拼多多平臺活動結束流量猛跌？商家該如何搶救？

拼多多活動結束后，如何繼續(xù)引流？不可否認，拼多多活動給予店鋪的流量、權重都是非常高的，因此有很多商家都想要參加平臺活動，但有一點非常值得關注，活動期引入效果非常好但是活動結束后流量猛跌，這時該怎么辦呢？該如何搶救？如何調整和規(guī)劃？

首先，我們需要明確活動過程中以及結束后可能產生的問題，然后再來看可以借助哪些工具來優(yōu)化它們，例如：推廣工具、短信營銷、客服售后、直播等工具都可以有效的改善活動后的流量下滑，但推廣見效更快成本更可控，下面，我們主要以推廣位核心講解商家如何應對這些問題：

一、精準匹配人群，強化商品標簽：

活動打亂的人群標簽可通過搜索推廣重新定位，搜索推廣的核心就是關鍵詞，每個詞的背后都代表著買家的精準需求標簽，平臺搜索推廣的核心邏輯就是依據買家搜索關鍵詞的行為標簽來匹配具有相似標簽的商品和店鋪。例如：女裝連衣裙的商品在活動前的標簽可能是：女裝、休閑、韓版等不同類型的標簽。

由于活動流量帶來的各種人群，會沖擊原有的標簽，加入其它不符合商品需求的標簽，會導致原有的意向買家無法搜索到該商品。所以，我們要重新優(yōu)化商品的標簽，通過優(yōu)化搜索里的關鍵詞來實現(xiàn)，核心是從搜索熱度、點擊率、轉化率三個維度，選擇與自己的商品屬性契合度最高的關鍵詞投放。關于契合度可參考系統(tǒng)里的質量分，通常質量分越高，商品被搜到的機率也就越大。

二、推廣托底活動，延續(xù)流量與收益：為避免在活動結束后出現(xiàn)流量一跌到底的尷尬情況，可以在活動結束前就開始接入推廣進行補量，促進活動流量的持續(xù)性增長?？赏ㄟ^集合搜索和場景推廣中的周期短、見效快的工具補量。

總之，無論是哪種形式，我們最終的目的是通過合理的規(guī)劃，來對各個流量渠道進行組合，從而達到店鋪流量活動的最大化。

三、提升活動坑產增量，優(yōu)化“歷史"表現(xiàn)：當商品在營銷活動中表現(xiàn)不佳面臨淘汰，或因此在后續(xù)活動報名中卡住，出現(xiàn)這種情況我們要想辦法通過推廣來補救。首先，拼多多平臺衡量活動期間商品表現(xiàn)的主要數(shù)據就是GMV，俗稱坑產，而商品本身坑產不足時推廣帶來的坑產數(shù)據也會并入活動GMV來計算。

關于GMV的計算大家可以參考如下公式：GMV=曝光點擊率（CTR）*轉化率（CVR）商品單價。從這個公式我們發(fā)現(xiàn)影響GMV的主要因素就是曝光、點擊和轉化。我們的核心計劃是優(yōu)化這三個因素提高坑產，以便我們獲得較好的活動歷史數(shù)據，順利提報下次活動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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