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    怎樣輕松做好淘寶店鋪引流呢?

    2022-08-28|10:47|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:96

    有流量我們才能有轉(zhuǎn)化的可能性,才能盈利,也就是有客戶,那么有流量的前提是做好引流,引流有很多種方法促銷,付費(fèi),自媒體等等,今天小編就主要和大家研究一下這個(gè)流量和引流的問(wèn)題!



    目前淘寶流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。說(shuō)到底,沒(méi)有免費(fèi)的流量。免費(fèi)流量也是在前期燒錢(qián)的基礎(chǔ)上才有的,我們化繁為簡(jiǎn),就兩點(diǎn),搜索和推廣,搜索就是人為操作訂單,還是把重心放在淘寶直通車,鉆展,淘金幣這些上面,至少我們是給馬爸爸送錢(qián),心里安穩(wěn)一些。

    一般付費(fèi)引流用的最多的就是直通車,所以直通車是我們繞不開(kāi),必須要做的。直通車?yán)锩娴倪壿嫼吞茁肪吞嗔?,我先講一些基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)。直通車?yán)锩婵梢宰鲫P(guān)鍵詞計(jì)劃,定向計(jì)劃,一般都是用關(guān)鍵詞計(jì)劃來(lái)拉搜索,用定向計(jì)劃來(lái)拉首頁(yè),我習(xí)慣把它們分開(kāi)做。

    直通車說(shuō)不好開(kāi),確實(shí)很容易翻車,說(shuō)好開(kāi),主要的也就那么幾個(gè)可以調(diào)的選項(xiàng)。

    1.關(guān)鍵詞的選擇,匹配方式,出價(jià)

    我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞?需要分階段,初期我一般會(huì)選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,這樣有什么好處,首先可以用較低的出價(jià)跑出展現(xiàn),其次,便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

    不要一上來(lái)就是干大詞,直通車初期往往是承接不住大詞的,大詞不穩(wěn)定,前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價(jià)呢,現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價(jià)卡排名了,建議由均價(jià)一半多開(kāi)始出價(jià),沒(méi)有展現(xiàn)可以加價(jià)。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家,如果沒(méi)有投產(chǎn)是真燒不起,所以低價(jià)拿流量才是正確的選擇。

    匹配方式是選擇精準(zhǔn)還是廣泛?我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好開(kāi)精準(zhǔn)做,一些長(zhǎng)尾詞可以開(kāi)廣泛來(lái)掃流量。

    2.人群的選擇,溢價(jià)

    人群也就是系統(tǒng)人群,自定義人群,有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好,有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判斷是一方面,統(tǒng)一測(cè)試是最準(zhǔn)確的,開(kāi)10%的溢價(jià)跑,每個(gè)人群包跑出了一些點(diǎn)擊,自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一個(gè)怎樣的范圍內(nèi),就要看展現(xiàn)有沒(méi)有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上,那就說(shuō)明這個(gè)溢價(jià)可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。

    3.日限額的設(shè)置,時(shí)間折扣的調(diào)整

    日限額不用多說(shuō),做遞增,初期養(yǎng)權(quán)重,當(dāng)天燒完就不用加了。配合做點(diǎn)擊量的遞增。時(shí)間折扣凌晨可以不開(kāi)或者開(kāi)30%,初期其余時(shí)間還是百分百開(kāi),方便后期壓價(jià)。

    做好引流,你盈利的基礎(chǔ)就打好了,下面怎樣細(xì)分這些流量,從而更準(zhǔn)確的與客戶匹配這些也需要下足功夫,希望大家都能有所收獲!

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