你為什么做不好付費(fèi)推廣？ （上）

今天想要和大家聊一聊付費(fèi)推廣的事情，根據(jù)目前所接觸的淘寶商家情況，關(guān)于付費(fèi)推廣的問(wèn)題，可以分為三個(gè)階段。

初階：付費(fèi)計(jì)劃拿不到流量——基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力不夠

進(jìn)階：付費(fèi)帶不起來(lái)自然流量——推廣計(jì)劃沒(méi)有優(yōu)化到位

高階：付費(fèi)壓制自然流量——付費(fèi)開(kāi)的好/多，卻沒(méi)有全店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

接下來(lái)我們就上面三個(gè)階段所產(chǎn)生的原因以及優(yōu)化調(diào)整方向來(lái)和大家分享。

一、付費(fèi)計(jì)劃拿不到流量

當(dāng)然這個(gè)也有很多延伸出來(lái)的問(wèn)題，比如日限額全部燒在某一個(gè)關(guān)鍵詞/資源位上？推廣計(jì)劃燒不出去？流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化不了？……

這也是很多人會(huì)抱怨說(shuō)，付費(fèi)只是往里面砸錢，一點(diǎn)效果都沒(méi)有的原因。

出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因主要是大家設(shè)置推廣計(jì)劃的時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題。

這里問(wèn)一下大家，排除測(cè)圖測(cè)款計(jì)劃，正式推廣計(jì)劃第一個(gè)階段是做什么？

沒(méi)錯(cuò)，就是養(yǎng)權(quán)重。淘寶權(quán)重足夠高的話，才能以一個(gè)較低的出價(jià)獲得更多的流量。

但是一個(gè)新開(kāi)的計(jì)劃要怎么養(yǎng)權(quán)重呢？

是不是就是做高點(diǎn)擊率？

那怎么做高點(diǎn)擊率？

是不是做一張有吸引力的創(chuàng)意圖和曝光在有購(gòu)買需求的人群面前？

這樣一梳理，大家是不是就很清楚我們付費(fèi)推廣前期要如何做了。

①如果是自定義搜索推廣，詞要少，要精準(zhǔn)，分時(shí)折扣可以集中燒在鏈接客流量多的時(shí)間段，其他時(shí)間溢價(jià)為0。人群以訪客重定向和相似商品定向?yàn)橹鳌?/p>

②如果是智能推廣計(jì)劃，需要在第一階段快速積累真實(shí)訂單數(shù)據(jù)，以便進(jìn)入第二智能投放階段。

這里大家需要注意兩點(diǎn)。

①智能計(jì)劃，剛開(kāi)始出價(jià)一定不能太猛，因?yàn)橹悄苡?jì)劃我們能調(diào)的只有出價(jià)，如果我們一開(kāi)始高出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)我們鏈接需要那么多曝光，后期想要降低，就很難操作了。

②因?yàn)橹悄苡?jì)劃相比于自定義推廣，會(huì)更偏向于收割，所以我們淘寶推廣的鏈接，基礎(chǔ)一定要做好，比如十張輪播圖、價(jià)格、銷量等等。

當(dāng)然了這個(gè)階段也會(huì)出現(xiàn)極端的情況，就是付費(fèi)推廣根本燒不去，這種情況，可以采取下面2項(xiàng)操作。

①增加出價(jià)。有可能競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)太低，導(dǎo)致展示位置不好。

②新增對(duì)照組計(jì)劃，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)照來(lái)看看是不是計(jì)劃本身出現(xiàn)問(wèn)題，特別是智能計(jì)劃。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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