如何做好淘寶運營（新手開店必看教程）

2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：84

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，不管是挖掘藍海，還是核心標題、主圖、詳情頁的優(yōu)化，又或者是流量入口的分析，在新店沒有期初數(shù)據(jù)的時候，做好競品分析，可以彌補我們的數(shù)據(jù)不足，利用競品競店的數(shù)據(jù)為自己的電商之路，點一盞明燈。

有淘寶商家朋友曾經(jīng)問過我這樣的問題：想知道同行直通車用什么關(guān)鍵詞，花了多少錢，主要的流量來源入口是什么，現(xiàn)在推廣的方向是什么，是什么打法。

其實這就是我們競店分析的目的，當你知道這些數(shù)據(jù)以后，才能根據(jù)自身的現(xiàn)狀調(diào)整方案，擊敗對手。

在做競品分析前，一定要清楚自己的對手是誰，自己的目標店鋪是誰。

常見的競品分析工具有：免費的將軍令，付費的生意參謀

一、行業(yè)市場分析

我接觸的絕多數(shù)人都是憑直覺淘發(fā)客寶店，不知道賣什么產(chǎn)品，感覺什么產(chǎn)品好賣，就做什么產(chǎn)品。

行業(yè)市場分析，一般在開店之前，利用數(shù)據(jù)分析找到自己的產(chǎn)品、店鋪定位，挖掘藍海產(chǎn)品。

1、根據(jù)行業(yè)趨勢選擇大類，然后分析各個子產(chǎn)品的需求有多少

2、利用核心詞站在顧客角度，調(diào)查產(chǎn)品喜好度的需求

第二、同類目產(chǎn)品：找同行業(yè)同層級或者高層級的同類產(chǎn)品店鋪。

如果你是一個普通級商家你的銷量不高，級別也不大的，在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標的產(chǎn)品，那這個時候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對標。

你一定要記住：你最需要競爭的就是你的同層同級的競爭對手，而不是比你高一層級或者低一層級的。

店鋪是在和同行同層競爭！請一定要理解這個競爭機制，找準你的競爭對手，淘寶給每種層級、信譽的展示窗口都是不一樣的。

所以很多人一進淘寶就把競爭目標瞄向月銷幾千幾萬的產(chǎn)品，我可以肯定的告訴你，你競爭對手都找錯了！

也可以在生意參謀里的“競爭”，前提是你需要購買豪華版的功能，通過公式，你可以反算出競店的交易金額，如下圖：

第三、分析行業(yè)內(nèi)處于藍海的子品類

根據(jù)賣家概況找到所屬子行業(yè)的賣家數(shù)占比，找到細分類目

根據(jù)競店目標人群的年齡、性別、區(qū)域等，細分出不同的競品定位

二、根據(jù)競店競品，找出差異化

我們在確定競爭對手，在競店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天，目的是看他的數(shù)據(jù)趨勢。

1、流量來源

構(gòu)成他全店主要靠哪塊流量在支撐，再分析一下自己的店鋪流量情況，取長補短，搶占流量。

2、轉(zhuǎn)化率差異化

轉(zhuǎn)化率根據(jù)自身產(chǎn)品來的:

根據(jù)你的價格區(qū)間，你的人群，你的行業(yè)競爭

比如你是賣500的價格，同行賣的都是200左右，那么他們的轉(zhuǎn)化率肯定是比較你高的。

那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能:

①同行在和你競爭流量和訂單

②人群出現(xiàn)了問題

我們也可以查看更多的其他數(shù)據(jù)，比如：TOP商品榜、交易構(gòu)成

以交易構(gòu)成來說，可以分析產(chǎn)品類目支付金額占比，也可以查看價格帶的支付金額占比，從此獲知哪個類目、哪個產(chǎn)品做什么價位會好賣：

以上就是今天給各位分享的關(guān)于數(shù)據(jù)分析的一些基本知識點。這些知識最基本。

人人都需要掌握的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。

因為篇幅問題，更深層次的數(shù)據(jù)分析這里就沒有列舉出來。

做好淘寶需要系統(tǒng)的運營知識和操作技巧。店鋪運營的每一步都環(huán)環(huán)相扣，一個系統(tǒng)的認知是必不可少的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。