直通車推廣如何搶占淘寶市場(chǎng)

眼看一年一度的38女王節(jié)就要來臨，不知道各位小伙伴準(zhǔn)備的怎么樣？38女王節(jié)雖然無法與618雙十一這樣的S級(jí)別大促相比，但他依然是店鋪發(fā)展過程中不容忽視的重要節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@是淘寶平臺(tái)在春節(jié)過后的第一個(gè)大型活動(dòng)，如果淘寶店鋪無法踏上這個(gè)流量跳板，那就會(huì)被同行拉開差距，影響到產(chǎn)品后期的爆發(fā)力度。

先為活動(dòng)建立個(gè)有意義的主題，因?yàn)楹玫闹黝}才可以直觀的向買家傳遞出店鋪的價(jià)值觀，從而更容易與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，讓買家在購物過程中不僅能獲得到物質(zhì)層面的滿足，還能獲得到精神層面的追求。

再給活動(dòng)設(shè)計(jì)個(gè)獨(dú)到的營(yíng)銷玩法，畢竟活動(dòng)要想出效果光有口號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要配上有創(chuàng)意的有參與感的營(yíng)銷手法，這樣才能擴(kuò)大受眾人群，迸發(fā)出成倍的效果。比如，38女王節(jié)活動(dòng)的受眾人群就只能是女性群體嗎，當(dāng)然不是了，我們完全可以為男性用戶推薦店內(nèi)最受買家喜愛的前五款產(chǎn)品，讓他買來送給女朋友增進(jìn)感情不踩雷，這樣就能擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍增加銷量產(chǎn)出了。

最后在囑咐一句，一定要重視做好新淘寶買家的沉淀和裂變，其實(shí)本身做活動(dòng)就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通過此次活動(dòng)造勢(shì)為店鋪積累到有價(jià)值的老粉，這才是為店鋪長(zhǎng)久發(fā)展做全面的考慮。

好了，關(guān)于38活動(dòng)這就先講這么多。接下來進(jìn)入到今天的正式分享直通車的相關(guān)知識(shí)。

想必大家對(duì)直通車并不陌生，他能在淘寶平臺(tái)地位有增無減的屹立多年，說明引流效果有目共睹，對(duì)于我們店鋪來說是不可或缺的。

1、直通車的優(yōu)勢(shì)

直通車可以幫助店鋪：測(cè)圖測(cè)款，提升產(chǎn)品搜索權(quán)重，打精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，完成店鋪搜索流量和銷售額的雙向提升等任務(wù)。

直通車操作簡(jiǎn)單更易上手，是人找貨模式，他將產(chǎn)品展示給有搜索行為有明確購買需求的買家，所以他引進(jìn)的流量精準(zhǔn)度和穩(wěn)定度都很高，轉(zhuǎn)化好且轉(zhuǎn)化周期較短。

2、淘寶直通車的操作

先提升點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低都不合格的話，賬戶權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，ROI，收藏加購這些數(shù)據(jù)維度就無從談起了。

1）關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要率先發(fā)育起來，否則不僅影響賬戶搜索權(quán)重提升的進(jìn)度，還會(huì)影響到后面人群的匹配范圍。

選詞一定是結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力來的，不然只會(huì)空有些無價(jià)值的展現(xiàn)和高價(jià)位的點(diǎn)擊花費(fèi)，不會(huì)對(duì)賬戶權(quán)重積累有一絲推進(jìn)作用。建議初期選詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，他們有一定的流量量級(jí)且競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小，并且長(zhǎng)尾詞背后連著的人群是具有更強(qiáng)的搜索目的性，這也意味著他們更容易形成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2）人群標(biāo)簽

圈定出有購買需求的精準(zhǔn)人群范圍，才能有效促進(jìn)提升點(diǎn)擊率。

不過圈定精準(zhǔn)的人群范圍是需要一個(gè)過程的，初期建議依據(jù)店鋪定位和買家人群特征，做自定義人群維度去有針對(duì)性的投放，先溢價(jià)30-50%進(jìn)行測(cè)試，篩選出數(shù)據(jù)反饋好的人群后，再逐步擴(kuò)大溢價(jià)比例加強(qiáng)人群的拿流量能力。

3）主圖

主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽商品頁面時(shí)，是否會(huì)為你的產(chǎn)品做停留形成有效點(diǎn)擊。

要依據(jù)產(chǎn)品的受眾人群特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，來制造出有記憶點(diǎn)的文案，有靈魂的賣點(diǎn)，主圖自己會(huì)說話才能吸引來更多優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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