淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)怎么去打破有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況。

淘寶的店鋪運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)流量轉(zhuǎn)化。

遇到最多的問(wèn)題是:店鋪沒(méi)有流量，店鋪流量瓶頸，店鋪流量如何突破？

無(wú)店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪轉(zhuǎn)化低，如何提高店鋪轉(zhuǎn)化？

今天這篇文章主要分享如何在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下破流量。

首先，分析店鋪的情況非常重要。

就像感冒有很多癥狀，如果不去看醫(yī)生但是想快點(diǎn)好起來(lái)，就需要針對(duì)不同的癥狀吃不同類型的感冒藥，頭疼吃頭疼藥，咳嗽吃咳嗽藥。

如果店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是一樣的。

我們需要分析是市場(chǎng)原因還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)作。

1.市場(chǎng)/產(chǎn)品生命周期是否隨季節(jié)變化很重要。

利用背景數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

比如在商務(wù)咨詢中，市場(chǎng)趨勢(shì)，觀察整個(gè)行業(yè)變化的趨勢(shì)。

或者在業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)搜索分析輸入商品關(guān)鍵詞，提前找到商品搜索流量的切入點(diǎn)，提前搶占搜索流量的關(guān)鍵詞布局。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有必要實(shí)時(shí)查看新動(dòng)作競(jìng)品嗎？

你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，可能是因?yàn)樽罱械幕顒?dòng)，有優(yōu)惠？

降價(jià)？

以此類推，比如同樣在9.9元賣，同行有買一送一的活動(dòng)，那么轉(zhuǎn)化自然會(huì)被拿走。

3.是哪個(gè)交通入口的排水不準(zhǔn)？

因?yàn)榱髁咳肟诓煌巳河脩舻木珳?zhǔn)性不同，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不同。

有些流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，有些則因?yàn)榱髁恳骱头簽E導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

4.商店的DSR在下降嗎？

店鋪的DSR看似是小數(shù)據(jù)，但只要DSR飄綠，就會(huì)影響b店的注冊(cè)推廣活動(dòng)，C店參與金牌店鋪評(píng)選也會(huì)影響用戶的下單欲望。

第二，基礎(chǔ)優(yōu)化。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，基本優(yōu)化就是:主圖的價(jià)格和銷售評(píng)價(jià)，買家秀，問(wèn)大家的詳情頁(yè)。

1.主圖點(diǎn)擊率和視頻用戶要在58S內(nèi)決定是否點(diǎn)擊觀看產(chǎn)品。

重點(diǎn)是產(chǎn)品主圖是否吸引人，主圖的視覺(jué)沖擊力很重要。

在五張主圖中，第一張主圖最具代表性，可以突出商品的賣點(diǎn)，直觀地吸引顧客的注意力。

可以使用第三方軟件批量為商品添加主圖水印，用主圖水印在主圖上展示商品的最新活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)格、賣點(diǎn)和福利，提高商品對(duì)用戶的吸引力。

第二至第五張圖片很容易處理，可以按照產(chǎn)品場(chǎng)景圖片、細(xì)節(jié)圖片和白色背景圖片的順序進(jìn)行設(shè)置。

目的是將產(chǎn)品最好的亮點(diǎn)全方位展現(xiàn)給用戶，讓用戶快速了解產(chǎn)品。

建議拍一些現(xiàn)場(chǎng)圖片，細(xì)節(jié)等。

對(duì)于主視頻，而不是簡(jiǎn)單的用簡(jiǎn)單的圖片旋轉(zhuǎn)。

如果不能制作主視頻，可以使用第三方軟件批量生成主視頻，生成一些更專業(yè)、更美觀的帶有特效轉(zhuǎn)場(chǎng)的圖片視頻。

2.淘寶商品的合理價(jià)格不用多說(shuō)，商品價(jià)格會(huì)直接影響用戶的下單決定。

每個(gè)用戶在購(gòu)物時(shí)都會(huì)有一個(gè)心理價(jià)格區(qū)間。

高的時(shí)候感覺(jué)貴，低的時(shí)候感覺(jué)質(zhì)量沒(méi)保障。

因此，你可以查看每一類商品的用戶搜索到的價(jià)格區(qū)間的比例。

如果商品價(jià)格過(guò)低或過(guò)高，可以使用第三方軟件批量修改價(jià)格。

3.商品銷量是因素之一。

銷量越高，用戶對(duì)商品的信任度越好，用戶對(duì)下單的信任度也越好。

4.評(píng)價(jià)，買家秀，問(wèn)大家這三點(diǎn)。

最重要的是不能有差評(píng)。

如何贊美？

積極引導(dǎo)用戶好評(píng)，做好售后維護(hù)，養(yǎng)成用戶購(gòu)物后評(píng)價(jià)的習(xí)慣，如買家秀邀約、售后關(guān)懷卡、旺旺邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)等。

也可以使用第三方軟件開(kāi)啟【提示評(píng)價(jià)】功能，通過(guò)短信引導(dǎo)用戶評(píng)價(jià)。

買家是做什么的？

當(dāng)一個(gè)買家展示單品時(shí)，添加以上內(nèi)容可以露出國(guó)外淘買家展示模塊，添加至少3個(gè)視頻內(nèi)容和1個(gè)圖文內(nèi)容。

好的買手可以直接提高用戶的信任度，促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。

請(qǐng)教大家怎么做？

客戶提問(wèn)時(shí)，可以展示四問(wèn)四答，并關(guān)注客戶需求的統(tǒng)計(jì)，從而展示和優(yōu)化客戶關(guān)注的最佳內(nèi)容。

比如用戶關(guān)心衣服材質(zhì)是不是棉的，可以引導(dǎo)用戶提問(wèn)和回復(fù)。

5.詳情頁(yè)用戶不會(huì)只看商品評(píng)價(jià)，買家秀等。

，還要仔細(xì)看產(chǎn)品詳情頁(yè)，所以詳情頁(yè)更重要。

一個(gè)好的細(xì)節(jié)頁(yè)面包括產(chǎn)品尺寸/成分表/材料等。

+產(chǎn)品的整體圖片+產(chǎn)品的詳細(xì)圖片。

第三，提高淘寶流量的精準(zhǔn)性。

商品轉(zhuǎn)化率低，不同品類的轉(zhuǎn)化率不一樣。

雖然商品的內(nèi)功很重要，但也不能忽視流量精準(zhǔn)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。

可以在業(yè)務(wù)人員流量訪客中分析訪客對(duì)比，查看近30天店鋪的基本屬性，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行人群優(yōu)化。

只有產(chǎn)品目標(biāo)精準(zhǔn)，才有高轉(zhuǎn)化率。

淘寶怎么做才能最大化店鋪轉(zhuǎn)化？

店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

四大優(yōu)化技術(shù)引爆點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率！轉(zhuǎn)化率低的淘寶店如何布局？

有哪些方法？

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