這些淘寶運(yùn)營計(jì)謀，讓你的店鋪人氣迅速飆升！

      八九十這三個(gè)月對商家來說是至關(guān)重要的，店鋪要想在雙十一雙十二能有好的收獲，必須在這幾個(gè)月做好店鋪權(quán)重。今天這篇文章主要是說下店鋪中的運(yùn)營方式，通過哪些方面使店鋪人氣增長，帶動店鋪的權(quán)重。

一、產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價(jià)--

對于很多新店新手來說很容易上來就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

1、物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到最低了，還有就是自己進(jìn)貨到倉庫，倉庫需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

   2、做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

3、利潤款有，利潤保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

4、人力成本的控制，這塊就不多說了，最重要就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的最大化。

5、主推款SKU，一般來說最低價(jià)的SKU會現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

下面說下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)盡量去放大化賣點(diǎn)，小賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應(yīng)的場景下展示賣點(diǎn)

詳情頁對產(chǎn)品各賣點(diǎn)做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感

提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標(biāo)簽。這個(gè)到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，剛開始的時(shí)候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價(jià)，前期通過人群測試，確定好優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會越來越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對于低客單價(jià)來說本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點(diǎn)還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者官方活動等等。

--高客單價(jià)--

我們可以直白的認(rèn)為高價(jià)的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格本身的起點(diǎn)就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價(jià)，像女裝這塊價(jià)格跨度很大，所以對于高價(jià)的產(chǎn)品也屬于高客單價(jià)。從利潤來說高客單價(jià)利潤比較客觀，從轉(zhuǎn)化率來說遠(yuǎn)低于低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價(jià)的時(shí)候需要我們注意哪些：

1、標(biāo)題的優(yōu)化，產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這個(gè)是消費(fèi)者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

   2、定位，在剛開始做店鋪的初期就應(yīng)該對店鋪整體的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃，因?yàn)橐龈呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，就要針對高客單的人群。

3、短視頻這個(gè)必不可少的一個(gè)優(yōu)化，對于高客單價(jià)產(chǎn)品來說，視頻對于客戶來說會更加有直觀的說服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對來說就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)。

4、引流方面，新品推廣直通車肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標(biāo)人群投其所好。高客單價(jià)產(chǎn)品利潤可觀，開車成本相對會小一些。通常來說做高客單價(jià)的產(chǎn)品不會是單獨(dú)存在的，周邊產(chǎn)品肯定會有一些價(jià)格較低的，所以我們也可以通過低價(jià)引流產(chǎn)品來做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。再有就是可以設(shè)置套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分。

以上就是小編帶來的淘寶運(yùn)營技巧，好好學(xué)起來能讓你的店鋪人氣暴漲！

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