打造爆款的關(guān)鍵點分析

俗話說“打蛇打七寸”，意味著做事情存在著關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，往往可以起到事半功倍的作用。那么，在打造爆款的過程中，都有哪些關(guān)鍵點呢?

1流量是爆款存活的土壤

凡是爆款，一定有大量的訪問流量，如果流量較少，店鋪冷冷清清，一定不利于爆款的產(chǎn)生。所以，想要打造爆款，就一定要引進大量的訪問流量。流量多了基數(shù)就大，成交的概率也就會隨之增大。

一般情況下，常見的站內(nèi)推廣方式主要有鉆石展位、直通車、淘寶客等，這幾種推廣方式是要收費的。相對來說，站內(nèi)SEO是尤其要引起店鋪重視的獲取流量的方式，也是商家開店技巧與能力的集中呈現(xiàn)。

2.運用好從眾心理一個爆款成功，往往表現(xiàn)為越來越多的人購買，銷量越來越高，人們看到很多人購買爆款，便隨之也前來購買，并在購買后對寶貝進行評價，當然以好評為主，從而使得爆款的人氣越來越旺盛。

實際上，爆款一熱賣，買的人就越來越多，恰恰反映出了顧客在購買時的從眾心理。這是因為，人們在做出購買的決定時，通常會考慮某些風(fēng)險因素，比如產(chǎn)品的使用價值是否適合自己，價格是否合理等。當用戶看到很多人選擇購買爆款，也看到了爆款上有來自很多買家的評論，尤其是好評時會逐漸打動用戶選擇購買的決心。

另外，商家還要考慮到消費者心理中的“破窗效應(yīng)”。所謂“破窗效應(yīng)”，是指如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，這扇窗戶又沒有及時得到修復(fù)，別人就可能受到某些暗示性的縱容心理，從而去打爛更多的窗戶。

舉例來說，買家若看到寶貝的好評，就有利于在一定程度 上增加對產(chǎn)品的好感，強化購買的信心;若買家看到寶貝的差評，就會對寶貝降低信心，甚至像“破窗效應(yīng)”那樣，會聯(lián)想到自己也會遭遇差評里所說的不佳購物體驗，由此心理出發(fā)，甚至?xí)苯哟偈官I家做出不予購買的決定。當然，賣家無法干涉買家的評論，但是卻可以體現(xiàn)出兢兢業(yè)業(yè)的責(zé)任心。比如，如果看到來自買家的好評，要及時致謝;如果看到買家的差評，要及時解釋，必要時聯(lián)系買家予以解釋。這樣的話，即便其他買家看到了差評，也可以看到商家的確是負責(zé)任的，從而避免使商家的服務(wù)在買家心目中呈現(xiàn)出一扇“破窗”，從而在很大程度上降低差評帶來的負面作用，還可以繼續(xù)升高商家推出的爆款的人氣。

3.寶貝質(zhì)量一定要經(jīng)得起考驗

總的來說，在打造爆款時，要努力做好上述關(guān)鍵點，同時，基于打造爆款是一件比較復(fù)雜的工作，期間與多個因素有關(guān)，淘寶商家還要勤于發(fā)掘其他重要環(huán)節(jié)，歸納技巧與經(jīng)驗，比如適當進行關(guān)聯(lián)營銷等，從而讓爆款達到店鋪的預(yù)期經(jīng)營目標。

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