2021年3分鐘輕松掌握的測(cè)圖測(cè)款方法(下)
2022-06-29|10:24|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:85
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做淘寶有句話非常實(shí)用"選擇大于努力",產(chǎn)品都沒選擇好,你的時(shí)間精力和資金花費(fèi)再多,消費(fèi)者也不會(huì)買賬。產(chǎn)品為王一直是硬道理,所以要想成功做成一個(gè)爆款,前期需要一個(gè)很重要的步驟,那就是測(cè)圖測(cè)款,
新建計(jì)劃-創(chuàng)意標(biāo)題輪播測(cè)試-精準(zhǔn)關(guān)鍵詞10個(gè)左右-大詞精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可廣泛-地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)-投放時(shí)間8點(diǎn)-23點(diǎn)均可投放-日限額一般100-200左右即可-出價(jià)到有展現(xiàn)-卡靠前的位置(不用搶首條)-每張圖不低于4000展現(xiàn)時(shí)間3-5天
當(dāng)?shù)谝淮螠y(cè)試完點(diǎn)擊率,有的款是留下數(shù)據(jù)差的就刪掉,在這可以直接拿到直通車流量的寶貝可以放大流量繼續(xù)跑數(shù)據(jù),并開始觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。首先出來的是加購(gòu)率,其次是轉(zhuǎn)化,一般投產(chǎn)也許還沒跑出來,但是一個(gè)鏈接處于初期階段。
一般前期7-10天左右,基本就能把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)都足夠判斷出來了,要是單純?nèi)タ粗匾S度,三五天時(shí)間基本是前期跑數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋。像我習(xí)慣多維度看數(shù)據(jù),比如也要去看這個(gè)寶貝的搜索流量有沒有起色,如果寶貝直通車數(shù)據(jù)好,但是有可能搜索起不來,很可能繼續(xù)下去就是虧錢的。至于為什么起不來,跟多方面因素有關(guān)系,具體可以看下我之前的文章參考。
還有一種就是單純靠直通車?yán)饋淼?,相?duì)其他流量渠道來說也能盈利,雖然搜索不是很多的情況,這樣可以繼續(xù)跑數(shù)據(jù),通過優(yōu)化調(diào)整來繼續(xù)拉升搜索。
數(shù)據(jù)判斷:對(duì)于有些商家來說對(duì)數(shù)據(jù)的判斷是個(gè)頭疼的問題,這個(gè)點(diǎn)擊率一般,但是轉(zhuǎn)化還不錯(cuò),還有就是點(diǎn)擊率好但是沒轉(zhuǎn)化,還有就是收藏加購(gòu)很好但是沒轉(zhuǎn)化,這數(shù)據(jù)到底怎么判斷,值不值得去大力推廣砸錢,萬一砸不起來怎么辦,很多疑問。
正常想做一個(gè)爆款,測(cè)試的點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值的1.2倍以上,這算合格。款和圖都沒問題,你里成功就差接下來的操作了,算成功了一半了。也有的商家測(cè)著款和圖都挺好,但是寶貝爆不起來,那可能就是你后期操作問題了。
數(shù)據(jù)指標(biāo)這塊我之前文章中也強(qiáng)調(diào)過,無非就是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率的判斷,比如收藏加購(gòu)(直接收藏+直接加購(gòu))/點(diǎn)擊量超過10%就屬于潛力款了,超過20%可以放心做爆款了,在你沒有干預(yù)的情況下。5%以下就是比較差的。點(diǎn)擊率這塊,看數(shù)據(jù)可先關(guān)注點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化可先不作為重點(diǎn)。
其實(shí)這些大家也都清楚,不過數(shù)據(jù)沒有絕對(duì)的。也不能單憑一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)平均的1.5或者多少就一定能成為一個(gè)爆款。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰯?shù)據(jù)判斷的時(shí)候,是要從細(xì)化市場(chǎng)里面做對(duì)比,而不是一整個(gè)大類目里面。
比如你做夏季連衣裙58的和258的也不一樣,再有就是做的細(xì)分領(lǐng)域款式也不一樣。這也涉及到上面提到的時(shí)間維度的問題,比如58的連衣裙和258的連衣裙,轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)能一樣么,3月份數(shù)據(jù)和7月份數(shù)據(jù)能一樣嗎所以數(shù)據(jù)也沒有絕對(duì)。一定要根據(jù)你所做的產(chǎn)品和具體測(cè)的時(shí)間段來判斷數(shù)據(jù),結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來判斷。
需要注意事項(xiàng):
1數(shù)據(jù)判斷也涉及到一個(gè)時(shí)間維度,比如我們上架新品七天了,淘寶在你上架那個(gè)時(shí)間就開始計(jì)算寶貝了,所以前期新品也決定了寶貝是否能起量的重要時(shí)間維度。
2測(cè)圖測(cè)款期間建議不要S,一定要真實(shí)數(shù)據(jù)??赡芤恍┯薪?jīng)驗(yàn)的商家也都會(huì)發(fā)現(xiàn),人工干預(yù)的方式行不通了,沒什么權(quán)重了,還有不少商家直接被降到底,直到店鋪玩完,得不償失。
3爆款的老鏈接也可以直接測(cè)圖測(cè)款,測(cè)完直接干。
4如果季前測(cè)的話,大盤流量沒起來轉(zhuǎn)化較低,這個(gè)時(shí)候判斷數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)季的時(shí)候判斷標(biāo)準(zhǔn)不同。
5注意細(xì)分市場(chǎng),參考同行競(jìng)品競(jìng)店數(shù)據(jù),搜索,轉(zhuǎn)化等。
6優(yōu)化數(shù)據(jù)可根據(jù)流量走勢(shì),單品寶貝的產(chǎn)品,可以以七天為一個(gè)周期來決定是否拉升或者降低花費(fèi)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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