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    淘寶付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的引流

    2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:61

    現(xiàn)在很多賣家都希望自己的店鋪能夠獲得更多的流量,尤其是自然流量。



    有了這種自然流動,店家什么都不用做,就是想讓買家搜索,有人值守的產(chǎn)品出現(xiàn)在買家面前,進(jìn)入店鋪。

    但是如何獲得這樣的流量呢?

    這就需要我們的直通車在前期引入流量。

    現(xiàn)在很多店鋪都在用直通車引流,未來淘寶天貓會傾向于多付費(fèi)流量來增加店鋪前期的流量,但引流也會有兩種表現(xiàn):1。

    付費(fèi)流量占比大增,免費(fèi)流量無起色。

    店鋪轉(zhuǎn)型有所好轉(zhuǎn)后,為什么沒有免費(fèi)流量令人費(fèi)解,占比很小;2.店鋪的免費(fèi)流量占了很大比例,付費(fèi)流量不多。

    關(guān)鍵詞,競價(jià)卡位,推廣圖優(yōu)化都可以做,希望增加精準(zhǔn)流量,提高寶貝轉(zhuǎn)化。

    免費(fèi)流量或付費(fèi)流量維持在什么水平,主要取決于店鋪的經(jīng)營策略。

    光靠免費(fèi)流量說明店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò),但是沒有很好的突破,提升寶貝的銷量是很難的。

    光靠流量付費(fèi),店鋪就能獲得高轉(zhuǎn)化,擠進(jìn)豆腐塊的位置,獲得自然流量,但想要獲得更多的流量,還是得靠自然流量。

    經(jīng)營過的店,都是從大小、心、鉆、甚至冠等方面詳細(xì)列舉分析過的店。

    一般合理的流量比例是:前期自然流量的50.60%,直通車流量的20.30%,當(dāng)然還有一些其他流量。

    但是這里沒有鉆展活動的流程,因?yàn)橐话阈≠u家用的不多,用的比較少。

    但是,在健康的狀態(tài)下,大部分都是自然搜索流量。

    來源多的話,健康的話至少是70%。

    來源很簡單,想要店鋪長期低成本運(yùn)營,至少要80%以上。

    要點(diǎn):前期免費(fèi)流量是由付費(fèi)流量引入的。

    下面主要說一下店鋪主要流量的來源,以及開車時(shí)獲取自然流量的方法。

    目前比較靠譜的流量來源有:活動流量,搜索流量,直接點(diǎn)擊流量,直通車流量,淘寶流量,鉆展流量,流量從哪里來,主要針對以下幾個(gè)方面,得出1自然流量:全是寶貝,占70.80%的搜索(關(guān)聯(lián),上下架時(shí)間2直接點(diǎn)擊流量:做好店鋪收藏,搜索,返現(xiàn)。

    老客戶是重點(diǎn),這樣好的流量經(jīng)營至少會讓店鋪的一部分流量保持穩(wěn)定;3.直通車:眾所周知是引流利器,是比較精準(zhǔn)的流量。

    因?yàn)樗阉髻I家是有購買欲望的,你要做的就是決定他會在哪里買。

    買家在搜索的時(shí)候,直通車一定要在搜索頁面的前面看到。

    這時(shí)候就需要你的卡位了。

    要得到一個(gè)好的展示位置,必須配合你的創(chuàng)意圖片。

    這里提醒一下。

    現(xiàn)在新廣告法出來了,注意自己圖片的描述。

    這樣會收獲大量的點(diǎn)擊。

    能不能轉(zhuǎn)化,就看你家寶寶了。

    當(dāng)然,寶寶的詳情頁一定要做好,至少要吸引買家的購買欲望。

    4、淘寶客:引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品含金量高),尋求大客戶合作(多去聯(lián)盟,或者以淘寶客的形式與淘寶達(dá)人合作),向淘寶客報(bào)活動(幫派或類目群常有淘寶客活動報(bào)名消息)。

    下面是一個(gè)簡短的插曲。

    我另一個(gè)朋友的天貓店,銷量一直上不去,有了一定的銷售基數(shù)后,還是沒起色。

    這個(gè)時(shí)候。

    現(xiàn)在可以維持在每天500件左右。

    當(dāng)然不是所有的店都用這個(gè),但還是要因店而異。

    5活動流量:淘寶活動和u站活動。

    注意產(chǎn)品要有競爭力,活動要多報(bào)(如果選對時(shí)間,比如周一到周五八折,周六還要去活動,就虧了),幫派要多聯(lián)系小二,自然流量。

    雖然淘寶有各種各樣的流量來源,但是賣家最期待的還是獲得自然流量。

    所謂自然流,就是賣家提供的最大限度利用淘寶平臺,獲得最佳展示的優(yōu)勢。

    其中,最主要的自然引流方式就是自然排名。

    排名越高,吸引的流量越多。

    那么,如何讓產(chǎn)品在搜索排名中脫穎而出呢?

