淘寶直通車低價引流、提升ROI,你都知道嗎?
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104
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想要低成本開好淘寶直通車,下邊從幾個方面來分享給你們直通車如何低價引流。
一、選擇什么產(chǎn)品進行推廣
選擇的產(chǎn)品必須是有銷量、有基礎(chǔ)評價的,切記用0基礎(chǔ)0數(shù)據(jù)的產(chǎn)品直接上車,這樣燒錢燒得再多也失去了我們原本的初衷,所以一般在選擇直通車推廣的產(chǎn)品時,銷量大于50的、評價大于30個的,最好帶有買家秀圖片的那種,最好不要有差評,因為這個差評肯定是會影響后續(xù)寶貝轉(zhuǎn)化的。
生意參謀里面進行挑選,從以下幾個維度:
寶貝數(shù)據(jù)好的、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率不錯的、詳情頁跳失率低的產(chǎn)品,我們從這些維度去分析,哪件寶貝適合做直通車的推廣就可以啦。
二、關(guān)鍵詞決定花費
首先在選詞之前要先確定的一個問題就是關(guān)鍵詞,直通車低價引流。給大家舉個例子,我做的是連衣裙,那我也知道連衣裙這個詞非常的好,很到位,很定有非常多的人點擊,展現(xiàn)也都不錯,是個神祠,但是這個詞我們能用嗎?給大家看下這個詞競爭有多大,所以我們不能這樣的大詞,建議大家前期剛剛上車的時候選擇精準(zhǔn)長尾詞就可以了,展現(xiàn)量不要太高也不需要太低,夠用就可以,這樣平均點擊單價也不會太貴,不然我們直接燒大詞,沒有意義的。
具體的選詞出價方法,我前面的文章也有詳細講過,大家感興趣的直接戳鏈接進去看
關(guān)于出價:我們選擇的這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價的時候,一個核心店出價不用去卡首頁,保證在16-20條就可以了,我們的詞都是精準(zhǔn)長尾詞,如果不卡在前面的位置就沒有流量,稍微的卡在前面一點點也是沒有關(guān)系的,但是大家也不需要擔(dān)心PPC太高,價格太貴,承受不住,這類的詞價格都是在可承受的范圍內(nèi)。
三、質(zhì)量分與PPC相輔相成只有質(zhì)量分提升上去了,我們的PPC才能夠開始降低,降低PPC才可以說低價開車,質(zhì)量分又是與哪些方面互相影響呢:
1、相關(guān)性:要想提高質(zhì)量得分,相關(guān)性是必須要的,包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、屬性和類目相關(guān)性,想要相關(guān)性滿格,我們可以把核心關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題,無論是直通車標(biāo)題還是寶貝大標(biāo)題都可以,相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會比較高。
2、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意的近期動態(tài)反饋,包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋還有圖片質(zhì)量等。如果創(chuàng)意質(zhì)量沒有滿格,記住添加創(chuàng)意標(biāo)題,相關(guān)性就可以滿格
3、買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分,如果買家體驗這里總是無法做到滿格,那就從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、視覺數(shù)據(jù)、評價數(shù)據(jù)這幾個維度,圍繞買家體驗度來做就好了。
四、關(guān)鍵詞的調(diào)整
當(dāng)直通車開過一段時間后,一定要學(xué)會去看數(shù)據(jù)做優(yōu)化調(diào)整,通過分析過去7天、過去14天、過去30天的數(shù)據(jù)情況進行優(yōu)化。對于長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除,調(diào)整新的關(guān)鍵詞進來
對于展現(xiàn)量高、點擊率低的關(guān)鍵詞
點擊率高、但轉(zhuǎn)化率和roi低;
三低:質(zhì)量分低、點擊率低、轉(zhuǎn)化率也低的;
對于這幾類關(guān)鍵詞首先要進行降價處理,降價之后再用實時效果監(jiān)控去觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn),如果長期流量價值過低的關(guān)鍵詞就要刪除,替換新詞給予流量補充,淘寶直通車提升ROI的重點。
關(guān)鍵詞的出價調(diào)整說的明白一點就是看點擊率,點擊率高一點的,表現(xiàn)好一點的加價拿更好的表現(xiàn),前期目的就是先累計基礎(chǔ)權(quán)重,然后再去添加新關(guān)鍵詞,慢慢加入熱詞、大詞。2周進行一次關(guān)鍵詞的觀察調(diào)整,表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞降價或者直接刪除。
五、無用花費
1 投放時間地域:類目不同行業(yè)不同投放時間和地域就不同,可以根據(jù)生意參謀和直通車后臺數(shù)據(jù)分析,去掉擊率非常低和成交轉(zhuǎn)化不好的地域
2 匹配方式:匹配方式有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種,設(shè)置匹配方式要視情況而定,不是說要精準(zhǔn)流量就都統(tǒng)一選擇精準(zhǔn)匹配,這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞,因為本身流量大不可控,所以前期推廣最好選用精準(zhǔn)匹配,實時關(guān)注流量動態(tài)。精準(zhǔn)長尾詞本身流量定位就很精準(zhǔn)了,沒必要再選用精準(zhǔn)匹配,這樣可能導(dǎo)致沒有展現(xiàn),所以這類詞廣泛匹配更合適,精準(zhǔn)引流是建立在一定引流能力基礎(chǔ)上。
3 投放平臺:如果不是在PC流量比較多的情況下的產(chǎn)品,就只投無線端就可以了。
4 定向站外推廣:定向站外一般前期推廣不建議開,這類推廣精準(zhǔn)度較差,流量不好控制,花費也是比較大的,會大大增高推廣成本,尤其是中小賣家??梢蚤_人群定向溢價,針對自身店鋪人群,精準(zhǔn)度較高,點擊轉(zhuǎn)化好的人群可以提高溢價。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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