淘寶直通車長尾關(guān)鍵詞競位的F理論

如果想推廣某一個寶貝，該如何去選擇展位呢？新版直通車PC端無論是常規(guī)位置或是非常規(guī)位置，選擇一個合適自己的展位都非常重要，那么如何才能知道什么是合適的位置呢？想選擇好位置，就要先分析一下理論上的好位置。

技巧1：F理論

大多數(shù)情況下，當(dāng)買家搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，瀏覽頁面的路徑都會不由自主地呈現(xiàn)出F形狀。也就是說，瀏覽者會先看自然搜索的第一行的寶貝，那么直通車標王的位置無疑是瀏覽者第一個關(guān)注的位置，是整個直通車PC端展位最好的位置。

接下來，瀏覽者會換行看自然搜索第2行的寶貝，掃過之后會跳到第3行、第4行、第5行等，然后按照F路線繼續(xù)瀏覽。

所以PC端在自然搜索1、2.3.4行右側(cè)的直通車展位都是好位置，卡在自然搜索1、2、3、4行中間位置的直通車展位相對來說并不是很好。尤其是常規(guī)位置的第2名的直通車展位，直接卡在了搜索結(jié)果頁的品牌和屬性的右側(cè)，一般的瀏覽者都會跳過這部分直接拉到自然搜索的排序位置進行瀏覽。

圖2-12直通車常規(guī)位置的第2名展位，被卡到了"品牌和屬性"的右側(cè)技巧52：合適自己的位置

當(dāng)我們認識到瀏覽者瀏覽寶貝的習(xí)慣時，就可以去找符合F理論的位置去投放。遺憾的是這里并不能夠直接告訴讀者新版直通車PC端最好位置的排序，因為每個類目的品牌和屬性長度不一，況且淘寶網(wǎng)歷次的改版經(jīng)常會做出極大的調(diào)整，每個關(guān)鍵詞都要根據(jù)實際情況去判斷最好的位置。

不過，只要理解了F理論，就算是淘寶網(wǎng)再次改版，我們也可以輕易地判斷出直通車PC端的好位置。

技13：緊競爭對手

假如我成功地進行了競位，但是排在我前面或后面的寶貝是極強的競爭對手，怎樣能讓買家一眼掃過我和我的競爭對手寶貝的時候潛意識里第一時間選擇點擊我的寶貝呢？請大家來看下面幾組圖片。

圖2-13如何在競爭中脫穎而出

在上面的這幾組圖片中，我們選擇了比較有代表性的案例，分別是在PC端直通車展位的右側(cè)12個位置以及下側(cè)的5個位置的展位?？梢苑浅Ｃ黠@地判斷出，凡是這些展位里面讓買家第一時間看到的寶貝都是采用了強對比色的寶貝，或者是撞色的寶貝。

這些寶貝均采取了進攻型的策略，假如前后左右競爭對手的圖都是白底圖，那么我的深色底就顯得特別顯眼；或者競爭對手都是黃色

底，我卻用紫色底（大撞色）就顯得格外顯眼。

這就是緊盯競爭對手的打法，但是值得注意的是，我們可以把直通車的創(chuàng)意圖設(shè)置成這種比較“偏激"的顏色"引誘"買家進行點擊，但點擊之后寶貝的主圖還應(yīng)該盡量地匹配寶貝的關(guān)鍵詞，盡可能地還原本色，體現(xiàn)寶貝實際的屬性和描述。另外當(dāng)直通車位置發(fā)生變化的時候，要根據(jù)變化后新的競爭態(tài)勢去修改直通車創(chuàng)意圖。

圖2-14長尾詞找F的位置：根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣選擇

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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