小紅書帶貨新模式:直播帶貨

6月10日，據(jù)小紅書達人消息，小紅書已經(jīng)測試了直播功能，并邀請了部分達人參與體驗。

下午，擁有40萬粉絲的“青格拉”進行了直播，賣貨，分享穿搭心得。

不過，據(jù)MCN一家紅寶書機構(gòu)透露，直播功能尚未申請，官方也未邀請機構(gòu)合作。

而且據(jù)該機構(gòu)稱，官方表示直播的目的是社交分享而非商業(yè)變現(xiàn)。

作為一個內(nèi)容社區(qū)平臺，小紅書的帶貨種草能力有目共睹，但似乎永遠(yuǎn)是別人的嫁衣。

這一次，小紅書會和直播碰撞出什么火花？

小紅書里的直播“非常感謝邀請我體驗最新的直播功能！”6月9日，在小紅書擁有40萬粉絲的時尚博主青格拉發(fā)布直播預(yù)告，稱將于6月10日下午進行直播，與粉絲分享自己的耳環(huán)，并回答大家的常見問題。

粉絲可以通過點擊她的個人資料圖片或下面頁面的頂部進入工作室。

6月10日，她準(zhǔn)時開播，但與公告稍有不同的是，她在直播間賣貨。

“我最近在用這個口紅，很喜歡，所以也推薦給你。

我用的是唐朵202，是有光澤的唇釉，涂上去有光澤……”在直播間，她試了試手背的顏色，介紹給粉絲。

直播間底部有購物車標(biāo)志。

點擊看同款商品，可以直接跳轉(zhuǎn)購買。

但是“青格拉”的直播并不是以賣貨為主，全程只出現(xiàn)這個產(chǎn)品。

直播介紹完后，她開始分享耳環(huán)，和粉絲互動。

小紅書直播間沒有打賞入口，風(fēng)格類似淘寶直播。

據(jù)場姐觀察，這場直播的觀看人數(shù)并不多，前半個小時只有100人左右。

直播結(jié)束后，“青格拉”還寫了一個筆記“今天直播總結(jié)|關(guān)于耳環(huán)的一切”，詳細(xì)總結(jié)了直播中提到的內(nèi)容和品牌。

出現(xiàn)在直播間的口紅鏈接也赫然放在了筆記的最上方。

“我想看美容隱形眼鏡的份額”和“下次是什么時候”...在這張紙條的下方，很多粉絲都開始期待她的下一次直播了。

可以看出，雖然首秀的觀眾不多，但是粉絲對直播的接受度還是很高的。

除了個人主頁頭像已經(jīng)關(guān)注到頁面頂部，直播間入口也可能被推薦到主頁。

根據(jù)某紅寶書作家提供的截圖，某熱門工作室右上方會顯示“直播”，右下方會顯示在線觀看人數(shù)。

這意味著小紅書的公共領(lǐng)域流量入口也將開放直播。

雖然還在公測階段，但足以看出小紅書的直播野心。

為什么要直播？

小紅書要直播的消息傳了很久，現(xiàn)在居然落實了。

背后是對商業(yè)變現(xiàn)的克制和探索。

在與多家小紅書機構(gòu)和人才交流的過程中，場姑娘們聽到最多的一個意見就是，小紅書的商業(yè)化一直做得不是很好。

包括5月10日開始的“小紅書清理KOL”風(fēng)波，本質(zhì)都是之前很多KOL想繞過平臺收廣告，不僅破壞了小紅書的社區(qū)生態(tài)，也讓平臺很難從中分一杯羹。

