拼多多商家怎么做才能快速獲取自然搜索免費(fèi)流量？

新手在拼多多開店時(shí)容易盲目，不要小瞧一些前期準(zhǔn)備工作，需要學(xué)習(xí)掌握的基礎(chǔ)操作有很多，這些準(zhǔn)備工作將會(huì)直接影響到店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。很多新人都會(huì)忽視選款的重要性，盲目的去研究怎么引流和推廣，下面就來(lái)結(jié)合一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講解一下：

一、盲目使用1具不可?。盒率执蠖嗳菀追竿瑯拥腻e(cuò)誤就是憑自己的喜好和跟風(fēng)去選款和進(jìn)貨，直接照搬過(guò)來(lái)就上架，忽視了選款的重要性。店鋪一點(diǎn)流星都沒(méi)有，就會(huì)想著開通直通車什么的來(lái)推廣，結(jié)果要不就是沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)曝光，要不就是有點(diǎn)擊沒(méi)銷量，不僅浪費(fèi)推廣的錢，還白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

這里首先你得弄明白一個(gè)問(wèn)題，并不是推廣了就一定會(huì)有人買你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，靠推廣也是無(wú)濟(jì)于事的。推廣和成交量沒(méi)有必然的聯(lián)系，推廣本身只是用來(lái)引流擴(kuò)大曝光的工具，就是讓你的產(chǎn)品能更多的展示在消費(fèi)者面前，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)而已。如果產(chǎn)品本身物美價(jià)廉，自然就會(huì)有消費(fèi)者從你這里消費(fèi)下單。如果產(chǎn)品本身毫無(wú)吸引力，你提高再多的曝光率，也不會(huì)有人買，只是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

二、前期選款學(xué)問(wèn)大：這里要著重強(qiáng)調(diào)一個(gè)環(huán)節(jié)，就是測(cè)款，你在前期選款花費(fèi)的精力越多，后期的推廣效果也就會(huì)越好。新人想盡早實(shí)現(xiàn)破零，可以借助下親朋好友，接著配合用直通車，短時(shí)間內(nèi)大量展現(xiàn)，引來(lái)足夠的流量。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等），判斷產(chǎn)品是否是潛力款，這是最好最快的方式。開直通車時(shí)該花錢不要舍不得，費(fèi)用太少可能導(dǎo)致展現(xiàn)和點(diǎn)擊都達(dá)不到測(cè)款需求就限額停車了，這樣權(quán)重剛起又掉，很不穩(wěn)定。

三、實(shí)現(xiàn)零的突破：在前期運(yùn)營(yíng)沒(méi)有自然流量的情況下，無(wú)論采取什么樣的推廣方式，錢花到位了卻達(dá)不到滿意的推廣效果很正常，這就要多借助官方推薦的扶持辦法，來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)破零，比如設(shè)置官方限時(shí)免單工具，又或者鏈接分享朋友圈宣傳、直播間突圍等等。

四、重視市場(chǎng)需求：一方面我們要知道產(chǎn)品本身才是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力才是最基礎(chǔ)的，再者就是市場(chǎng)規(guī)模和前景這都決定了我們想做起來(lái)的難易度。另一方面就是市場(chǎng)調(diào)查，做好調(diào)研和分析，依據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)選擇商品，這會(huì)幫助我們更快的實(shí)現(xiàn)零突破。

五、價(jià)格分析調(diào)整：產(chǎn)品的價(jià)格并不是一成不變的，即使我們已預(yù)先定好售價(jià)，但還是要參考平臺(tái)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。比如我們出售一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該多搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，對(duì)比價(jià)格，來(lái)敲定一個(gè)適合自己的售價(jià)，這種價(jià)值定位很重要。

六、如何提高轉(zhuǎn)化率：在使用推廣工具時(shí)，將一些相關(guān)度低的詞都去掉。不然你推廣曝光給一些無(wú)用的買家是要降低成交轉(zhuǎn)化率的，對(duì)于篩選關(guān)鍵詞，商家需檢查好與商品的關(guān)聯(lián)度，推廣曝光的目標(biāo)人群一定要精準(zhǔn)。等過(guò)一陣再去看點(diǎn)擊率有無(wú)變化，如果沒(méi)有，那還是說(shuō)明我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或主圖等方面優(yōu)化的還不夠好，還要繼續(xù)調(diào)整。要經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，打造出自己的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

有時(shí)我們也可以參考其他類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，去改造我們自己的產(chǎn)品裝修，充分的考慮到產(chǎn)品、人群、風(fēng)格等等因素，打造賣點(diǎn)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，才能做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，想盡一切辦法提升我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

七、靈巧的運(yùn)用平臺(tái)活動(dòng)和工具：

1市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)殘酷的，當(dāng)你得產(chǎn)品沒(méi)有了一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售進(jìn)入瓶頸期，需要突破時(shí)，為了進(jìn)一步提升銷量我們可以單獨(dú)上架一款產(chǎn)品新的sku，用新上架的SKU去參加平臺(tái)領(lǐng)券中心的活動(dòng)，并結(jié)合推廣工具來(lái)拉升流星，可以有效的帶動(dòng)店鋪整體的銷量。

2.如果出現(xiàn)報(bào)名活動(dòng)失敗，我們要第一時(shí)間分析具體原因，比如價(jià)格過(guò)高、評(píng)價(jià)太差、銷量較低等等，有針對(duì)性的去解決，調(diào)整好產(chǎn)品后配合宣傳，做好再次報(bào)名的準(zhǔn)備。

3要及時(shí)的將競(jìng)爭(zhēng)力低下甚至虧本的SKU替換掉，通過(guò)平臺(tái)的秒殺活動(dòng)以及短信營(yíng)銷工具等來(lái)吸引老客戶，可以幫助提升店鋪整體銷量。

八、重視日常數(shù)據(jù)維護(hù)：

1.我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案，像日常評(píng)價(jià)位置、類目排名維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化等重要數(shù)據(jù)，我們都是要做好記錄的。

2.我們能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多，所以一定要盯緊同類產(chǎn)品銷量排行，通過(guò)分析對(duì)比，找出優(yōu)劣特點(diǎn)，便于我們能更好的打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.我們要經(jīng)常去分析研究各個(gè)資源位，包括類目、主要關(guān)鍵詞，看拼團(tuán)人數(shù)、查銷量、看評(píng)價(jià)，平臺(tái)的動(dòng)態(tài)等，有助于我們及時(shí)調(diào)整銷售方案。

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