淘寶開店市場分析包括哪些方面？（上）

正所謂"生意做遍，不如開店"。淘寶開店是一門學(xué)問，前期的市場分析非常關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的當(dāng)今社會，要像以往那種傳統(tǒng)經(jīng)營一樣，僅靠感覺來獲取成功根本行不通。在決定開什么店、做什么生意前，先要進(jìn)行理性的市場分析。市場分析包括以下幾個方面。

1.行業(yè)環(huán)境分析

分析所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，開展的服務(wù)項目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、淘寶規(guī)則及行業(yè)管理措施。如從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。"家有家法，行行規(guī)”進(jìn)入一個新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于盡快實現(xiàn)從"門外漢"到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

2，市場需求分析

如果要經(jīng)銷某類產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行分析。通過市場分析，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。例如要經(jīng)銷家用電器，應(yīng)分析一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少，這種產(chǎn)品的網(wǎng)上賣家有多少。

3·買家情況分析

這些淘寶買家可以是店鋪原有的客戶，也可能是潛在的買家。買家情況分析包括兩個方面的內(nèi)容：一是買家需求分析，例如購買某種產(chǎn)品的買家多數(shù)是哪些人，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求等。二是買家的分類分析。重點了解買家的數(shù)量、特點及分布，明確你的目標(biāo)買家，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度，購買習(xí)慣和特征。如果買家是消費者個人，應(yīng)了解消費群體種類，即目標(biāo)買家的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標(biāo)準(zhǔn)、對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度、購買動機(jī)、購買心理和使用習(xí)慣。掌握這些信息，將會為店鋪有針對性開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

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