3分鐘帶你了解電商標品和非標品的區(qū)別

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因為不清楚自己產品的類型，本身做的是標品，卻用了非標品的方式去做，肯定是做不好的。

所以，只有懂得自己產品是什么樣的品類，才能找到正確的思路去做，才能將店鋪運營起來。

首先要明白標品和非標品的定義

一、標品

比如空調。消費者在搜索空調的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候，點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價格。這個產品對于消費者來說談不上喜歡不喜歡，沒有明顯的個人喜好，而是剛好有這方面的需求。

二、非標品

舉個例子，連衣裙。根據消費者的思維，當消費者搜索“連衣裙韓版”時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。而這個商品，通常是消費者喜歡的產品，帶有明顯的個人喜好。

從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

三、標品和非標品在店鋪運營規(guī)劃上的一些區(qū)別：

1、標品和非標品的選款空間不一樣;

2、同質化競爭難度不同，標品更容易做品牌非標品做風格;

3、標品相對更追求價格、銷量和圖片，非標品相對追求款式差異化;

4、標品相對爭奪全網的排名，非標品相對爭奪自己人群范圍內排名;

5、標品和非標品的顧客購物習慣和購物體驗不同;

6、標品季節(jié)性相對沒有非標品明顯;

7、標品利潤空間相對透明化，非標品利潤水很深;

8、標品推廣思路的不同考慮點;

四、關鍵詞的區(qū)別：

標品本身的產品比較固定，可用的關鍵詞也會相對比較少，所以在做標題還是在操作搜索的時候可以選擇的到關鍵詞也會相對比較少，這個時候在那么多的人的時候去搶奪有限的一些關鍵詞的時候，他所需要的單量也就會相對比較多。

非標品因為款式比較多，每個類型，風格都是有很大的搜索可能性的，猶如女裝這些產品連顏色都是有搜索人氣的，每一個細小的差異都是有很大的幾率出現(xiàn)搜索的。

所以可以選擇的關鍵詞也比較多，在操作的時候標題的制作就尤為重要，可以找出高競爭度的標題可以幫助在前期獲取的流量更加的容易，在操作的時候也是圍繞高競爭度的詞快速的幫助賣家活動流量，搶占有利的位置。

五、直通車的區(qū)別：

標品可用的詞比較少，而且買家在流量的時候是很少需要往下去選擇，這個時候標品的排名就尤為重要，如果你的產品排名太靠后，那就很難被買家搜索到，也就很難獲得展現(xiàn)，排名越高后買家流量過其他的產品的概率也就越大。

你的產品點擊率也就會越低，所以在標品的時候排名越靠前，展現(xiàn)量越大，點擊率也就越高，所以標品的直通車費用也是相對比較高的。

非標品因為款式為主，可以選擇的詞比較多，而且買家是愿意花時間在這搜索上的，所以展現(xiàn)量哪怕排名靠后他的展現(xiàn)量也不會太少，還有因為是款式覺得了買家的需求。

所以如果你的款式可以，主圖足夠吸引人，位置靠后也是不影響寶貝的點擊率的，所以這個時候非標品的排名對點擊率的影響也就會相對比較弱點。

五、標品和非標品，買家瀏覽習慣和運營思路上有哪些不同：

1，標品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產品，買家不會連續(xù)翻幾頁去找產品，絕大部分的買家普遍會按銷量來排序，搜索靠前的產品就可以下單

因此排名的高低對標品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭奪全網靠前的位置，很多做標品的都會開直通車提高出價，搶更靠前的排名。

2，非標品：非標品的區(qū)別在于，當?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產品時，會持續(xù)瀏覽多頁，或者另換關鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點擊率，還會影響到淘寶對其他數(shù)據的判斷，大部分的買家會按綜合來排序。

六、標品營銷該如何做：

標品與非標品之間最大的差異就來源于同質化，運用于非標品類目中的“差異化”營銷，明顯在標品類目中是不適用的，那么標品的營銷該怎么做呢?

1.新品準備期要趁早。

由于 標品具有流量聚焦的特性，如果能在銷售前期就獲得銷量優(yōu)勢，那么在后面的競爭中就會更容易占據領先位置。

對于有明顯季節(jié)特性的產品是在銷售季開始前就要準備，而對于一些更新?lián)Q代的標品則是要在新品即將上市時就要做好預熱工作。

2. 寶貝定位要做好，滿足目標消費人群需求

與非標品類目不同的是，標品類目受到自身產品限制更容易做寶貝定位，更容易圈定自己的消費人群。在開店初期，先別著急將寶貝上架，而是要先確定好自己是要出售哪個類目的產品，再根據市場需求，有選擇的上架寶貝。

同時在銷售過程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣家，一時無法準確定位店鋪產品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據自己店鋪實際情況進行操作。

3. 重視差異化

可能有人會問了，我覺得每個產品看來都差不多呀，怎么會有差異啦?那么做差異化，會在標品上產生什么化學作用呢?

舉個例子，男裝的西褲，看起來基本上是一個款式，但是其中還是有很多不同賣點值得我們去挖掘的。如果你把各種男裝西褲平鋪時，你會發(fā)現(xiàn)它們其實沒有什么區(qū)別，無非就是幾種顏色，版型大一點小一點的差異而已

但當在不同場景和不同模特身上所呈現(xiàn)出的效果會有很大區(qū)別，因為不同的模特具有不同的氣質，不同的場景給人不同的聯(lián)想，所以會給人不同的視覺效果。

七、標品運營主要影響因素：

1、品牌

尤其是大件的商品，消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產品。

2、銷量

消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產品不錯，才會有那么多人購買。

3、價格(相對)

對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。

4、中差評

中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面覆蓋DSR三個方面。

八、對于非標品來說，最重要的幾個影響因素主要是：

1、款式

選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要，怎么去測試一個款的好壞呢?最快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現(xiàn)量最大，理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產品點擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個款不算好款。

2、買家秀

用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關于商品的信息，也更容易被消費者接受。所以可以找一些專門做買家秀的平臺做，像是試客多多一類的平臺，模特資源豐富，價格實惠，功能也很多，選擇人群標簽、收藏加購，吸引消費者增加流量的不二選擇。

總結一下：做標品，起步難，一定要打價格戰(zhàn)、想辦法沖銷量;但售后少，一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定，而且由于標品受季節(jié)、風尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。做非標品，起步容易，關鍵在于做出差異化，做特定人群，把產品溢價做出來，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節(jié)、時尚風向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。

另外各位賣家如果在開店的過程中遇到了一些難題或者是疑惑的話，也可以添加老師的V-X號，老師將會進行一對一的解決：ktl7237。

我是楠楠老師，本人在電商行業(yè)深耕六年，積累了豐富的經驗，現(xiàn)為開淘了商學院聯(lián)合創(chuàng)始人。在這個本是陽盛陰衰的行業(yè)，萬綠叢中一叢花，能夠突出源于不斷的堅持，以上的內容都是本人的經驗之談。對于新手來說，在淘寶開店的過程中，確實很容易碰到這樣或者那樣的問題，如果能夠了解很多知識點，便可以在淘寶開店過程中助你一臂之力，真心希望可以幫你順利而又快速做起一家淘寶店鋪。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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