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    店鋪銷量不好是為什么?影響因素有哪些?

    2022-06-14|16:22|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:472

    影響到終結(jié)果的,有很多方面的因素,平臺(tái)政策方向、電商運(yùn)營能力、產(chǎn)品的競爭力等等,有內(nèi)部的也有外部的,但是歸根結(jié)底,可以支撐我們銷量的,就是兩個(gè)點(diǎn):流量和轉(zhuǎn)化。



    1、款式

    店鋪操作的步就是選款,這是因?yàn)槿绻麆傞_始方向就錯(cuò)了,那就是事倍功半了,款式選的合適,自然會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

    寶貝是否受買家喜歡,看寶貝的收藏加購和頁面的停留時(shí)間這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能看出來。頁面停留時(shí)間在這不多說,后面的提升轉(zhuǎn)化率—詳情頁這會(huì)重點(diǎn)分析,在這提下收藏加購。

    大促前夕,大家都會(huì)先將寶貝收藏加購然后等大促的時(shí)候去瘋狂的剁手清空購物車,所以要引導(dǎo)買家收藏加購寶貝,要不然在短時(shí)間里,沒有資本和同行競爭。

    選款的時(shí)候就要看寶貝的應(yīng)季性和市場需求了。很多的寶貝都有一定的市場周期性,不要說這款寶貝的市場已經(jīng)開始走下坡了,你打算開始去做主推了。

    所以說,凡是都要合理安排操作的時(shí)間提前布局,不然寶貝本身沒有多大問題,卻因?yàn)槭袌霭盐詹划?dāng),導(dǎo)致自己的店鋪遲遲沒有轉(zhuǎn)化,那就太讓人心痛了。技術(shù)再好的運(yùn)營,寶貝過季,他就算是有再多技巧方法,也難讓過季的寶貝賣的比旺季還爆。

    2、定價(jià)

    到底定什么價(jià)格合適,這也是很多賣家糾結(jié)的。平臺(tái)上同一個(gè)類目下的寶貝那么多,定價(jià)不盡相同,這是因?yàn)椋愕膬r(jià)格受到貨源、利潤、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。

    其實(shí)大家買東西并不是一味的追求低價(jià),現(xiàn)在都是看性價(jià)比的,所以你要關(guān)注的是怎么突出寶貝的賣點(diǎn),怎么能讓自己的寶貝更符合這一價(jià)格所對應(yīng)的買家人群需求(不同的價(jià)位,面對的人群是不同的)。

           

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