拼多多風(fēng)格化店鋪運(yùn)營手冊(cè)（下篇）

天這篇文章想和大家聊一聊關(guān)于如何運(yùn)營風(fēng)格化拼多多店鋪的內(nèi)容。偏向于非標(biāo)品，不過做標(biāo)品類目的掌柜也可以借鑒其中視覺以及粉絲維護(hù)方面的內(nèi)容。

二、如何做好風(fēng)格化店鋪布局

如果我們想要經(jīng)營好一家風(fēng)格店鋪，一定要把握好五大布局點(diǎn)。

①塑造店鋪調(diào)性，做好進(jìn)店第一印象

既然是風(fēng)格化店鋪，首先要做的就是整個(gè)店鋪的調(diào)性。主要需要我們做好以下幾點(diǎn)工作。

店鋪名稱

店鋪logo或者IP形象，具體可以參考茶顏悅色和三只松鼠。

品牌理念或者掌柜說，塑造店鋪人設(shè)

店鋪首頁、主圖和詳情設(shè)計(jì)風(fēng)格

模特圖特點(diǎn)，比如都擺同一個(gè)pose

②品類合理規(guī)劃，流量最大化的利用

風(fēng)格化店鋪?zhàn)畲筇攸c(diǎn)，不是產(chǎn)品品類統(tǒng)一，而是風(fēng)格統(tǒng)一，比如jk學(xué)院風(fēng)，消費(fèi)者在入手百褶裙的時(shí)候或者之后，肯定會(huì)搭配購買領(lǐng)結(jié)、白色襯衫、襪子和鞋子。

漢服也是，除了衣服本身，還需要鞋子、頭飾、扇子等等。

只要搭配合理，除了消費(fèi)者會(huì)買賬，我們的利潤空間也會(huì)更加完善

③把握上新節(jié)奏，整店動(dòng)銷全面發(fā)展

風(fēng)格化店鋪一大特點(diǎn)，就是粉絲粘性高，而維護(hù)粉絲最根本的點(diǎn)還是產(chǎn)品本身，我們制定好明確的上新節(jié)奏，除了我們自己規(guī)劃會(huì)更加清楚有條理，粉絲也會(huì)知道什么時(shí)候該回到店鋪看看。

另外我們前面的文章也提到了多款布局和單品推廣的運(yùn)營方式，那粉絲型店鋪明顯是偏向于多款布局的運(yùn)營，走全店動(dòng)銷模式。

我們?cè)谕茝V布局上面，就明確一條主線-低成本拉新。

④低成本測款引流站內(nèi)站外兩頭抓

風(fēng)格化店鋪測款主要有兩種形式，一是付費(fèi)推廣，在新品上架之后，多款同時(shí)進(jìn)行測試，搜索和場景計(jì)劃可以同步進(jìn)行。

二是店鋪粉絲測款，不過店鋪粉絲基數(shù)和活躍度要足夠，測款主要看款式點(diǎn)擊率、收藏和轉(zhuǎn)化率，如果數(shù)據(jù)很好，我們后期就可以加大推廣，結(jié)合活動(dòng)，形成一個(gè)小爆款。

⑤做好拉新與留存關(guān)聯(lián)營銷提高復(fù)購引流利潤款

做好風(fēng)格化店鋪運(yùn)營，除了低成本拉新，剩下就是提高粉絲粘性，我們可以用優(yōu)惠券和直播形式結(jié)合。提高新客的轉(zhuǎn)化，除了店鋪本身產(chǎn)品視覺方面優(yōu)化到位，還可以結(jié)合營銷活動(dòng)，只有新客下單了，才有可能成為我們店鋪真正的粉絲。

其次，因?yàn)轱L(fēng)格化店鋪是走全店動(dòng)銷路線，那無論是店鋪鏈接導(dǎo)流到利潤款，還是引流款搭配利潤款，最重要還是以成交為導(dǎo)向。為了更好地使流量最大化利用，那我們?cè)诘赇伿醉撆虐嬉约霸斍轫摗㈥P(guān)聯(lián)搭配上就需要設(shè)置好相應(yīng)的引導(dǎo)方式，運(yùn)營在于細(xì)節(jié)的把控。

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