淘寶商品該如何進(jìn)行定價(jià)？（上）

要想在淘寶平臺(tái)上打造熱銷(xiāo)的爆款，就要詳細(xì)了解商品的基本定價(jià)方法，然后從中選擇最適合自身店鋪特點(diǎn)的定價(jià)方法。無(wú)論是線(xiàn)上銷(xiāo)售還是線(xiàn)下銷(xiāo)售，商品的定價(jià)都應(yīng)該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則，以保證其商品價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度波動(dòng)（漲價(jià)和降價(jià)）。對(duì)商品設(shè)定合理的價(jià)格，不但能擴(kuò)大買(mǎi)家群體，而且能保證自身利潤(rùn)。

1.安全定價(jià)法

安全定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)，加上正常利潤(rùn)。它是淘寶賣(mài)家最常用的一種定價(jià)方法。對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，如果價(jià)格過(guò)高，就不利于市場(chǎng)推廣；如果價(jià)格太低，則可能會(huì)出現(xiàn)虧損。所以，以最適中的

定價(jià)來(lái)獲取安全穩(wěn)妥的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，又能讓商家獲得一定的利潤(rùn)。

2.分割定價(jià)法

分割定價(jià)法采用的是一種心理策略。其實(shí)，這是賣(mài)家玩的一種數(shù)字游戲，在單個(gè)商品價(jià)格不變的前提下，通過(guò)數(shù)字的方式將商品的價(jià)格定得更有吸引力，給買(mǎi)家在心理上形成一種該商品很便宜的印象，即用較小的單位報(bào)價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家的眼球。

3.數(shù)字愛(ài)好定價(jià)法

數(shù)字愛(ài)好定價(jià)法也屬于心理定價(jià)策略，是從消費(fèi)者的個(gè)人喜好出發(fā)，根據(jù)自己對(duì)數(shù)字的特殊心理偏好來(lái)選擇淘寶商品價(jià)格的具體數(shù)字。在商品銷(xiāo)售價(jià)格中，通常使用5、6、8、9等吉利數(shù)字，其他數(shù)字則很少使用。

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