拼多多風格化店鋪運營手冊（下篇）

2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：149

天這篇文章想和大家聊一聊關(guān)于如何運營風格化拼多多店鋪的內(nèi)容。偏向于非標品，不過做標品類目的掌柜也可以借鑒其中視覺以及粉絲維護方面的內(nèi)容。

二、如何做好風格化店鋪布局

如果我們想要經(jīng)營好一家風格店鋪，一定要把握好五大布局點。

①塑造店鋪調(diào)性，做好進店第一印象

既然是風格化店鋪，首先要做的就是整個店鋪的調(diào)性。主要需要我們做好以下幾點工作。

店鋪名稱

店鋪logo或者IP形象，具體可以參考茶顏悅色和三只松鼠。

品牌理念或者掌柜說，塑造店鋪人設

店鋪首頁、主圖和詳情設計風格

模特圖特點，比如都擺同一個pose

②品類合理規(guī)劃，流量最大化的利用

風格化店鋪最大特點，不是產(chǎn)品品類統(tǒng)一，而是風格統(tǒng)一，比如jk學院風，消費者在入手百褶裙的時候或者之后，肯定會搭配購買領結(jié)、白色襯衫、襪子和鞋子。

漢服也是，除了衣服本身，還需要鞋子、頭飾、扇子等等。

只要搭配合理，除了消費者會買賬，我們的利潤空間也會更加完善

③把握上新節(jié)奏，整店動銷全面發(fā)展

風格化店鋪一大特點，就是粉絲粘性高，而維護粉絲最根本的點還是產(chǎn)品本身，我們制定好明確的上新節(jié)奏，除了我們自己規(guī)劃會更加清楚有條理，粉絲也會知道什么時候該回到店鋪看看。

另外我們前面的文章也提到了多款布局和單品推廣的運營方式，那粉絲型店鋪明顯是偏向于多款布局的運營，走全店動銷模式。

我們在推廣布局上面，就明確一條主線-低成本拉新。

④低成本測款引流站內(nèi)站外兩頭抓

風格化店鋪測款主要有兩種形式，一是付費推廣，在新品上架之后，多款同時進行測試，搜索和場景計劃可以同步進行。

二是店鋪粉絲測款，不過店鋪粉絲基數(shù)和活躍度要足夠，測款主要看款式點擊率、收藏和轉(zhuǎn)化率，如果數(shù)據(jù)很好，我們后期就可以加大推廣，結(jié)合活動，形成一個小爆款。

⑤做好拉新與留存關(guān)聯(lián)營銷提高復購引流利潤款

做好風格化店鋪運營，除了低成本拉新，剩下就是提高粉絲粘性，我們可以用優(yōu)惠券和直播形式結(jié)合。提高新客的轉(zhuǎn)化，除了店鋪本身產(chǎn)品視覺方面優(yōu)化到位，還可以結(jié)合營銷活動，只有新客下單了，才有可能成為我們店鋪真正的粉絲。

其次，因為風格化店鋪是走全店動銷路線，那無論是店鋪鏈接導流到利潤款，還是引流款搭配利潤款，最重要還是以成交為導向。為了更好地使流量最大化利用，那我們在店鋪首頁排版以及詳情頁、關(guān)聯(lián)搭配上就需要設置好相應的引導方式，運營在于細節(jié)的把控。

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