做淘寶必須知道的"規(guī)矩"（下）

3，櫥窗推薦和下架時(shí)間隨意，錯(cuò)！

這兩個(gè)因素是網(wǎng)店特有的，很多新手都可能不重視，但是很重要。櫥窗推薦可以理解成淘寶給你的一個(gè)加權(quán)工具，你設(shè)置的產(chǎn)品，搜索就瞬間加權(quán)重了?，F(xiàn)在新出來的精品櫥窗更是有用，加權(quán)的幅度更大。可惜淘寶給你了，你都不重視，沒去設(shè)置。

下架時(shí)間會(huì)長(zhǎng)期在淘寶里存在，保證淘寶商品的多樣化。因?yàn)槿绻麤]有下架時(shí)間，缺少了產(chǎn)品輪播，消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)搜索看到的部都會(huì)是那幾個(gè)爆款。我曾經(jīng)幫一個(gè)女裝C店做內(nèi)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)很大的失誤，就是下架時(shí)間的設(shè)置讓自己店的商品全都在一起競(jìng)爭(zhēng)。下架時(shí)間越靠近，商品排名越靠前，不管是PC端還是無(wú)線端都遵守這個(gè)規(guī)則。但是，基于第二個(gè)規(guī)則-打散原則，如果你有多個(gè)寶貝即將下架，只展示前兩個(gè)，其他寶貝打散到后面頁(yè)面，獲取的展示機(jī)會(huì)就很少。

現(xiàn)在很多的女裝店都有培養(yǎng)老顧客的習(xí)慣，定期上新，這個(gè)基于商業(yè)角度來看，非常好。但是，上新之后一定要重新去調(diào)整下架時(shí)間，相同細(xì)分類目的寶貝，因?yàn)榫邆浞浅６嗟南嗤P(guān)鍵詞，應(yīng)該在下架時(shí)間的分布上錯(cuò)開。

所以建議大家，店鋪要基于細(xì)分類目設(shè)置多個(gè)上下架計(jì)劃，一個(gè)細(xì)分類目一個(gè)，新上架的產(chǎn)品只要放對(duì)類目就可以自動(dòng)分布，這樣可

以保證你店鋪的寶貝大部分時(shí)間是一致對(duì)外的。

4，標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，客戶搜什么放什么，錯(cuò)！

如果你的產(chǎn)品可以做禮物贈(zèng)送，比如珠寶、項(xiàng)鏈，那么你做營(yíng)銷的時(shí)候，當(dāng)成禮物定位，標(biāo)題也寫生日禮物，客戶在淘寶上搜索這個(gè)詞，是不是就可以看到你的項(xiàng)鏈？

答案是，不能！

淘寶搜索的工作第一步是界定范圍，比如你搜索Phone手機(jī)，淘寶就會(huì)在手機(jī)類目下的商品匹配關(guān)鍵詞。當(dāng)你搜索生日禮物的時(shí)候，淘寶搜索的第一步是思考應(yīng)該展示哪個(gè)類目下的產(chǎn)品。如果當(dāng)客戶搜索這個(gè)詞更多都會(huì)選擇禮品和玩具類目，那么搜索就會(huì)匹配這兩個(gè)類目下的標(biāo)題，而你在珠寶類目，即使標(biāo)題有這個(gè)詞，也不能被展示。

我看有學(xué)員做陶瓷的，但是他們的陶瓷主要定位是禮品。這時(shí)候如果他們的商品放陶瓷類目下，那么只能展示給那些明確想買陶瓷做禮物的消費(fèi)者。而對(duì)那些搜生日禮物，不明確要買什么的客戶，就失去了展示機(jī)會(huì)。也就是說，可以嘗試差異化的定位，把陶瓷禮物放到禮品類目，流量可能會(huì)更大。

綜上所述，就是除了上面的“規(guī)矩"，還要在遵守淘寶規(guī)則的前提下，你再思考怎么做淘寶，可以盡情地把線下的經(jīng)驗(yàn)照搬過來。我看到很多掌柜都在學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)方法，比如打爆款過程的第一步、第一步 如果你學(xué)到的東西千篇一律，多半很難成功。因?yàn)樽龊靡粋€(gè)淘寶店鋪，沒有“成功公式"。而古往今來著名戰(zhàn)役的成功，

往往都是出其不意，不走尋常路。

或許，淘寶店成功的秘籍是"別認(rèn)為你做不了電商，了解'規(guī)短'，然后盡情發(fā)揮"。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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