上新品可不止上個(gè)“新品”這么簡(jiǎn)單
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:162
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:162
新品上線(xiàn),很多淘寶商家就只做了“新品”標(biāo)打標(biāo)申請(qǐng),再者就做一下預(yù)約預(yù)售。品牌廠家也大多是在線(xiàn)下做一些昂貴且精準(zhǔn)度不高的廣告宣傳和定點(diǎn)投放,或者找找代言。那么你們是否了解過(guò)線(xiàn)上新品發(fā)布會(huì)以及線(xiàn)上新品整個(gè)預(yù)熱流程和預(yù)算呢?跟著我,帶你走進(jìn)高級(jí)運(yùn)營(yíng)的新品布局!
很多品牌方出一款新品之后,總覺(jué)得線(xiàn)下才是廣告投放主陣地。通過(guò)線(xiàn)下的各種廣告牌,電梯廣告,公交車(chē)以及請(qǐng)代言來(lái)提升產(chǎn)品形象,提高產(chǎn)品知名度,提高產(chǎn)品信任度等。然后再通過(guò)京東這類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行客戶(hù)收割。傳統(tǒng)思維下,似乎大家都覺(jué)得線(xiàn)上就是個(gè)收割平臺(tái),我在線(xiàn)下打好了知名度,給潛客建立完善的價(jià)格體系。線(xiàn)上只要稍微一做促銷(xiāo),那訂單肯定嘩嘩的跑~
實(shí)際上上述操作也確實(shí)沒(méi)啥問(wèn)題,線(xiàn)上宣傳多而雜。也極度受一些年輕和高知新網(wǎng)民們的抵觸,你們自己回想一下雙十一期間,是不是基本上所有的電腦軟件和瀏覽器都會(huì)反復(fù)彈出“貓頭”日常的很多廣告彈窗是不是很不得秒關(guān)秒屏蔽,因?yàn)槲覀冎浪褪怯矎V!而且非常硬,硬到讓人尷尬。當(dāng)然這種推廣是流氓式的強(qiáng)行切入,自然不得觀眾老爺們的喜歡。在這里,書(shū)生給大家分享一下品牌新品線(xiàn)上如何做策劃和落地;包括時(shí)間節(jié)點(diǎn),前后順序,以及思路,希望給各位品牌方一些建議。至于大家最關(guān)心的成本問(wèn)題嘛,肯定比你們線(xiàn)下投廣告來(lái)的少的多!
新品造勢(shì)(有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
說(shuō)到這里很多萌新商家就會(huì)問(wèn)了,書(shū)生書(shū)生,什么叫有獎(jiǎng)?wù)骷?,征集什么,為什么要做征集,怎么做征集?.....
會(huì)問(wèn)到這些問(wèn)題的同學(xué),我只能說(shuō)問(wèn)得好!我現(xiàn)在一一為大家解答,做新品為什么要做有獎(jiǎng)?wù)骷?,以及你們提到的這些個(gè)問(wèn)題。有獎(jiǎng)?wù)骷?,征集什么?/p>
1. 有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞 我們可以在店鋪首頁(yè),產(chǎn)品詳情頁(yè),新產(chǎn)品sku首圖上,進(jìn)行宣傳。邀請(qǐng)客戶(hù)為我們的新品設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)和VLOGO。“要求,簡(jiǎn)明扼要,語(yǔ)句通順,通俗易懂,朗朗上口。參與方式,通過(guò)郵件XXX@JD .COM發(fā)送給我們,或者聯(lián)系在線(xiàn)客服反饋登記。我們將從眾多廣告語(yǔ)中選出前三條支持率最高的,贈(zèng)送15箱新品,第一名還將獲得一年份新品供應(yīng)!”[通過(guò)此種方法,邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)參與,客戶(hù)想要設(shè)計(jì)優(yōu)秀的廣告詞必定需要先了解這個(gè)新品,了解新品就是引導(dǎo)客戶(hù)做的第一件事??蛻?hù)參與度越高,產(chǎn)品鏈接人氣就越高,為后面的預(yù)熱增加了非常多的關(guān)注熱度。 2. 有獎(jiǎng)?wù)骷▋r(jià),讓客戶(hù)來(lái)選擇產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間,注意這里一定是封閉式答案,客戶(hù)僅能做選擇題。[測(cè)試潛客的理想價(jià)位,為后期產(chǎn)品定價(jià)作出市場(chǎng)參考意見(jiàn)] 3. 其他店鋪征集,可以聯(lián)合其他店鋪一起推廣征集活動(dòng),上市前期就形成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)營(yíng)閉環(huán) 4. 