淘寶賣什么好賣又掙錢？如何定位市場？

我們在淘寶開店，最主要的就是看自己要去賣什么，這個是最需要去解決的事情，那么淘寶賣什么是很好賣但是又能掙錢呢?請看我們要如何給自己的市場去定位，請看相信介紹!

那么小淘寶賣家進入淘寶市場賣什么才能掙錢?給題主分享一些思路，這也是我一直一來強調(diào)的兩點：1)冷門2)細(xì)分

這兩點在核心意義上是一樣的，解決小眾用戶的需求，切入市場，避開競爭。只不過一個是直接找到一個冷門行業(yè)，另一個是在一些可能已經(jīng)熱起來的行業(yè)里找到細(xì)分。所以，在選擇產(chǎn)品的時候，腦袋里一定要不斷的有這個思考：自己做的這個產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，這個市場有多大，競爭對手情況怎么樣?有多少把握能打掉他們。決定我們最后能不能賺錢，能賺多少錢的，并不是自己有多強，而是對手有多弱。如果面對的都是高手，行業(yè)再有市場也沒用。

即使有了非常厲害的貨源，也要分析貨源競爭力，還有市場競爭度。競爭度越大，燒錢越多，對技術(shù)要求高，貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是最關(guān)鍵。不做市場競爭激烈的生意。市場激烈，代表什么?千米賽跑，人家已經(jīng)跑了500米了，你能追么?但是呢，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的一個思路，在互聯(lián)網(wǎng)上，由于我們服務(wù)的是全國的客戶，所以就算是一個非常非常小的需求，1%的需求，在中國，1%的人口，也有一千伍百萬人，對這個產(chǎn)品有需要，萬分之一，都有十四萬的人需要，十萬分之一，都有1.4萬人需要。

在互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以去做，特別小的這種需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一個很大的競爭，除此之外，再來看幾款案例，比如說，墻體除霉的這個需求，也是非常非常小的，這些小產(chǎn)品，如果把握準(zhǔn)了，市場是非常大的。

我已經(jīng)用了好幾次的例子，非常典型的，進行了人群細(xì)分以及高價的策略?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點就是人群細(xì)分，所以越細(xì)分的生意越容易在互聯(lián)網(wǎng)上找到用戶群。拿手機舉個例子，我很多親戚都在縣城，生活在縣城里面的人，接觸互聯(lián)網(wǎng)的通道只有朋友圈。他們的信息是非常閉塞的。比如買一個手機，他能夠接觸到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，電視廣告和銷售員。所以O(shè)PPO能成為三四線縣城的神機。

中國太大，人群細(xì)分非常多。錘子也是一樣，目前的定位并不是普通大眾，而是追求效率的人群，偏商務(wù)，偏男性。比如現(xiàn)在one step這個功能我用的很高頻，但是對我老婆就無感，覺得多點幾下根本沒什么。至于人群細(xì)分+高價，我的方法：了解一下現(xiàn)在的客戶情況，尤其是客戶中的有錢人，他們對你的產(chǎn)品一定會很挑剔。就可以為這些有錢人，做一個更貴的產(chǎn)品。比如說小米手環(huán)99元，但是有錢人需要的手環(huán)呢?增加哪些特點?

之前冬天一度火爆的一個產(chǎn)品。電商，解決小眾用戶的需求，就是大機會!解決下雪天走路的問題，還特意挑這全國大雪天的時候上活動，也無疑是最佳的銷售時間點。題主可以思考一下，產(chǎn)品的受眾會是什么樣的人?南方人以及戶外愛好者會是重點，南方去年雪勢更猛，像北京一些地方，到了過年，也沒下雪。至于東北，是習(xí)慣了的，有他們自己的一套應(yīng)對裝備，但也有可能會買，但不會成為主要的群體。至于戶外，店鋪本身應(yīng)該就是做戶外用品的。否則，這樣的產(chǎn)品生命周期比較短，明年也不一定有這么大的雪，即使有，競爭也很大了。所以，在行業(yè)周邊發(fā)現(xiàn)一些這樣的機會，是極好的。

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