如何快速提高店鋪銷量，那些技巧你真的了解嗎（上）

提升產(chǎn)品銷量的方法，要從幾個方向優(yōu)化，先了解買家關(guān)注哪些產(chǎn)品特點，應(yīng)該具有什么優(yōu)勢，以及從圖片是否能精確了解到需求度。在通過我們店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化提升淘寶店鋪的競爭力，最后通過運營的手法增加產(chǎn)品的曝光量，滿足這個流程之后，既有流量還有轉(zhuǎn)化，才是一個健康店鋪的運營方式。

一、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量跟店鋪銷量的關(guān)系

很多推廣的關(guān)鍵詞屬于無效詞，什么是無效詞，就是展現(xiàn)很多，點擊率差，或者是展現(xiàn)很少，點擊率很高也沒有多少流量，這種詞買家看不到，就屬于無效詞，下面就重點說一下關(guān)鍵詞篩選方法。

點擊率差：可能是垃圾展現(xiàn)過多，產(chǎn)品不占優(yōu)勢，或者是關(guān)鍵詞的排名位置差，精準度差，都會指導(dǎo)點擊率低。

2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量少，點擊率高：觀察這個詞在行業(yè)的搜索量，如果行業(yè)搜索量高，但是自己店鋪拿不到展現(xiàn)，可能是排名位置太低，出高價提升排名，還會出現(xiàn)點擊費用過高的情況。

3、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量多，點擊率高：這種詞屬于潛力詞，可以加大投放力度，繼續(xù)挖掘該關(guān)鍵詞的擴展詞，或者是其他的屬性詞。

關(guān)鍵詞的運營技巧主要是排名位置，產(chǎn)品的相關(guān)性強，并且詞的引流人群精準，再加上適當?shù)淖鲫P(guān)鍵詞卡位，是可以達到低價引流的效果，通過關(guān)鍵詞進店的人群數(shù)據(jù)，還有利于做人群分析，對精準人群做多次推廣，來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

二、提升進店訪客幾率跟店鋪銷量的關(guān)系

展現(xiàn)量只是幫助我們獲得產(chǎn)品的曝光，淘寶買家能否進店要看點擊率，所以這里的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖同樣重要，選擇的推廣詞對應(yīng)的是某部分習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞的人群，這些人群有著獨特的購物喜好，所以我們需要做創(chuàng)意圖優(yōu)化時，盡量符合并且提高買家對產(chǎn)品的喜好度，增加進店訪客的幾率，才能高店鋪銷量。

1、分析產(chǎn)品賣點：羅列出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點的幾個特質(zhì)，創(chuàng)意圖和引流詞都要圍繞這些賣點做推廣，文案設(shè)計更是要凸顯這些賣點，可以輕松提高點擊率。

2、分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化人群：分析進店訪客的數(shù)據(jù)，以及轉(zhuǎn)化過的買家特征，根據(jù)這些特征挖掘精準人群，以及潛力人群，和關(guān)聯(lián)性高的人群，當引流精準時，我們的銷量也會越來越高。

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