為什么直通車錢花了，轉(zhuǎn)化率上不去，分析給你聽(tīng)

很多開(kāi)網(wǎng)店的朋友都會(huì)苦惱這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么我的直通車花費(fèi)如此之高，但轉(zhuǎn)化率依然不高，直通車的轉(zhuǎn)化率是不是就應(yīng)該低于搜索轉(zhuǎn)化率?針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多商家的觀點(diǎn)是：搜索帶有人群，直通車是人為開(kāi)的，人群不一定做得精準(zhǔn)，所以直通車的轉(zhuǎn)化率低于搜索是很正常的。

其實(shí)上面這個(gè)觀點(diǎn)里面有一個(gè)問(wèn)題：直通車是因?yàn)槿巳旱牟痪珳?zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率趕不上搜索，那么我們是不是可以通過(guò)解決直通車人群的問(wèn)題來(lái)提高轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊率也是一樣的道理)呢?所以我想通過(guò)這篇文章改變之前“人為直通車轉(zhuǎn)化率就應(yīng)該低于自然搜索”這群人的觀點(diǎn)。 直通車的轉(zhuǎn)化率可以高于搜索，或者和搜索持平。核心點(diǎn)就是我們前面提到的解決人群的問(wèn)題，下面我有兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)要分享給大家。 第一：月均消費(fèi)額度1750元及以上來(lái)組合二級(jí)標(biāo)簽(小類目)或者三級(jí)標(biāo)簽(大類目)。 在我們長(zhǎng)期的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都相對(duì)于其他人群要好的多，這個(gè)標(biāo)簽幾乎在所有類目表現(xiàn)都很好。那為什么這群人表現(xiàn)好呢?我覺(jué)得我們可以理解為，在這個(gè)消費(fèi)水平的消費(fèi)者屬于我們常說(shuō)的“剁手黨”，他們買東西下單周期相對(duì)較短，且不會(huì)過(guò)分的糾結(jié)于商品價(jià)格的問(wèn)題。 所以建議大家可以關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽。我們按照這個(gè)思路繼續(xù)往下延伸，有些類目在月均銷費(fèi)額度750-1049元和1050-1749元表現(xiàn)也比較好，不是所有的類目表現(xiàn)都比較好，但是這兩個(gè)標(biāo)簽也很值得我們?nèi)ヌ剿骱蛧L試。 第二、巧用智能拉新人群。智能拉新這個(gè)人群標(biāo)簽的底層邏輯是系統(tǒng)根據(jù)算法，把自定義人群里展現(xiàn)之后，點(diǎn)擊率最高的那部分人群特征，在智能拉新里面放大。人群標(biāo)簽是復(fù)雜的，一定不是我們看到的自定義里面簡(jiǎn)單的這幾個(gè)標(biāo)簽。標(biāo)簽太多，放出來(lái)讓商家自己組合，不如直接把算法封裝到一個(gè)標(biāo)簽下面，讓商家做一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇。 接下來(lái)我詳細(xì)說(shuō)一下這個(gè)標(biāo)簽的詳細(xì)操作步驟： 第一步：建立直通車計(jì)劃，營(yíng)銷場(chǎng)景選擇：日常銷售-促進(jìn)成交，推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣-系統(tǒng)推薦。 第二步：隨便設(shè)置一個(gè)計(jì)劃名稱，日限額的設(shè)定按照你類目的PPC而定，按照100個(gè)點(diǎn)擊以上來(lái)設(shè)定就可以的，投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

第三步：投放平臺(tái)只保留站內(nèi)推廣，關(guān)閉定向推廣。投放地域把偏遠(yuǎn)地域勾掉，投放時(shí)間無(wú)所謂，你選擇在什么時(shí)候開(kāi)車就勾選什么時(shí)間，但是要提醒大家，如果你不是全天投放，建議選擇高點(diǎn)擊率時(shí)段。 第四步：選擇寶貝，進(jìn)入下一步，設(shè)置你要推廣的關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)匹配，去掉系統(tǒng)推薦的人群。 第五步：進(jìn)入計(jì)劃，添加自定義人群，這里沒(méi)有辦法給大家準(zhǔn)確答案，你可以按照自己產(chǎn)品適合的人群添加二級(jí)標(biāo)簽即可，如果圈出來(lái)的人數(shù)比較多可以用三級(jí)標(biāo)簽，把適合你產(chǎn)品的人群設(shè)置完畢。 第六步：加智能人群——智能拉新人群和喜歡店鋪新品的訪客。 基于上面的觀點(diǎn)，在這里我要告訴大家兩個(gè)這個(gè)玩法的注意事項(xiàng)： 1、智能拉新和喜歡淘寶店鋪新品的訪客這兩個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià)一定不能低于自定義人群。這樣才能保證在自定義里面優(yōu)秀的人群才能被“吸”到這兩個(gè)智能人群里面來(lái)，從而提高點(diǎn)擊率。 2、自定義人群表現(xiàn)特別差的可以刪除，但是至少要保留一個(gè)。不然智能拉新這個(gè)標(biāo)簽就沒(méi)有地方“吸”那些高點(diǎn)擊率人群了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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