淘寶引火線-流量之戰(zhàn)

電商的本質就是流量之戰(zhàn)。無論是平臺還是商家，都在爭取更多的流量。電商是一場流量的戰(zhàn)爭。未來的流量將會越來越貴，因為高質量的用戶逐漸被優(yōu)秀的商家圈養(yǎng)起來了，市面上真實有效的流量會越來越少，從而產生流量供不應求的現象。

諸位賣家在從事數據分析工作的過程中，可能遇到最多的問題就是與流量相關的問題，例如最近流量是否有增長？流量的價值是多少？為什么這部分流量的轉化率這么低？

生的？

在回答這些問題之前，我們要先理解流量是什么？流量是怎么產首先是用戶產生了需求，例如我想買一件男士恤衫（我以一名男性消費者的角度來看）。

接著，我會考慮是在網上購買，還是在線下門店購買。

如果我選擇了在網上購買，那么我又會面臨第二個選擇：要在哪個平臺上面購買。

如果我最終選擇了在淘寶上購買，那么我會打淘發(fā)客寶的首頁，在搜索框中輸入關鍵字"男士T恤衫"

搜索后我會看到琳瑯滿目的產品，接著我會通過價格來過濾產品。根據我的購買力，太便宜和太貴的產品我都不會點擊，而且還要看產品圖片，如果覺得適合我，那么我才會點擊。當我點擊進去一個產品頁面的時候，就產生了一個有效的流量，之所以說是有效的，是因為我是帶著需求來搜索的。

看完產品的介紹之后，我可能會選擇購買，也可能會離開。如果我購買了，那么我這個流量就產生了價值，俗稱轉化。流量價值和轉化率都是從流量衍生出來的衡量流量質量的指標。流量分為有效流量和無效流量，網絡上有不少騙子用無效的流量來騙取商家的錢財。流量是否有效，就要看流量產生的過程，有些流量是用戶的PC被劫持后產生的，這種流量發(fā)生轉化的概率極低，因此就是無效流量。相反，如果是用戶產生需求，主動搜索的流量，則轉化就會偏高，這種就是有效的流量。

流量會成為商家爭奪的資源，每個商家都要研究如何利用好自己的流量，通過數據指導各方面的優(yōu)化來提高流量的價值。如今流量成本越來越高，直至商家付不起為止。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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