淘寶賣家開店有了流量沒轉(zhuǎn)化怎么辦

對于我們一個(gè)淘寶店鋪來說，我們好不容易去提升了關(guān)鍵詞權(quán)重，讓產(chǎn)品排序靠前。去優(yōu)化了主圖，提高了我們的點(diǎn)擊?；舜蟀彦X去開直通車。這么辛辛苦苦引進(jìn)來的流量沒有轉(zhuǎn)化下單豈不是很可惜?

不知道引流的，還在擔(dān)心流量問題的可以先去看看我專欄的其他文章，這篇文主要分享一個(gè)轉(zhuǎn)化的問題。

大家都知道，銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)，首先客單價(jià)肯定是不能隨便改的，除非有活動(dòng)什么的時(shí)候。所以我們就要盡量去提高我們的訪客或者說流量，以及我們的轉(zhuǎn)化率。這樣才能提高我們的銷售額，讓我們更有效率的賺錢。

今天也就這個(gè)話題給大家分享幾點(diǎn)有利于提高轉(zhuǎn)化率的小技巧。希望大家能有所收獲。

技巧一：制作一個(gè)好的主圖以及詳情頁

我們做淘寶實(shí)際上就是賣圖片，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上買家看不到，摸不到實(shí)際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁做的專業(yè)、好看，突出賣點(diǎn)，就能提升我們的產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這里建議可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方式，模仿他們的來做出自己產(chǎn)品的主圖和詳情頁。

技巧二：提高我們流量的精準(zhǔn)性。

影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要的因素是流量或者說是訪客的精準(zhǔn)程度。提升流量的精準(zhǔn)程度，減少不必要的不精準(zhǔn)的流量的進(jìn)入可以提高轉(zhuǎn)化率。

這就要求我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品匹配度非常高了，不要隨意去用一些人氣高但是與你產(chǎn)品屬性無關(guān)的詞。比如你是短褲，就不要用九分褲這種詞。

技巧三：提高我們的DRS動(dòng)態(tài)評分，消除中差評

上面說到的帶圖評價(jià)是好評，但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評，中差評和飄綠的動(dòng)態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。對于中差評和動(dòng)態(tài)評分可以從以下幾方面來把控：

1、產(chǎn)品不要虛假夸大描述，避免顧客收貨之后心理落差太大;

2、發(fā)貨和物流速度要盡量快一些，給顧客好的物流體驗(yàn);

3、盡量提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)是關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能維持好數(shù)據(jù)的因素。

4、售價(jià)不要虛高，盡量給買家一個(gè)高的性價(jià)比;

5、提升客服服務(wù)質(zhì)量，包括售前要快速準(zhǔn)確回復(fù)顧客問題，要多一些禮貌客氣用語，售后要多站在顧客的角度為顧客多著想，盡量幫顧客解決遇到的問題等;

6、遭遇中差評之后要及時(shí)去聯(lián)系買家，賠禮道歉，通過給一些好處說服他們刪除中差評。

技巧四：提升我們的基礎(chǔ)銷量，積累羊群效應(yīng)

基礎(chǔ)銷量和評價(jià)是必須要在做推廣之前要做好的，因?yàn)檫@對于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會(huì)愿意買0銷量和0評價(jià)的寶貝的，而銷量多的就買的人也自然會(huì)多，這也是我們平常說的多的羊群效應(yīng)。

所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)對于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。基礎(chǔ)銷量和評價(jià)可以通過直通車硬砸，淘寶客高傭金，或者報(bào)名一些免費(fèi)試用、品銷寶，天天特價(jià)等活動(dòng)來做。

技巧五：設(shè)置好關(guān)聯(lián)搭配營銷

用戶進(jìn)入一個(gè)寶貝的詳情頁看了之后可能不喜歡，不會(huì)買，但是如果在詳情頁做了關(guān)聯(lián)搭配就可以減少跳失率，還有可能成交了關(guān)聯(lián)搭配的商品，這也是提升轉(zhuǎn)化率的有效的方法。比較專業(yè)的關(guān)聯(lián)搭配是美工做關(guān)聯(lián)搭配的海報(bào)裝修到詳情頁上去

技巧六：做好帶圖評價(jià)以及問大家。

一個(gè)有圖的評價(jià)是能夠幫助我們更能獲得買家的信任，以及讓買家更加真實(shí)的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，而問大家的話相信大家都有所了解，是買家提問由淘寶隨機(jī)向購買過產(chǎn)品的買家尋求回答。這個(gè)對于買家的信賴度是非常有促進(jìn)作用的，我們一定要重視

技巧七：加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7天無理由退換貨服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)購物都是虛擬的，沒到手之前買家始終都是很擔(dān)心的，而且很多買家也被一些無良商家坑過，就更對下單持更謹(jǐn)慎的態(tài)度了，

這時(shí)候如果買家看到你的商品是加入了7天無理由退換貨和贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，那么就可以很大一部分消除買家的后顧之憂，從而促使買家下單，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

這兩項(xiàng)服務(wù)建議必須要加入，加入的成本也不貴。對自己產(chǎn)品有信心甚至可以設(shè)置15天退款，還有一些其他的訂單險(xiǎn)，公益寶貝之類的也可以酌情設(shè)置。

技巧八：設(shè)置優(yōu)惠券、滿減、滿就送、買三免一、第二件半價(jià)等促銷活動(dòng)

大部分買家都會(huì)有貪小便宜的心思，設(shè)置好這些打折促銷活動(dòng)之后可以效果提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

這里最常用的就是設(shè)置無門檻或者滿減優(yōu)惠券了，官方優(yōu)惠券每個(gè)月是15元，一個(gè)季度是45元，非常優(yōu)惠且實(shí)用，建議所有賣家都訂購使用。

這里講一個(gè)小知識(shí)，就是優(yōu)惠券同一個(gè)訂單只可以使用一張，比如一個(gè)買家同時(shí)領(lǐng)了一張5元無門檻優(yōu)惠券和一張滿100減10的優(yōu)惠券，她在店里買了一件120元的商品，那么她只能使用其中的一張，默認(rèn)的是優(yōu)惠額度比較大的那張，即滿100減10的那張優(yōu)惠券。其它的大致促銷具體也可以去嘗試設(shè)置使用，會(huì)有不同的效果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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