定價和售價的區(qū)別有哪些?帶你看看淘寶定價技巧
2022-03-06|10:26|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1154
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最近有商家遇到這樣一個問題。店鋪裝修、產(chǎn)品優(yōu)化什么的,都非常好但是店鋪就是沒有流量?我們就幫他去查看了他的店鋪,并進(jìn)行診斷,發(fā)現(xiàn)他的店鋪問題出現(xiàn)在價格上,因?yàn)樗幻靼鬃约旱哪繕?biāo)人群到底是誰,所以導(dǎo)致她的店鋪沒有啥流量。那么淘寶定價和售價的區(qū)別有哪些?今天我就帶你看看淘寶定價技巧!
定價是指根據(jù)成本、利潤、經(jīng)營方式等各種因素,通過討論、研究、研究確定的價格。而售價,是指賣給消費(fèi)者的實(shí)際價格,兩者是有區(qū)別的。一般來說,定價是廠商設(shè)定的價格,價格是經(jīng)銷商的價格,經(jīng)銷商為了銷售商品會舉行一些活動,往往比售價優(yōu)惠得多,廠商推出新產(chǎn)品是不會降價或促銷的。
那么,作為一個淘寶商,我想問一下,“高一點(diǎn)的價格”和“低一點(diǎn)的價格”對我們的流量有影響嗎?假設(shè)我點(diǎn)擊低一點(diǎn),那么你的客戶的產(chǎn)品單價還會有機(jī)會顯示出來嗎?
很多人認(rèn)為價格與展現(xiàn)沒什么關(guān)系。實(shí)際上,價格與產(chǎn)品展現(xiàn)直接相關(guān)。因此,定價對于展現(xiàn)非常重要。
1、為什么要定好價?
淘寶是一個大市場,我賣你買,我做的一切都是為了利潤最大化。對于那些有高消費(fèi)能力的人,淘寶會給他展示價格很高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品滿足了他的心理價格需求。如果你向他推薦低價產(chǎn)品,他會覺得產(chǎn)品不夠高,不會回去點(diǎn)擊購買。
這就是淘寶為什么要推出千人千面,也就是說,根據(jù)消費(fèi)者展示產(chǎn)品的能力,提高轉(zhuǎn)換率。
2、如何定好價?
如何設(shè)置產(chǎn)品的價格,可以快速獲得流量,這里有兩種方法教你。
(1)該方法是免費(fèi)的,可普遍使用。
打開手機(jī)淘寶搜索您的產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品有展示后,單擊右上角篩選,在價格范圍和價格范圍內(nèi)顯示搜索人口比率。
(2)付費(fèi)方式,更準(zhǔn)確。
使用生意參謀--搜索人群查詢檢查您的產(chǎn)品。記得在過去7天內(nèi)檢查無線終端。這個時候會出現(xiàn)哪個價格帶是熱銷價格帶,這時你也必須根據(jù)你方的成本價格來定價。當(dāng)你成本價在40,那么可以把自己店鋪的產(chǎn)品定在45-70這個價格帶,價格最低定在45,最高定在70,如果質(zhì)量很不錯,建議折扣價定在69.5,這樣可以保持在利潤最大化,又在熱銷價格區(qū)間內(nèi),搜索人群多,展現(xiàn)的機(jī)會才會多。
3、總結(jié)一下
設(shè)置好產(chǎn)品的價格可以很好的讓平臺推薦機(jī)制幫助我們推廣,有了平臺推薦就會讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在更多的用戶面前。
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