提高點(diǎn)擊率的做圖方式，正確認(rèn)識人群標(biāo)簽的原理（上）

基本也都是在推廣操作遇到的問題，比如是第一個就是淘寶推廣做了之后，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不少，但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)不多，甚至沒有，計劃的權(quán)重遲遲無法增加，還有一種情況，那就是有流星，同時點(diǎn)擊也可以，但是轉(zhuǎn)化的效果又不理想，大部分的原因就是人群標(biāo)簽不匹配導(dǎo)致的，也就是我們常說的人群不精準(zhǔn)，不是店鋪的目標(biāo)人群，轉(zhuǎn)化自然不會太好。

就這兩個問題，來和大家分享一下我自己在做的時候，是如何來解決的。

一、可以提升點(diǎn)擊率的構(gòu)圖思路和方法。

都說流量是店鋪的核心，但有了流量是店鋪的開始，創(chuàng)意主圖是轉(zhuǎn)化流量的關(guān)鍵，這里尤其是代發(fā)的店鋪一般都是不做主圖的，或者使用的是，廠家給到的圖片，對于這樣的店鋪，如果權(quán)重在不夠高的話，在用戶搜索的時候，可能就會被顧慮掉的，所以創(chuàng)意主圖非常關(guān)鍵。

這里大家可能會有疑惑，做圖不是美工的事情嗎，我自己本身也不會做圖，怎么辦呢？其實(shí)做圖是可以讓美工來做，但是需要我們來做配合，給出思路，這是關(guān)鍵，

1》賣點(diǎn)的提煉簡單明了

一款產(chǎn)品很多時候賣點(diǎn)很多，但在一張小小的圖片上，真的無法全部展示出來，如果密密麻麻的全都是字的話，對于用戶體驗(yàn)絕對是一個災(zāi)難，所以圖片既要做到簡單直接，還有突出核心優(yōu)勢賣點(diǎn)，這是提煉賣點(diǎn)的原則：簡單直接明了。

這里跟大家分享一個小技巧，主圖的賣點(diǎn)可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍?shù)據(jù)，比如大家應(yīng)該看到過一些三天見效，一周徹底治愈，或者是一些家電淘寶類目的產(chǎn)品，比如是吹風(fēng)機(jī)的一分鐘速干，都是根據(jù)用戶的痛點(diǎn)，來做的數(shù)字化表達(dá)，讓用戶可以非常直觀的鏈接到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2》產(chǎn)品在不同的背景下的效果

主圖都是以推廣產(chǎn)品為目的，但是不同的背景下，產(chǎn)品的展示效果是不一樣的，所以盡量多來選擇一些背景，讓客戶可以聯(lián)想到不同背景下的產(chǎn)品效果。

同一款產(chǎn)品用戶使用的需求背景不同，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會有一定的差異，如果剛好符合使用的場景，那么這時候下單轉(zhuǎn)化的幾率就能增加。

3》創(chuàng)意主圖的測試

主圖決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，但不同的人群需求是不同的，就是同一款產(chǎn)品的需求也是不同的，比如是中老年類型的產(chǎn)品，或者是服裝類目的產(chǎn)品，自己購買和給父母購買的時候，需求就是不同的，對產(chǎn)品的價格和品質(zhì)要求也會是不同的，那么在這樣的需求之后，市場的容易也會是不一樣的。

人群有人群標(biāo)簽，淘寶店鋪商品同樣有自己的標(biāo)簽，只有當(dāng)需求標(biāo)簽和商品標(biāo)簽匹配，重合的時候，才能很好的形成轉(zhuǎn)化，這也是千人千面下，個性化搜索的主要體現(xiàn)。

小結(jié)：主圖要根據(jù)產(chǎn)品的人群來做，不同的背景，展示的方式和角度，效果是不一樣的，創(chuàng)意主圖測試要輪番測試，期間看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，進(jìn)行創(chuàng)意主圖的優(yōu)化操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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