拼多多新手開店的技巧

企業(yè)所有經(jīng)營策略都要來源于對消費者需求的洞察，最終要通過品牌價值提升落地。那么面對拼多多平臺，企業(yè)要采取何種策略才能一邊借其增長紅利發(fā)展，一邊保證自己的品牌價值不被削弱呢？在解決這個問題之前，我們先來分析一下拼多多的平臺屬性及該平臺適合運營的產(chǎn)品。

淘寶是拼多多最強有力的競爭對手，二者競爭激勵，這一點從雙方卸載App的用戶流量可見一斑。"卸載淘寶的用戶有50.3%流向了拼多多，卸載拼多多的用戶有78.3%流向了淘寶?！?/p>

作為電商平臺，拼多多與淘寶屬性相同，只不過淘寶產(chǎn)生于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，拼多多產(chǎn)生于移動社交互聯(lián)網(wǎng)時代，二者的運營方法不同，但其聚焦的用戶及要滿足的用戶需求相同。由此，我們可以對拼多多在品牌提升方面的作用進行深入了解。

從當年阿里巴巴的“萬人反淘"和“天貓出走"事件可以看到拼多多的未來。2011年，為解決淘寶商家魚龍混雜，假冒偽類商品頻出問題，為吸引更多高檔品牌入駐，保護優(yōu)質(zhì)品牌成長，阿里巴巴提升進入門檻成立天貓平臺，吸引品牌商進入，予以重點扶持，才有了現(xiàn)如今國內(nèi)最大的B2C平臺。

現(xiàn)在的拼多多就像彼時的淘寶，雖然它使用各種營銷手段滿足用戶需求，但其本質(zhì)不會改變。那么，在去中心化的社交時代，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在拼多多平臺運營呢？

（1）季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。枇杷、櫻桃、荔枝等需要在最短的時間內(nèi)銷售出去的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品非常適合在拼多多平臺銷售，利用拼多多平臺的社交裂變效應，產(chǎn)品分銷速度能得以大幅提升。拼多多的這一功能類似于國外的農(nóng)產(chǎn)品拍賣行，比如荷蘭的花卉拍賣市場等等，我國因為各種原因一直沒有出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場，導致很多季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，拼多多的拼團模式很好地解決了這一問題。

（2）價格超低的弱品牌產(chǎn)品。比如南極品牌，這個品牌一直致力于中低端供應鏈的發(fā)展，從2022年開始憑借自身"低價、爆款"

的屬性積極在拼多多平臺布局，并針對拼多多設(shè)計渠道標牌，全年銷售額達到了6億元，在公司總銷售額中的占比達到了10%，成為拼多多發(fā)展過程中一個非常重要的受益者，其運營方式為其他經(jīng)營者提供了參考。

（3）需要清庫存的品牌商品。拼多多的這一功能與線下的奧特萊斯（生產(chǎn)直銷中心）非常相似，可以幫品牌處理尾貨和滯銷產(chǎn)品。品牌為了占據(jù)市場需要不斷推陳出新，加快資金回籠，尤其是快時尚品牌，每當換季就要清理庫存，拼多多為這些品牌提供了一條極好的清理庫存的渠道，

（4）邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。有一些邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如王者榮耀的皮膚類產(chǎn)品等等，銷量增加不會增加成本，只會增加利潤，這類產(chǎn)品可以降價銷售。在這些產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束時可以用拼團的方式延長產(chǎn)品的生命周期，激發(fā)用戶的購買熱情。當然，其他想分享拼多多增長紅利的品牌商品也可以進駐平臺，

只不過要注意一點，不要單純地為了吸引用戶盲目降價，導致拼多多平臺的產(chǎn)品價格與其他渠道的產(chǎn)品價格差異較大，否則會得不償失。而那些定位中高端市場的品牌，因為不需要以低價吸引用戶，所以對于是否入駐拼多多平臺要慎重考慮。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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