【實操落地五】京東單品運營實操，只要關(guān)注三組數(shù)據(jù)

今天主要聊一下，我們在京東單品運營過程中，要注意哪些數(shù)據(jù)？為什么，因為最近發(fā)現(xiàn)兩個情況

第一：對于剛做店鋪不久的運營，或者是店鋪負責人來說，非常喜歡看的東西，或者非常想要的東西就是表格，最近就有很多人找我要各種表格，什么大促的計劃表，復(fù)盤表，日常活動的規(guī)劃表，店鋪月計劃表，周表，日表等等

第二：發(fā)現(xiàn)最近有很多大佬借助著可以免費領(lǐng)各種表格，然后只要轉(zhuǎn)發(fā)，分享什么的，就可以拿到

我上面的說法表達的是，一天的時間很短，做京東，除了看昨天的數(shù)據(jù)，對接活動，對接團隊事情，更重要的事情是放在新品開發(fā)，市場數(shù)據(jù)研究上面，還有就是小二的溝通，同行厲害的人的交流上面，單單這幾個事情，就夠你忙一天的了，哪有時間去填那么多的表格，更何況，如果只有一個店鋪，或者說單品不是很多的情況下，那你真的想做一些表格，那就做吧，也有的情況是公司的要求或者是上面的人喜歡看這個，還有一些組織建構(gòu)大的，這個就沒辦法，就是需要這個流程，是為了更好的管理，所以我這里說的是中小賣家，就是一個月50萬銷售都沒有的。

把更多的時間放在我上面的說的工作，因為剛才說的那些表格數(shù)據(jù)，你記錄一大串，然后又沒有大的組織管理要求，本身就是十幾個，甚至只有幾個人，你整天花時間去記那些東西，真的用處不大的。

但是，這不代表，我們做單品就什么數(shù)據(jù)不要，就是兩眼一模，憑著感覺來，一定是要數(shù)據(jù)化運營的，那就必須要表格

好了，廢話結(jié)束，那我自己在做單品的時候，就關(guān)注三組數(shù)據(jù)，然后基本上3天統(tǒng)計一次，如果昨天有活動的話，會第二天就會統(tǒng)計一次，原因很簡答，搜索是T+3的，人氣是T+2的，所以真的不是代表一天數(shù)據(jù)會有很大的變化，除非是活動或者是行業(yè)數(shù)據(jù)變化。

哪三組數(shù)據(jù)？

第一：做單品前的一組數(shù)據(jù)，就是我們這行前面的大佬，他們的活動排期是多少，力度是什么，單品活動數(shù)據(jù)，訪客，轉(zhuǎn)化和產(chǎn)量，日常的訪客，轉(zhuǎn)化和產(chǎn)量，再加上流量中搜索和付費的占比，知道這個數(shù)據(jù)，心里對自己的這個行業(yè)的銷售情況也就是門清了。然后在當中取一個和自己定位情況差不多的單品，再把剛才說的幾個數(shù)據(jù)詳細的記錄，也是可以3天記一下的，因為人家已經(jīng)在前面了，只要他的庫存不變化或者不被惡意，基本上不會有很大的變化，所以三天看一下就沒有啥問題了第二：競品確定，組好計劃，對標的數(shù)據(jù)項去操作就可以了，首先肯定是每天定的計劃肯定是要完成的，這個是當天一定要去看的，必須是要落地的，然后就是3天看一下數(shù)據(jù)，幾率，是不是達到自己的計劃數(shù)據(jù)預(yù)算了，如果滅有，這個時候看一下競品數(shù)據(jù)是不是有什么情況，沒有話，就檢查自己的落地情況。

第三：就是行業(yè)的關(guān)注，新品榜以及小二圈子里面的新商家和老商家的動向，這個就不要什么記錄，就是要隨時關(guān)注，新的商家代表著新的競爭對手來了，老的商家的動銷，代表著平臺的權(quán)重的變動和新的動作，這樣才可以把自己的這個行業(yè)的情況，掌握住，所以，交流，多和厲害的人交流才是現(xiàn)在最好的京東運營手段。

這三個東西弄好，其實不需要花一天太多的時間，而且這個解決了，在自己單品發(fā)現(xiàn)銷售的變化，或者是流量的變化的時候，都知道是哪些出現(xiàn)的了問題，也相對應(yīng)的知道怎么去解決，同時，對于平臺新的動作，自己也清楚，對于后面店鋪的調(diào)整或者是產(chǎn)品的上新，升級，需求的變化布局，都是很清楚的，這樣做店鋪，才不會迷茫，反而哪些天天記著沒必要的數(shù)據(jù)，才會讓自己越多月糊涂，特別是對于中小運營來說，更加是這樣的。

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