多平臺(tái)宣傳,可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā),分享抽獎(jiǎng),抽新品免單和新品大額優(yōu)惠券[實(shí)現(xiàn)前期客戶(hù)裂變] 5. 時(shí)間周期,不建議超過(guò)21天,預(yù)留七天左右票選和發(fā)獎(jiǎng)。[7天預(yù)熱,7天創(chuàng)造,7天票選出結(jié)果] 新品造勢(shì)(內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)) 1. 發(fā)現(xiàn)好貨 通過(guò)撰寫(xiě)發(fā)現(xiàn)好貨文章,提前引流預(yù)熱,增加產(chǎn)品關(guān)注度和預(yù)約人數(shù)。[必做] 2. 排行榜&新品推薦 進(jìn)入專(zhuān)題排行榜以及新品推薦榜單。提高產(chǎn)品熱度~[選做] 3.京東短視頻&直播,利用短視頻宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),投放短視頻渠道;在每次直播間中,多次宣傳和提及。[選做] 4.CRM老客戶(hù)短信通知,對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)本品牌產(chǎn)品客戶(hù),進(jìn)行短信通知預(yù)熱,提高復(fù)購(gòu)率,收割老客戶(hù)。[必做] 新品造勢(shì)(廣告推廣) 1. 發(fā)現(xiàn)好貨 看到這個(gè)小標(biāo)題,就有機(jī)靈的同學(xué)問(wèn)我了,“老師,這貨還沒(méi)入倉(cāng)上架開(kāi)始銷(xiāo)售呢,怎么就投放起廣告了?”會(huì)有這種問(wèn)題的同學(xué),說(shuō)明你們的淘寶運(yùn)營(yíng)還在第二層,而我!已經(jīng)在大氣層了。你自己好好想想,奔馳新S級(jí),是現(xiàn)車(chē)出來(lái)了才開(kāi)始做宣傳的嗎?那還不是一年前就開(kāi)始吹了不是。 1. 投放時(shí)間投放時(shí)間,推薦在新品上市前一周[太早沒(méi)必要,考慮品牌影響力是否夠大,夠大可以提前一些,預(yù)熱更持久。 2. 投放方式 以出低價(jià),高溢價(jià),來(lái)尋求人群多展現(xiàn)的投放方式,主要獲取展現(xiàn)量! 3. 投放人群 按照之前品牌人群進(jìn)行投放! 4. 投放效果 按照加購(gòu)率和關(guān)注人數(shù)變化來(lái)衡量投放效果的優(yōu)劣好了,到這里基本上前期預(yù)熱和宣傳就要結(jié)束了,現(xiàn)在開(kāi)始做預(yù)約預(yù)售!新品預(yù)約預(yù)售[非限定,非超級(jí)大牌,非稀缺],那么一定要記住我的建議,新品預(yù)約預(yù)售核心真言“降低門(mén)檻”。我們一定要降低,客戶(hù)獲得新品的難度(價(jià)格和數(shù)量)。提高客戶(hù)體驗(yàn)普及度,并且聯(lián)系“朋友”人為干預(yù)預(yù)約人數(shù),營(yíng)造出火熱現(xiàn)象引導(dǎo)真實(shí)客戶(hù)預(yù)約!
方式:采取定金膨脹,尾款立減等方式降低首單價(jià)格。、
接下來(lái)這波操作,不要有樣學(xué)樣了,要量力而行,自己掂量掂量自己有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力!
找采銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)以下幾件事?。?! 1.通過(guò)采銷(xiāo)關(guān)系申請(qǐng)到二級(jí)聯(lián)合頁(yè)面獲取高流量
2.通過(guò)采銷(xiāo)關(guān)系申請(qǐng)到例如,好物推薦,好店展出,優(yōu)惠券滑動(dòng),主會(huì)場(chǎng)等多渠道坑位進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 3.通過(guò)采銷(xiāo)關(guān)系,征用其他二級(jí)類(lèi)目商家高級(jí)廣告詞以及商品詳情頁(yè)進(jìn)行大肆宣傳。 4.通過(guò)采銷(xiāo)牽線(xiàn)搭橋,與其他商家進(jìn)行通天塔搭建聯(lián)合推廣。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶助理登陸錯(cuò)誤 系統(tǒng)檢測(cè) 到你未正確安裝支付寶控件,怎么搞?
什么是淘寶用戶(hù)體驗(yàn)感,如何提升用戶(hù)體驗(yàn)感受?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!