如何利用直通車快速校正店鋪人群標簽？

千人千面算法越來越成熟，所以作為商家一定要知道人群標簽的重要性。一旦店鋪人群標簽亂了，對轉(zhuǎn)化以及自然流量都會造成很大的影響。人群標簽亂了不可怕，可怕的是你不知道如何處理解決。

我們都知道，要想做好人群標簽從產(chǎn)品上架初期，到優(yōu)化到維護等一系列的操作會影響人群標簽，整個寶貝的優(yōu)化周期都應該從細節(jié)抓起。這篇文章還是帶大家從頭屢屢。

人群標簽為什么混亂？

1.低價引流

在這說的是本身如果做的高客單的產(chǎn)品去報名了低價活動或者打折去吸引買家下單，這樣也容易導致店鋪人群標簽混亂，人群錯了，店鋪后續(xù)還要繼續(xù)去拉正。

3店鋪本身定位不精準

定位比較亂，屬性不夠精準，或者隨意更改標題關(guān)鍵詞，屬性詞等，導致人群無法精準匹配，出現(xiàn)人群標簽亂的情況。

如何判斷自己的店鋪人群標簽？

可以通過生意參謀中訪客分布訪客特征來分析人群，消費層級，年齡，淘氣值來分析。也可以看專業(yè)版生意參謀，能看到更多的人群畫像。

如果進來的訪客跟你的客單價不匹配，不匹配占比過大，基本可以判斷為人群標簽混亂。也許你的產(chǎn)品經(jīng)過了測款數(shù)據(jù)也不錯，但是轉(zhuǎn)化不行，這時候就要從人群去進行分析了。

從整個淘寶來看，后臺會有很多人群標簽，但是你不知道也沒人會告訴你，所以只能通過一些簡單的特征去做大概了解，不過也不一定消費層級低就不代表不買高價的產(chǎn)品，也不一定消費層級高就不買低價的，主要還是看喜歡不喜歡，我們能做的是盡量去做精準。你也不能保證進來一百個人這一百個人都是與產(chǎn)品相符的標簽。

直通車校正人群標簽的原理？

拉正人群都用直通車，所以還是說直通車，了解之前要懂得拉正人群標簽的原理是什么，懂了原理你才能更好的操作。

首先系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標簽為產(chǎn)品引流，而人群標簽是通過產(chǎn)品引流的數(shù)據(jù)形成的。所以要想擁有精準的正確的標簽，就要盡量引進精準的流量。

當產(chǎn)品不精準人群越來越多的時候，產(chǎn)品的標簽就會亂，導致自然流量匱乏，轉(zhuǎn)化率跟不上。而通過直通車來校正人群，就是要通過直通車精準詞和自定義人群的投放來引流精準流量，以達到糾正人群的目的。

直通車拉正人群操作

想要拉正人群，都會用直通車操作來實現(xiàn)。但是操作人群的前提是也要做好關(guān)鍵詞的精準性，詞都不匹配，人群怎么會精準呢？

重點從自定義人群來做，因為系統(tǒng)人群雖然是能幫我們?nèi)U展更多流量，但是本身我們的店鋪人群標簽是不精準的，所以引流精準度會偏差，系統(tǒng)根據(jù)錯誤的標簽去推薦肯定效果不會太好，所以在店鋪人群標簽混亂的情況下，最準確的做法是要通過自定義組合人群來拉正標簽。

想要做好自定義人群，首先得知道自己產(chǎn)品的受眾群體，根據(jù)這個范圍來判斷自己的人群。選取人群的原則一般是：大類目二級人群開始，小類目一級人群開始。

第一步就是確定精準人群，先找到基礎屬性里面的人群，或者身份屬性，其他的基本上用不到。

第二步先做兩兩組合，比如選擇女+年齡段或者女+消費層級，我們最常用的就是在這個人口屬性里面去組合人群。如果你的群體是男，那就男+消費層級或者男+年齡等等。

第三步，根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后，去做溢價，基本上從30%-40%左右開始，投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量，從中去進行選擇優(yōu)化。

