爆款的基礎(chǔ)，淘寶測(cè)款技巧，賣家必學(xué)的測(cè)款技巧分享（中）

春季越來越近，提前布局還是有必要的，布局當(dāng)然需要我們有目標(biāo)產(chǎn)品，最近和朋友聊天聊到這個(gè)測(cè)款的問題，有用直通車進(jìn)行測(cè)款的，也有用超級(jí)推薦測(cè)款的，相對(duì)還是直通車多一些，超推主要是一些行業(yè)PPC過高的類目。

4、創(chuàng)意圖

測(cè)款前，車圖的準(zhǔn)備一定是要有的，基本準(zhǔn)備5-10張，在測(cè)款的同時(shí)也在測(cè)試創(chuàng)意圖，獲取不到點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊特別低的創(chuàng)意圖，及時(shí)刪除更換。（創(chuàng)意圖千萬不要懶，對(duì)產(chǎn)品很重要）

另外說一下，測(cè)款的時(shí)候最好兼顧一下質(zhì)量分與出價(jià)的把控，不然測(cè)出主推款，后續(xù)的托價(jià)與優(yōu)化會(huì)多一些無意義的投入預(yù)算。

下面來說一下直通車測(cè)款到底需要觀察哪些數(shù)據(jù)：

a、點(diǎn)擊量

看數(shù)據(jù)一定一定要先看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)怎么樣，過低的數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)支撐，任何分析的結(jié)果都站不住腳。

b、收藏加購率

我測(cè)款主要目的就是要知道我們的產(chǎn)品的受眾成度，之前文章也有寫過，收藏加購率是最直觀提現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品喜好程度的數(shù)據(jù)，所以，投放一段時(shí)間以后主要觀察收藏加購率，最終挑選產(chǎn)品，收藏加購率高的優(yōu)先。

c、跳失率

跳失率過高的產(chǎn)品需要先看一下產(chǎn)品內(nèi)功是否出現(xiàn)了問題，主看詳情、評(píng)價(jià)、主圖，跳失率過高就是買家進(jìn)店后只看了一眼就退出了，沒有進(jìn)一步了解的欲望，就更別提最后的付款成交了。

先自查，優(yōu)化后如果還是這樣的話，那么基本可以pass掉這個(gè)產(chǎn)品了，一個(gè)產(chǎn)品的受眾能力過差的話，再怎么硬推也是白給。

d、轉(zhuǎn)化情況

轉(zhuǎn)化情況更多的是針對(duì)于反應(yīng)出我們寶貝的內(nèi)功基礎(chǔ)問題的，測(cè)款最主要還是要看受眾情況，在這里提出轉(zhuǎn)化這個(gè)情況呢，是我發(fā)先很多朋友在測(cè)款的時(shí)候非常關(guān)注這個(gè)轉(zhuǎn)化率，最多的就是：我投放了一周，轉(zhuǎn)化才多少多少，甚至是沒有。

要知道，我們測(cè)款的主要目的是挑選出主推款，測(cè)款大部分是一些產(chǎn)品銷量、評(píng)價(jià)等內(nèi)功較差的，不然款還沒測(cè)出來，可能就資金鏈就已經(jīng)吃不消了。

轉(zhuǎn)化情況等確定主推款后，再專項(xiàng)優(yōu)化，當(dāng)然測(cè)款的同時(shí)能兼顧產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化最好，但是這個(gè)投入力度要把控好，畢竟產(chǎn)品還沒有最終確定作為主推款，這個(gè)自己綜合一下性價(jià)比，多考慮。

e、創(chuàng)意圖

多數(shù)時(shí)間看的是點(diǎn)擊量，這個(gè)主要是測(cè)款的同時(shí)進(jìn)行測(cè)圖觀察的數(shù)據(jù)，主圖的點(diǎn)擊率對(duì)于測(cè)款的影響只有點(diǎn)擊量累計(jì)的時(shí)長影響，更多的還是對(duì)于測(cè)圖的影響，不能說測(cè)款就不用過多的關(guān)心創(chuàng)意圖的好壞，除非你是神豪不在乎后期的推廣成本。如果不是，那就多關(guān)注，及時(shí)優(yōu)化，能省的錢，誰不想省呢，省下來放在投放預(yù)算，多拿流量，那不香嗎？

同樣還有些朋友會(huì)用超級(jí)推薦測(cè)款，下面來說一下關(guān)于超級(jí)推薦測(cè)款：使用超級(jí)推薦測(cè)款的應(yīng)該不多，這也是一些有爭議的地方，超級(jí)推薦到底適不適用于測(cè)款，下面就來分析一下。、

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