深入了解鉆石展位

在淘寶天貓店鋪運營中，鉆石展位是一種付 費形式的流量獲取通道，通常分布在淘寶天貓首頁與各大頻道頁面，占據(jù)著大量優(yōu)質(zhì)廣告位，每天覆蓋著巨大的流量。鉆展以精準定位為核心，為客戶提供精準定向、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析等一系列推廣 投放解決方案，幫助客戶實現(xiàn)更高效、更精準的數(shù)營銷。

一般來說， 鉆展的展位往往在淘寶天貓首頁或者各大頻道頁，從購物需業(yè)上來講，鉆展是淘寶天貓平臺主動為顧客呈現(xiàn)的內(nèi)容，而非顧客搜索的結(jié)里因此，瀏覽鉆展的顧客，其購買意向相對不強烈，有可能是在閑暇時間隨便激逛，覺得某個鉆展廣告比較吸引人，就點擊進去瀏覽。一般來說， 除非價格卜有優(yōu)惠折扣，具備較高的性價比，或者產(chǎn)品本身具有特色，足夠吸引人，不則，這種過來隨便逛逛的買家最終成交的可能性比較小。

此外，鉆展的扣費形式是按照展現(xiàn)收費的廣告形式進行的，鉆展帶來的點擊量=展現(xiàn)量x點擊率。根據(jù)這個公式，我們可以發(fā)現(xiàn)，如果鉆展圖片的點擊本不高，店鋪獲得的流量較少，那么平均點擊單價就會較高。基于此，商家道擇投放站展的產(chǎn)品普遍要求較高，應(yīng)該盡可能選擇那些價格很誘人，并且有特色的產(chǎn)品，從而吸引用戶的點擊，同時還要選擇合適的投放形式。在實際提料中，鉆展的投放形式主要有以下三個。

1.群體定向

通常情況下。鉆展的投發(fā)形式主要是通投和定向。所謂通投是指所有瀏覽該頁面的人都可以看到，這一般是系統(tǒng)默認的;所謂定向，是指系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，只展現(xiàn)給有購買意向的買家。群體定向是鉆展中一個重要的定有形式，其優(yōu)點是展現(xiàn)量較高、流量較大，缺點是只能定向到類目層次，不夠精準。群體定向主要考察用戶的綜合歷史瀏覽、搜索、收藏、購買等行為。目前，群體定向主要集中在類目層面，每個類目又分為高、中、低三種價格頓向的類型。舉例來說，某個用戶在最近的上網(wǎng)行為中，搜索。瀏覽。收藏。購買男裝、直裝、男鞋這幾個類目最多，那么該用戶聯(lián)會被貼上“男裝”童鞋”“男鞋”的類目標簽，并被作為群體定向的依據(jù)。

2.興趣點定向

所調(diào)興趣點定向，主要是根據(jù)買家的行為，如綜合歷史湖覽、搜索、收藏、購買等行為，在全類目下將買家分為多個不同喜好興趣點的人群，并且隨著系統(tǒng)更新，該興趣點數(shù)量也在不斷增加。根據(jù)這種劃分邏輯，淘寶天貓系統(tǒng)會為每個用戶最終貼上若千個興趣點標簽。

通常來看，該定向形式是在群體定向的基礎(chǔ)上，將用戶的購買意向劃分得更為精準，從而定位比較精準的人群推廣。在實際運用中，根據(jù)興趣點定向推廣是鉆展運用較多的一種投放形式。

舉例來說，如果一個用戶最近的上網(wǎng)行為是在眾多產(chǎn)品里搜索，測覽，收敬、購買男土皮鞋、男士皮鞋真皮、男士皮鞋加統(tǒng)保暖，那么這個用戶在興品政定向中，政會被打。“男士皮鞋”“男士皮鞋真皮” “男士皮鞋加絨保暖” 的興趣點標簽，并以這些興趣點作為被定向的依據(jù)。

3.訪客定向

訪客定向同樣是根據(jù)買家的行為，綜合其歷史搜索、瀏覽、收藏、購買等行為，將其集中定向到若干店鋪。根據(jù)這種劃分邏輯，系統(tǒng)會為每個用戶恥若干個店鋪的標簽，通過訪客定向，從而面向更精細的目標人群推廣。

舉例來說，如果個用戶的上網(wǎng)行為是在眾多店鋪里，搜索、瀏覽、收藏、購買竹石圖書里的書籍最多，那么這個用戶在訪客定向中，就會被打下“竹石圖書”的訪客標簽，并以此作為訪客定向的依據(jù)。

總之，鉆展的投放形式除了上述三種定向形式外，還有其他定向形式，如場景定向和DMP定向(即達摩盤)定向，相對來說，這三種定向投放形式在使用上更為普遍。

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