購(gòu)以及大促人群等都可以進(jìn)行投放，自定義人群更偏向于中小賣(mài)家基礎(chǔ)一般的店鋪，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的話可以重點(diǎn)做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，維度：年齡性別客單月均消費(fèi)，不同標(biāo)簽針對(duì)的人群不同，展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。

操作方向：合理的人群溢價(jià)一定是有他自己的作用。數(shù)據(jù)量足夠的情況分析推廣寶貝與人群的差距，再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是保持還是降低還是溢價(jià)來(lái)優(yōu)化，一般情況通過(guò)人群的方式來(lái)達(dá)到降低PPC的目的，前期是你的操作方式是低出價(jià)高溢價(jià)的，因?yàn)檎８叱鰞r(jià)，低溢價(jià)，人群溢價(jià)不會(huì)高，所以降低的效果不明顯。操作經(jīng)驗(yàn)多的話也能發(fā)現(xiàn)，人群溢價(jià)一般會(huì)導(dǎo)致PPC上漲，所以一定要了解清楚在去優(yōu)化操作，優(yōu)化不到位，反而會(huì)本末倒置。

注意不要做太多的人群組合，另外就是不要著急做調(diào)整，需要看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。并且盡量要在相同時(shí)間完成數(shù)據(jù)分析對(duì)比，要不然數(shù)據(jù)上也會(huì)存在差異化，導(dǎo)致分析不到位。

另外最后就是覆蓋人數(shù)這塊，不過(guò)過(guò)度在意，能拿到好數(shù)據(jù)的就是你的店鋪精準(zhǔn)人群。

3降低PPC-時(shí)間折扣

其實(shí)降低PPC首先就是要去調(diào)整時(shí)間折扣，因?yàn)椴还苁侨巳哼€是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式都是要*投放時(shí)間的百分比的，也就是時(shí)間折扣，所以我們要想拖價(jià)，第一步就要通過(guò)降低時(shí)間折扣，不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣會(huì)對(duì)展現(xiàn)以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)有影響。

那么降低時(shí)間折扣，有人會(huì)問(wèn)最低能降到多少？一般來(lái)說(shuō)基本降到30%左右就算是一個(gè)比較健康的計(jì)劃了，再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒(méi)有什么太大變動(dòng)就等于拖價(jià)成功了。但是一定要注意調(diào)整幅度。

優(yōu)化點(diǎn)到了這階段可以開(kāi)啟夜間投放，好處就是拓展投放時(shí)間的同事，PPC也可以拖的更低些，比如500預(yù)算消耗8個(gè)小時(shí)，比500預(yù)算消耗4個(gè)小時(shí)成本要高很多，再有就是夜間投放競(jìng)爭(zhēng)很低，流量成本比白天便宜很多，所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。

4降低PPC-關(guān)鍵詞出價(jià)

此操作是對(duì)降低PPC最明顯的一個(gè)操作，但是也是比較難的。很多商家做這塊都不成功，影響數(shù)據(jù)發(fā)揮。操作的時(shí)候我們一般要注意每個(gè)詞的變化，保持好數(shù)據(jù)穩(wěn)定（展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率等），如果波動(dòng)不大可以進(jìn)行小幅拖價(jià)，但是不能一直降低，要根據(jù)推廣寶貝的運(yùn)營(yíng)階段進(jìn)行。如果你新品初期就直接拉，肯定也拉不出來(lái)的，一般都是中后期來(lái)操作。如果出價(jià)太低，必然影響展現(xiàn)點(diǎn)擊，丟失流量。

怎么算拖價(jià)完成了，當(dāng)錢(qián)燒不出去的時(shí)候。我們都想低價(jià)獲取高流量，但是一般做新品計(jì)劃的時(shí)候普遍都是較高的費(fèi)用，如果一直高價(jià)燒的話，賬戶(hù)只能說(shuō)是一個(gè)不成功的賬戶(hù)，你錢(qián)再多也接受不了。

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