直通車低價引流五步走

大家都知道直通車如果做不好，那它就成了燒錢的工具，尤其是對于一些新手小白來說，如果不好好學(xué)習(xí)直通車的技巧，我們將錯失很多流量，錯失很多可以成交的訂單。

跟大家分享一下今天的標(biāo)題，也是大家最關(guān)注的一方面，直通車如何低價引流：

第一步、優(yōu)化直通車的推廣主圖

大家一定不要小瞧了這幾張圖片，這可是吸引顧客最直接、最主要的因素呢!淘寶直通車的推廣主圖是影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素，絕大部分用戶都是通過搜索從直通車展示的位置最先看到推廣主圖，這時候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點(diǎn)擊進(jìn)去查看與否，因此，做好直通車的圖片優(yōu)化也很重要。

第二步、做好推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題是除推廣主圖之外，影響點(diǎn)擊率的有一重要因素，與寶貝標(biāo)題不同的是，推廣標(biāo)題是有更少的字?jǐn)?shù)限制的，必須要在20個漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息等重要信息表現(xiàn)出來。所以標(biāo)題可謂是簡短又具有眾多信息，所以我們一定要提取好。

第三步、優(yōu)化好推廣關(guān)鍵詞

掌柜經(jīng)常做的比喻就是把寶貝的關(guān)鍵詞比做人類的心臟，從這句話中也足以見得關(guān)鍵詞是很重要的。

1.低價詞

飆升詞永遠(yuǎn)是我們找低價詞的最有效方式。是最有效，也一直被很多賣家忽略的地方。大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注，有非常多的低價流量機(jī)會。

無線詞同樣如此，在無線端，通常客戶不會專門去搜一個詞，而是在手機(jī)上點(diǎn)來點(diǎn)去。這個過程中，很多搜索結(jié)果會對應(yīng)到某個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定，我們要做的是盡快找到這些詞。

2.低價推廣渠道

淘寶的站外和無線推廣很多店主普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開站外，定向和無線。實(shí)際上，適不適合，我們還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。當(dāng)打開報(bào)表看到數(shù)據(jù)的時候，往往會發(fā)現(xiàn)，站外和無線的表現(xiàn)沒有想象的這么差。無線已經(jīng)是淘寶流量的主流了，我們還是要擁抱變化。

第四步、直通車推廣時間的選擇

其實(shí)店鋪的好多活動都有時間的講究，別的不多說就拿上新來說吧，我們總會計(jì)算好時間段來選擇上新，所以推廣也是如此。通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段，篩選出店鋪所對應(yīng)的重點(diǎn)推廣時段。比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個時間段的流量相對較大。購買較多的時間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。

第五步、提高客單價

客單價跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者搭配套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事情，但主要可以從以下角度入手。

1.根據(jù)店鋪實(shí)際情況，制定適合自己店鋪的活動。

2.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐。

3.老顧客優(yōu)惠政策，重視回頭客，促成多次購買。

淘寶直通車作為最常用的，最有效的引流神器，一旦用不好，就真的成了白白燒錢，大家一定要把直通車的推廣技巧重視起來，多學(xué)習(xí)，多交流，這樣才會有更多的進(jìn)步。

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