爆款潛在的市場(chǎng)挖掘

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，同類(lèi)商品間的差異越來(lái)越小，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶得先機(jī)，賣(mài)家不僅要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和洞察力，而且要善于把握市場(chǎng)上出現(xiàn)的新機(jī)遇、新趨勢(shì)。因此，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，挖掘潛在市場(chǎng)，出奇制勝。下面介紹一些挖掘潛在市場(chǎng)的方法。

1善用節(jié)假日挖掘潛在市場(chǎng)

賣(mài)家可以利用節(jié)假日這些特定的時(shí)期和氛圍激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，在情人節(jié)的時(shí)候，鮮花和巧克力這類(lèi)商品就會(huì)受到更多消費(fèi)者的關(guān)注。圖2-5所示是一家淘寶店鋪的情人節(jié)活動(dòng)宣傳。

2利用熱潮挖掘潛在市場(chǎng)

在網(wǎng)絡(luò)媒體和熱點(diǎn)事件中經(jīng)常出現(xiàn)的商品，由于關(guān)注度極高，很有可能在下一個(gè)時(shí)段內(nèi)引爆淘寶。例如，重大賽事引起的體育熱、熱播影視劇中的服飾道具、采用新技術(shù)研發(fā)的新興事物等，這些都是淘寶商品重要的潛在市場(chǎng)。圖2-6所示為熱播影視劇《來(lái)自星星的你》中的同款商品。

3，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)掘潛在市場(chǎng)

淘寶賣(mài)家可以根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析與研究來(lái)找準(zhǔn)最有利的潛在機(jī)會(huì)，先人一步，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高商品的市場(chǎng)占有率。

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