第四步，如果覺得人群不精準，那就再去組合三級人群，繼續(xù)尋找精準人群，基本上只要這么做，就能找到幾個數(shù)據(jù)不錯的自定義人群。

第六步在自定義人群篩選差不多的基礎上就要繼續(xù)去擴大優(yōu)質(zhì)人群了，經(jīng)過一段時間優(yōu)化后看下你近一周或者近一個月的人群是否有變化，各項數(shù)據(jù)指標情況怎么樣。然后我們就要著手去做人群擴展了。

比如智能拉新，店鋪長期價值人群等等這些人群會根據(jù)你的店鋪人群標簽會給你分配更多優(yōu)質(zhì)流量，并且溢價暫時可以高于基礎屬性人群，這樣人群才能被放大。

第七步當銷量逐步起來，可以再次放大流量，可以利用競品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過或者購買過同類店鋪商品的人群。前期溢價要高一些，不過主要還是要通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，看下你的這個階段到底適合哪些人群，操作也不是死的，根據(jù)自己的運營節(jié)奏來就好。

第八步正常情況下，你的店鋪人群會逐步糾正，流量是越來越多的。流量越來越多的時候可以做一個流量閉環(huán)，收藏加購過的人群等等，上一步也可以做了其實，溢價這塊以拿到數(shù)據(jù)量為準，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)在做調(diào)整。        

這樣校正人群主要是放大精準人群的流量，突出人群效果，當你的精準流量越來越多了，人群標簽才會回到正軌。

不同時期的的人群如何優(yōu)化

先從新品期開始說起，每個上新的寶貝都會有自己的核心詞，這個詞權(quán)重起來了，流量和轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)不錯的情況，整個店鋪也會打上一個很明確的標簽，系統(tǒng)就是根據(jù)這些標簽分發(fā)流量，所以從一開始流量精準與否就決定了。如果前期做好了，后期也不用那么費勁去拉標簽。

新品在前期一定要做好測款，經(jīng)過測試找出主推款來，一般主推款的關(guān)鍵詞可以低出價高溢價，引流款可以高出價低溢價，按照這個原則來操作。

一般新品期的PPC都較高，這個算是正常，不過一直居高不下那就是你操作的問題了。人群可以先低溢價，因為關(guān)鍵詞屬于高出價了，實際根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來反饋。溢價調(diào)整幅度不要太大。新品一般好上分，上分后要多去做自定義人群。

成熟期的話，權(quán)重差不多起來了，我們可以通過降低分時折扣，降低關(guān)鍵詞出價，直通車也能夠有一個穩(wěn)定的PPC獲取很多流量。

整體怎么控制呢，先降低分時折扣，關(guān)鍵詞不要調(diào)整太多，不然影響寶貝排名，同時將人群溢價，篩選自定義人群，自定義人群根據(jù)生意參謀人群畫像分析組合對比，然后跑一周，刪掉數(shù)據(jù)點擊率，轉(zhuǎn)化率差的。

成熟期數(shù)據(jù)量很大，所以相對應的我們做調(diào)整的時間也會隨之縮短，如果經(jīng)驗不足的商家，操作這塊也許會有很大偏差。直通車主推款是由關(guān)鍵詞高出價人群低溢價轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞詞低出價人群高溢價了，這樣做的目的也是將重心轉(zhuǎn)移到拉精準人群，拉正標簽提高流量精準度。

這篇文章就分享到這里，你的店鋪是否也出現(xiàn)了人群標簽混亂的問題？店鋪持續(xù)性操作人群標簽肯定是要糾正的，店鋪長期呈健康趨勢發(fā)展少不了去做好人群。目前正是我們店鋪超車的好機會，抓緊優(yōu)化起來吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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