    所謂自然排名,就是當(dāng)我們搜索一個(gè)商品時(shí),它出現(xiàn)在首頁中間豆腐般的寶貝展示區(qū)。

    因?yàn)槭侵苯诱故驹陬櫩兔媲?,所以豆腐塊里產(chǎn)品的排名直接影響店鋪的流量。

    淘寶對排名規(guī)則也是煞費(fèi)苦心。

    當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候,從我們點(diǎn)擊搜索的那一刻到商品顯示在首頁的時(shí)候,就是淘寶對我們搜索的商品進(jìn)行排序的一個(gè)過程。

    如何讓你的產(chǎn)品在排序過程中提高自然排名,是下面要考慮的問題。

    其中,影響自然排名的主要因素有:產(chǎn)品頭條和搜索關(guān)鍵詞的匹配度,對免費(fèi)流量和付費(fèi)流量都適用,也是最基本的一點(diǎn)。

    標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,展示的幾率就越大。

    買家搜索“大碼女裝”,排序顯示肯定不是“成人用品”。

    同時(shí),寶寶的整體標(biāo)題也要優(yōu)化。

    標(biāo)題的字?jǐn)?shù)和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要最直接的展現(xiàn)你寶寶的屬性,這樣才能引入更多的流量,甚至是精準(zhǔn)的流量。

    繁瑣的關(guān)鍵詞列表和標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤會導(dǎo)致排序和呈現(xiàn)的機(jī)會更少。

    說到關(guān)鍵詞設(shè)置和標(biāo)題優(yōu)化,重點(diǎn)是寶貝關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化。

    第一點(diǎn)是品類關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的品類。

    例如,連衣裙和t恤首次根據(jù)類別關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

    第一次分類的目的是讓我們的寶貝在同一時(shí)間段內(nèi)有不同種類的商品陳列,避免在店里進(jìn)行寶貝的重量比較。

    第二點(diǎn)是屬性關(guān)鍵詞。

    屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索到的幾率。

    屬性關(guān)鍵詞很簡單,比如:長袖t恤,短袖t恤,圓領(lǐng)t恤。

    一般寶貝設(shè)置里有三個(gè)屬性關(guān)鍵詞。

    第三點(diǎn)是長尾關(guān)鍵詞。

    這樣優(yōu)化的目的是為了提高寶寶被搜索到的概率。

    長尾關(guān)鍵詞基本都是產(chǎn)品風(fēng)格,時(shí)間,熱點(diǎn)等等。

    比如:韓國t恤,金秀賢2015年新款t恤。

    三點(diǎn)組合基本可以把優(yōu)化后的標(biāo)題填滿30個(gè)字符,得到排序呈現(xiàn)的可能性會更大。

    優(yōu)化的最佳關(guān)鍵詞是7天一次,下架后再操作。

    三:直通車交通。

    這是非常重要的引入流量的渠道,也是最直接有效的方式。

    現(xiàn)在淘寶天貓豆腐塊的位置已經(jīng)是直通車的位置了。

    從這個(gè)趨勢來看,未來我們會更加重視直通車。

    怎樣才能更好的分流直通車的流量?

    首先一定要添加和寶寶屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,這是最重要的。

    比如你賣的“女包”這個(gè)品類的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品屬性包括時(shí)尚、肩掛、斜跨等。

    那么你在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候,肯定可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生出更多的關(guān)鍵詞,比如“2015新款時(shí)尚女包”“斜跨掛單”。

    這些都是你要做的,前期流量少,就要多加關(guān)鍵詞,出價(jià)低一點(diǎn),慢慢滋養(yǎng)。

    這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是考詞的過程,優(yōu)勝劣汰。

    2關(guān)鍵詞添加優(yōu)化后,你要查看定向、智能投放、人群搜索、天氣等相關(guān)工具,根據(jù)市場數(shù)據(jù)做相應(yīng)的調(diào)試,過一段時(shí)間再做相應(yīng)的調(diào)整。

    3在特定情況下,你可以根據(jù)你的產(chǎn)品再做一次店鋪推廣。

    這些也是直通車引流的好方法,可以較低的價(jià)格引流,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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