快手帶貨怎么做起來?做好哪些方面?
2022-04-29|16:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:219
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快手直播帶貨做的人越來越多了,這種方式吸引了越來越多的玩家入局,一些商家朋友們開始利用這種方式去達(dá)到帶貨的目的,快手帶貨怎么做起來?下面的內(nèi)容進(jìn)行介紹。
1、帶貨開始前首先要培養(yǎng)信任感
在直播帶貨的巨大風(fēng)口讓很多集美們都渴望在這個賽道中分一杯羹,這也使得一些主播注冊了賬號、拿貨之后就開始直播帶貨。但往往粉絲不會為此買單,產(chǎn)品也很難銷售出去。究竟原因,在于前期沒有在粉絲中構(gòu)建起信任感,所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶望而卻步。
很少有一開始直播就能立即帶動產(chǎn)品銷售的主播。因此,相比于迅速推動直播帶貨,主播更應(yīng)該注重的是前期的運營策劃,通過專業(yè)性、實用性亦或是純粹的個人魅力等角度來營造人設(shè),并在與粉絲的互動中率先贏得其信任,經(jīng)過一定的資源累積后,才能逐步完成自己的帶貨路徑。
不管浪潮有多么的洶涌,有一點值得注意的是,直播帶貨絕不是一蹴而就的事情,前期的運營策劃、與粉絲關(guān)系的維護(hù)必然是一個基本的前提。
2、選品要精準(zhǔn)
作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié),選品承載了至關(guān)重要的作用。很多直播翻車事故的問題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控,有幾個要點要格外注意。
①產(chǎn)品的價格要與粉絲的承受能力相對應(yīng)。不同主播粉絲的消費能力也有所差異,如果產(chǎn)品的價格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期,粉絲就很難對此買賬。對于這一點,主播可以先在一段時間內(nèi)選取不同價格區(qū)間的商品來測試粉絲的消費能力,并以此來決定所選產(chǎn)品的價格區(qū)間。
②產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過眾多案例,我們也不難發(fā)現(xiàn),即使是頭部主播,也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項,并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面,產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會直接影響他們對產(chǎn)品品類的偏好,因此掌握粉絲群體的特質(zhì),進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。
③產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到最有效的保證。評估主播帶貨能力的一條重要標(biāo)準(zhǔn)是粉絲的復(fù)購力,而決定粉絲復(fù)購力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實上,與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的帶貨風(fēng)波早在市場中掀起了多次波瀾。對于頭部主播來說,問題產(chǎn)品會折損主播的形象,帶來一定的負(fù)面影響;對于中小主播來說,問題產(chǎn)品帶來的打擊則可能是無法挽回的,這也就決定了直播帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。而除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問題外,也要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)考慮到與之相關(guān)的運輸、儲存等問題,這些問題會間接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。如果沒有考慮全面,同樣會帶來難以預(yù)料的后果。
④提前進(jìn)行好產(chǎn)品的試用、演示,以免現(xiàn)場失控。選品的過程必然繞不開產(chǎn)品的試用,尤其對于主播原本不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,更要事先對產(chǎn)品的性能、使用方式有所了解,提前對有可能發(fā)生的突發(fā)情況做出預(yù)判,并提前做出解決方案,以防在正式直播中出現(xiàn)產(chǎn)品演示的失誤環(huán)節(jié)。
其實現(xiàn)在想要做快手帶貨的商家越來越多了,商家們?nèi)绻胍龊玫脑?,可以學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技巧哦,掌握了這些技巧以后,對于后期的帶貨來說會有一定的幫助哦,希望以上的內(nèi)容對大家會有幫助。
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