一個(gè)人的淘寶店鋪如何推廣

淘寶店出不了單不一定是推廣不到位的原因。前期選品和產(chǎn)品的打造也不能忽略!如果你前期沒(méi)有做好，花再多錢去做推廣效果也不會(huì)太好。

目前淘寶開(kāi)店門(mén)檻越來(lái)越高，因?yàn)橥茝V流量的成本越來(lái)越高，對(duì)技術(shù)要求也同時(shí)提高。更別提只是兼職做淘寶，沒(méi)有那么多的時(shí)間和精力，難度只會(huì)越來(lái)越大。但并不是說(shuō)兼職做淘寶就一定做不好。

我一直建議小賣家要多把精力放在選品上，盡量避開(kāi)熱門(mén)市場(chǎng)，去冷門(mén)和細(xì)分的行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。因?yàn)樘詫氈饾u向“產(chǎn)品第一，轉(zhuǎn)化率第二，推廣幾乎不重要”的觀念開(kāi)始發(fā)展。

那么前期該如何去做呢?

一、細(xì)分產(chǎn)品，找冷門(mén)

一個(gè)會(huì)員告訴我，他在早期做淘寶的時(shí)候，做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，行李箱，雖然搜索量還不錯(cuò)，但是銷售情況并不是很理想。關(guān)鍵詞搜索集中在少數(shù)幾個(gè)詞語(yǔ)上。而且每個(gè)詞語(yǔ)背后，都被一些品牌、旗艦店占領(lǐng)，有很高的壁壘難以攀登。

后來(lái)呢，他在對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析后，整理了市場(chǎng)每天前50個(gè)成交關(guān)鍵詞，熱搜關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)了“上午專用行李箱”這個(gè)詞，搜索量屬于持續(xù)上升的，而且競(jìng)爭(zhēng)也較小，然后他就立即溝通供應(yīng)鏈，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)做出符合市場(chǎng)需求的針對(duì)40歲左右的男士設(shè)計(jì)的商務(wù)行李箱。銷售量很快就上來(lái)了。后來(lái)他的其他產(chǎn)品也是根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行改進(jìn)的。

另一種我個(gè)人最認(rèn)同的，適合中小賣家的，則是選擇冷門(mén)市場(chǎng)，產(chǎn)品非常冷門(mén)，同行少而且弱。所以產(chǎn)品上架就能賣，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這類產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槔溟T(mén)，所以市場(chǎng)的定位模糊，一般在定價(jià)上會(huì)有很大空間，產(chǎn)品利潤(rùn)非常好。

二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化

不管你是做冷門(mén)、熱門(mén)或者是細(xì)分市場(chǎng)，一定要把淘寶能給你的免費(fèi)流量都去拿到，并且盡最大可能的去做好轉(zhuǎn)化。怎么去做，簡(jiǎn)單講下：

1、優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索和展現(xiàn)量

2、優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率(關(guān)鍵詞要與眾不同)

3、將新品添加到店鋪內(nèi)要有穩(wěn)定流量的老品詳情頁(yè)頭部作為海報(bào)

4、讓利、引導(dǎo)老客戶回來(lái)收藏加購(gòu)，朋友圈返現(xiàn)購(gòu)買

5、做好客服管理，給客戶一定的讓利權(quán)，至少讓一半的咨詢者收藏或加購(gòu)

三、淘寶推廣

在以上都做好的前提下，有了一定的銷量和收入，可以再根據(jù)情況，適當(dāng)增加直通車。鉆展等付費(fèi)投入。當(dāng)然如果你有外部引流條件事最好不過(guò)的，比如抖音、快手、微博、公眾號(hào)等。

從一個(gè)淘寶C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

1、免費(fèi)流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險(xiǎn)

免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;

2、直通車流量

直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車的技能，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是資源要求最小的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶主圖上加字的規(guī)則是什么？淘寶主圖如何加字不違規(guī)？

手機(jī)開(kāi)網(wǎng)店怎么開(kāi)的我想做，手機(jī)開(kāi)淘寶網(wǎng)店流程

不良接待行為包含哪些？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。