淘寶運(yùn)營(yíng)知識(shí)體系

我關(guān)注更多的是淘品牌的玩法-沒(méi)有任何線下資源的店鋪，在淘寶上怎么玩，這可能是基于我的身份-純草根的淘寶賣(mài)家。

我們發(fā)現(xiàn)淘寶賣(mài)家生態(tài)有一個(gè)特別大的變化，就是TOP商家的地域產(chǎn)生了非常明顯的遷徙，早期厲害的淘寶店基本上都在江、浙、滬，而現(xiàn)在很多出現(xiàn)在珠三角。我們總結(jié)原因，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生遷徙的原因是：早期做淘寶店更依賴于技術(shù)，江、浙、滬靠近杭州，在交流上有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在做淘寶店更依賴于產(chǎn)品，珠三角供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，所以現(xiàn)在TOP賣(mài)家從江、浙、滬遷徙到珠三角。

我本身也是靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)起步的淘寶賣(mài)家，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在前幾年還能做得風(fēng)生水起，但是現(xiàn)在深刻地感受到，沒(méi)有好產(chǎn)品，再好的技術(shù)也沒(méi)用，所以我逼著自己要完成"自我迭代"。于是，我拉了20個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億元的賣(mài)家，到我南京的公司進(jìn)行共創(chuàng)，研究2022年乃至未來(lái)我們應(yīng)該怎么做淘寶店。

最后得出來(lái)的共享智慧，就是本文要分享的主題：2022年乃至未來(lái)幾年新的人、貨、場(chǎng)思維。

可能有不少人聽(tīng)過(guò)某“大咖"的跨年演講，他講完后，網(wǎng)上立刻產(chǎn)生了褒貶不一的評(píng)價(jià)，有的說(shuō)好，有的說(shuō)不好，說(shuō)不好的，覺(jué)得他的內(nèi)容是毒雞湯，觀點(diǎn)是“年輕人聽(tīng)"大咖"的跨年演講，和老年人買(mǎi)保健品本質(zhì)上沒(méi)什么區(qū)別，求個(gè)心理安慰，但沒(méi)用"；說(shuō)好的，覺(jué)得還是有很多新思維的。

其實(shí)，我覺(jué)得評(píng)判這個(gè)演講到底好不好，關(guān)鍵在于聽(tīng)的人是誰(shuí)，如果聽(tīng)的人沒(méi)有建立自己的人生智慧的知識(shí)框架，那么就真可能是毒雞湯；但如果聽(tīng)的人有一套自己做事和人生處世非常完整的知識(shí)體系，那么其干貨點(diǎn)對(duì)于他來(lái)講就是一種補(bǔ)充和豐富。

碎片化的知識(shí)點(diǎn)就像子彈，而知識(shí)體系才是武器本身，所以沒(méi)有武器，你有再多的子彈也發(fā)揮不出威力。

很多淘寶賣(mài)家出去學(xué)習(xí)的時(shí)候，就是想學(xué)習(xí)一兩個(gè)小技巧，然后能讓店鋪快速地從第2層級(jí)成長(zhǎng)到第7層級(jí)。但是我實(shí)話告訴大家，這幾乎是不可能的，如果事情真的這么簡(jiǎn)單，那么我就不會(huì)在這里給大家分享了，那些已經(jīng)做成功一個(gè)店鋪的老板掌握了這些知識(shí)，豈不是所向披靡？

所以，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)淘寶賣(mài)家沒(méi)有做好，原因很可能是他們一直在"漫無(wú)目的"地勤奮、東拼西湊地學(xué)習(xí)，而沒(méi)有花時(shí)間做最重要的事情，就是建立自己做淘寶店鋪的知識(shí)體系。

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