所以小紅書現(xiàn)在強制達人簽約MCN機構(gòu)，策劃達人管理，最終找到更好的變現(xiàn)方式。

小紅書為什么要直播？

姐姐認(rèn)為主要有兩個原因:1。

提高用戶粘性類似于Tik Tok。

小紅書還是以公共領(lǐng)域流量(熱門)為主，用戶對內(nèi)容的需求大于對人才本身的關(guān)注。

一位小紅書專家告訴田野姑娘:“小紅書用戶粘性不高，現(xiàn)在很多大博主對每個視頻都有很高的好評，因為他們發(fā)的視頻很受歡迎。

所以小紅書需要進一步提高用戶粘性，直播成為了一個很好的橋梁。

從《青格拉》播出的效果來看，直播確實促進了人與用戶的互動，可以成為人們私域流量的盤子。

用戶粘性的提高也有利于增加其對平臺和人才的忠誠度和信任度。

2.加速實現(xiàn)電子商務(wù)。

Tik Tok、Aauto Quicker等短視頻平臺的入局，驗證了短視頻直播的帶貨能力。

小紅的書有圖片、短視頻等形式。

有一群有才華的人，可以生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容，有愿意分享生活的用戶。

其內(nèi)容氛圍和帶貨種草能力一直受到品牌商的青睞。

而且和Tik Tok、Aauto Quicker等平臺不同的是，小紅書已經(jīng)有了一個商城，這次“青格拉”直播帶來的商品就是通往平臺的店鋪。

不過，某認(rèn)證機構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人阿成(化名)告訴場姐:“我們問過官方，目前小紅書的直播還沒有商業(yè)化，小紅書對此的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，要堅持社交分享。

據(jù)他說，小紅書不想走淘寶直播路線，但還是堅持分享。

而且按照小紅書官方的話說，他們想找到讓博主、品牌、粉絲都滿意的中間點。

換句話說，小紅書希望在保持原有社區(qū)共享調(diào)性的同時，找到一種三方都能接受的方式，同時實現(xiàn)平臺業(yè)務(wù)。

所以小紅書一方面想變現(xiàn)，另一方面又陷入了擔(dān)心破壞平臺生態(tài)和用戶體驗的矛盾中。

”小紅書官方目前沒有說是否會和機構(gòu)合作(直播)，但目前邀請了一些忠誠度較高的老kol。

阿誠認(rèn)為，小紅書的商業(yè)化還處于摸索階段，不成熟，但也是必經(jīng)之路。

2016年主要收入來源是廣告。

(2)2023年3月，線上自有品牌優(yōu)光，定位于提供有設(shè)計感的家居和旅行產(chǎn)品，賣點是“設(shè)計美觀，價格合理”。

(3)2023年6月，小紅書獲得3億融資，阿里領(lǐng)投。

淘寶和小紅書的這種連接不是簡單的跳轉(zhuǎn)或者鏈接，而是直接在淘寶上為它打開了一個入口。

任何用戶均可在小紅店購買價格次優(yōu)的商品，抽取50個好友后升級為“紅人”。

朋友下單后可以獲得相應(yīng)的傭金獎勵。

不過場姐已經(jīng)看到“紅人計劃”找不到了，小紅店目前還在內(nèi)測中。

尤其是2023年6月，除了接受阿里和騰訊的投資，小紅書與兩大巨頭的聯(lián)動也越來越多。

對于阿里來說，一方面小紅書可以提供豐富的UGC內(nèi)容，另一方面也可以幫助小紅書的供應(yīng)鏈。

作為一個內(nèi)容社區(qū)平臺，小紅書的帶貨能力和種草能力有目共睹，但似乎一直都是給別人做嫁衣，很難將帶貨能力直接轉(zhuǎn)化為銷售。

據(jù)了解，近兩年來，小紅書一直在提高商家入駐比例，向平臺化方向發(fā)展電子商務(wù)。

再加上阿里的資源支持，小紅書可能不會再面臨早期的供應(yīng)鏈問題。

更重要的是，隨著平臺的進一步發(fā)展，平臺和人才都有了變現(xiàn)的需求。

但問題是，小紅書是發(fā)自內(nèi)心的希望這種商品被人分享，而不是擺攤式的賣貨。

小紅書目前好像很克制。

直播功能一旦發(fā)布，會對平臺生態(tài)產(chǎn)生什么樣的影響？

如何在社群生態(tài)和平臺變現(xiàn)之間找到平衡？

小紅書還在探索。

直播測試功能和線上投放入口，可能只是小紅書向業(yè)界釋放的一個信號，但接下來怎么走還是要看故事怎么講。

淘寶、Tik Tok、小紅書是怎么種草的？

小紅書的推廣有用嗎？

玩的策略有哪些？

小紅書直播有哪些人氣榜？

我能在哪里檢查它？

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