一個淘寶運營的大腦應(yīng)該裝些什么

大道至簡，一個運營腦子里其實只需要裝一句話就可以了：把產(chǎn)品賣出去。所以思路頓時就清晰了起來，將問題一一拆分，讓自己撥云見日慢慢找到運營的感覺。

一，有競爭力的寶貝

這項內(nèi)容相信大部分老板已經(jīng)做過了，那么就簡單普及兩點誤區(qū)，第一就是利潤低，沒有回購的產(chǎn)品請盡量避免，舉例家具。另外一個就是標品，例如空調(diào)，洗衣機。這類產(chǎn)品除非自己有雄厚的資金實力，不然很難操作爆款。

二，符合自己店鋪以及產(chǎn)品定位的細分人群

有了產(chǎn)品以后，就要清晰的知道自己的目標人群在哪里以及特征是什么，方便自己將來在突出主圖賣點以及做詳情的時候有的放矢。對客戶的了解圍繞以下四點展開：

1，客戶的屬性是什么，包括性別，年齡，愛好，買家等級，這些淘寶已經(jīng)給出了清晰的數(shù)據(jù)，通過淘寶指數(shù)搜索之后，做成文檔，方便提醒自己時刻牢記。

拿我正在做的褲子舉例，人群大部分是男性，年齡分布在18~29歲，運動一族，買家等級集中在初級階段。這樣無論是將來刷單找符合自己標簽的人群，還是讓美工做詳情頁突出運動時尚感，另外根據(jù)男性有針對性的制作好評返現(xiàn)或小禮品等等，都會非常有針對性。同時，也可以在運營一段時間后，從生意參謀后臺檢測自己以及成交的人群畫像情況是否相符。

如果匹配你的人群，那么你的權(quán)重一定是非常高的，這就是個性化帶來的精準流量，如果偏離很多，那么作為運營要心知肚明，你尋找的刷單渠道或者平臺很爛，要及時調(diào)整策略，不然會讓自己店鋪的標簽越刷越亂，比較終沒有流量。

2，消費水平怎么樣，從兩個角度參考，一還是淘寶指數(shù)

中高端人群。

價位區(qū)間也是中端以上，所以類似于清倉甩賣等低價賣點就不要再店鋪去體現(xiàn)。

3，購買習慣，這方面要圍繞顧客使用產(chǎn)品的場景，回購周期以及分享概率展開思考并且制定促銷方案。

4，下單理由：要從三個點展開思考，滿足需求，解決痛苦，另外記住賣點只需要一個，一堆賣點等于沒有賣點。至于如何找到下單理由，可以從自己或者同行的店鋪的評價尤其是差評入手去尋找。

三，適合自己店鋪的推廣渠道

這方面為了盡善盡美我把主流渠道都列舉，大家自己選擇。

1，seo引流

今年seo技術(shù)已經(jīng)被大部分賣家掌握，并沒有太高深的東西，只要把握好幾個要點就不會跑偏。一是上架規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量搶占所有時段綜合排名，后臺一件設(shè)置即可

二是標題優(yōu)化，通過長尾到大詞遞進的過程不斷優(yōu)化。

現(xiàn)在找詞已經(jīng)從數(shù)據(jù)魔方遷移到了生意參謀，使用體驗個人覺得有了突破進展，非常方便找到好詞。

通過寶貝數(shù)升序排列，產(chǎn)品推廣第一個周期通過長尾詞成交。

三是櫥窗設(shè)置，這個只要把主推款全部選定即可

2，直通車引流

今年通過直通車直接盈利已經(jīng)非常困難，不過直通車作用還是很大的，測試主圖，轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞，提升seo搜索權(quán)重，引入更精準流量提升標簽吻合度都很有幫助。思路上有幾個要點要把握好。展現(xiàn)量特別低的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一定不會高。直通車剛開始出價一定要高，不然會陷入惡性循環(huán)。不用關(guān)注直通車位置，要緊盯的是展現(xiàn)和兩個數(shù)據(jù)。如果直通車轉(zhuǎn)化率低于正常搜素轉(zhuǎn)化，說明操作上出現(xiàn)了問題，要刪掉垃圾詞。單獨開pc和無線兩個計劃，方便分別跟蹤數(shù)據(jù)以免更好調(diào)整。

3，活動引流

分為三個方面

①站內(nèi)活動，要點：比較好的技巧就是把握細節(jié)，認真一字一句的看清楚要求，比較捷徑的方法就是堅持每天抽出來十分鐘去報一遍，量大出奇跡。

②站外活動，要點就是盡量保持不虧損，站外可以很快提升動態(tài)評分以及提升銷量權(quán)重。

根據(jù)自己的類目選擇即可。

③站外資源，和一些達人合作。

【小結(jié)】目前有一個很大的趨勢，不少商家有的單純只靠站外流量活的也不錯，這需要一定時間的摸索和積累，站外分為淘寶客資源，微博大v以及一些垂直論壇版主。

如何運營淘寶店鋪？上面就是小編帶來的作為運營應(yīng)該具備哪些技巧和運營思路，希望對你有用。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問無貨源如何運營淘寶店鋪群

一件要送的東西，自己開店，代理別人的東西。只有有訂單，別人發(fā)貨，你才賺到中間差價

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