淘寶直通車低價引流、提升ROI，你都知道嗎？

想要低成本開好淘寶直通車，下邊從幾個方面來分享給你們直通車如何低價引流。

一、選擇什么產(chǎn)品進行推廣

選擇的產(chǎn)品必須是有銷量、有基礎評價的，切記用0基礎0數(shù)據(jù)的產(chǎn)品直接上車，這樣燒錢燒得再多也失去了我們原本的初衷，所以一般在選擇直通車推廣的產(chǎn)品時，銷量大于50的、評價大于30個的，最好帶有買家秀圖片的那種，最好不要有差評，因為這個差評肯定是會影響后續(xù)寶貝轉(zhuǎn)化的。

生意參謀里面進行挑選，從以下幾個維度：

寶貝數(shù)據(jù)好的、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率不錯的、詳情頁跳失率低的產(chǎn)品，我們從這些維度去分析，哪件寶貝適合做直通車的推廣就可以啦。

二、關鍵詞決定花費

首先在選詞之前要先確定的一個問題就是關鍵詞，直通車低價引流。給大家舉個例子，我做的是連衣裙，那我也知道連衣裙這個詞非常的好，很到位，很定有非常多的人點擊，展現(xiàn)也都不錯，是個神祠，但是這個詞我們能用嗎？給大家看下這個詞競爭有多大，所以我們不能這樣的大詞，建議大家前期剛剛上車的時候選擇精準長尾詞就可以了，展現(xiàn)量不要太高也不需要太低，夠用就可以，這樣平均點擊單價也不會太貴，不然我們直接燒大詞，沒有意義的。

具體的選詞出價方法，我前面的文章也有詳細講過，大家感興趣的直接戳鏈接進去看

關于出價：我們選擇的這些精準關鍵詞出價的時候，一個核心店出價不用去卡首頁，保證在16-20條就可以了，我們的詞都是精準長尾詞，如果不卡在前面的位置就沒有流量，稍微的卡在前面一點點也是沒有關系的，但是大家也不需要擔心PPC太高，價格太貴，承受不住，這類的詞價格都是在可承受的范圍內(nèi)。

三、質(zhì)量分與PPC相輔相成只有質(zhì)量分提升上去了，我們的PPC才能夠開始降低，降低PPC才可以說低價開車，質(zhì)量分又是與哪些方面互相影響呢：

1、相關性：要想提高質(zhì)量得分，相關性是必須要的，包括關鍵詞相關性、屬性和類目相關性，想要相關性滿格，我們可以把核心關鍵詞添加到寶貝標題，無論是直通車標題還是寶貝大標題都可以，相關性分數(shù)就會比較高。

2、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意的近期動態(tài)反饋，包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋還有圖片質(zhì)量等。如果創(chuàng)意質(zhì)量沒有滿格，記住添加創(chuàng)意標題，相關性就可以滿格

3、買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分，如果買家體驗這里總是無法做到滿格，那就從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、視覺數(shù)據(jù)、評價數(shù)據(jù)這幾個維度，圍繞買家體驗度來做就好了。

四、關鍵詞的調(diào)整

當直通車開過一段時間后，一定要學會去看數(shù)據(jù)做優(yōu)化調(diào)整，通過分析過去7天、過去14天、過去30天的數(shù)據(jù)情況進行優(yōu)化。對于長期沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞直接刪除，調(diào)整新的關鍵詞進來

對于展現(xiàn)量高、點擊率低的關鍵詞

點擊率高、但轉(zhuǎn)化率和roi低；

三低：質(zhì)量分低、點擊率低、轉(zhuǎn)化率也低的；

對于這幾類關鍵詞首先要進行降價處理，降價之后再用實時效果監(jiān)控去觀察關鍵詞表現(xiàn)，如果長期流量價值過低的關鍵詞就要刪除，替換新詞給予流量補充，淘寶直通車提升ROI的重點。

關鍵詞的出價調(diào)整說的明白一點就是看點擊率，點擊率高一點的，表現(xiàn)好一點的加價拿更好的表現(xiàn)，前期目的就是先累計基礎權(quán)重，然后再去添加新關鍵詞，慢慢加入熱詞、大詞。2周進行一次關鍵詞的觀察調(diào)整，表現(xiàn)不好的關鍵詞降價或者直接刪除。

五、無用花費

1 投放時間地域：類目不同行業(yè)不同投放時間和地域就不同，可以根據(jù)生意參謀和直通車后臺數(shù)據(jù)分析，去掉擊率非常低和成交轉(zhuǎn)化不好的地域

2 匹配方式：匹配方式有廣泛匹配和精準匹配兩種，設置匹配方式要視情況而定，不是說要精準流量就都統(tǒng)一選擇精準匹配，這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因為本身流量大不可控，所以前期推廣最好選用精準匹配，實時關注流量動態(tài)。精準長尾詞本身流量定位就很精準了，沒必要再選用精準匹配，這樣可能導致沒有展現(xiàn)，所以這類詞廣泛匹配更合適，精準引流是建立在一定引流能力基礎上。

3 投放平臺：如果不是在PC流量比較多的情況下的產(chǎn)品，就只投無線端就可以了。

4 定向站外推廣：定向站外一般前期推廣不建議開，這類推廣精準度較差，流量不好控制，花費也是比較大的，會大大增高推廣成本，尤其是中小賣家?？梢蚤_人群定向溢價，針對自身店鋪人群，精準度較高，點擊轉(zhuǎn)化好的人群可以提高溢價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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