你的促銷給你帶來增長了嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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今天在一個(gè)群看到一折促銷信息：“11.22年度最低折扣瘋搶倒計(jì)時(shí)---淘寶最具人氣原創(chuàng)女裝品牌Artka阿卡：http://shop33124133.taobao.com/”，對這個(gè)打折信息我頗為感興趣，還將折扣信息發(fā)給了朋友，朋友們都很奇怪，我前段時(shí)間公開對淘寶商城的5折活動(dòng)極其鄙視，為什么現(xiàn)在卻會(huì)將一個(gè)折扣信息轉(zhuǎn)給他們，其實(shí)原因很簡單：這個(gè)折扣活動(dòng)和淘寶商城的折扣活動(dòng)完全不一樣，兩者對比值得所有營銷人員好好的琢磨。一直以來，我都在實(shí)踐一些有趣的定價(jià)影響。有趣一.你的折扣讓你貶值了嗎？打折是一個(gè)很好的促銷手段，但是也是一把雙刃劍，操作不好打折后會(huì)導(dǎo)致價(jià)格再也無法復(fù)原。我們仔細(xì)留意下身邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們陷入了一個(gè)只有打折才能賣出東西的圈子走不出來。為什么？因?yàn)槿绻淮蛘?，用戶不愿意為更高的價(jià)格買單，因?yàn)槟愕拇蛘圩層脩粽J(rèn)為你的商品只值打折后的價(jià)值。我相信此次淘寶商城活動(dòng)后，很多參與的商家會(huì)在以后的經(jīng)營中受到巨大的沖擊，因?yàn)樘詫毶坛堑幕顒?dòng)背后僅僅對應(yīng)著降價(jià)，而沒有任何其它的東西。要讓打折后，在價(jià)格復(fù)原后還能獲得用戶對原價(jià)的認(rèn)知，你就需要在折扣活動(dòng)中對應(yīng)商品價(jià)值以外的東西，比如阿卡這次的折扣活動(dòng)，是其店鋪持續(xù)5年的一種對會(huì)員回饋的文化，在這種文化中，會(huì)員的注意點(diǎn)通常不是在于你產(chǎn)品的價(jià)值本身值多少，而在于你這個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)有回報(bào)用戶的文化。有趣二.你的折扣給了該給的人嗎？我們先想想麥當(dāng)勞和肯德基都是派人在馬路上或者就是自己店鋪附近發(fā)優(yōu)惠券，也可以在網(wǎng)站上打印優(yōu)惠券，這兩種方式基本是人人都可以拿到優(yōu)惠券的，竟然人人都能拿到優(yōu)惠券，那干嘛不索性就打折賣？這里有個(gè)很有意思的營銷原理，那就是：“你的折扣只給需要的人”。很明顯麥當(dāng)勞和肯德基有兩種種客戶不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，一種是習(xí)慣了吃他們產(chǎn)品的，另外一種是聚會(huì)、休息或者談事選定這個(gè)場所的，很明顯這兩種人一種是認(rèn)同了價(jià)格，一種是因?yàn)榕R時(shí)需要，他們肯定在多少價(jià)格下都會(huì)買單。而另外一種人，他們不常吃麥當(dāng)勞和肯德基，因此折扣可以成為激發(fā)他們買單的一個(gè)很好的途徑。所以麥當(dāng)勞和肯德基只需要針對第二種人打折，第一種完全沒必要。這種做法就是最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤。所以我每每看著電子商務(wù)的平臺全站打折，我都覺得很可惜，丟掉了多少的利潤啊。特別是淘寶官方活動(dòng)，那絕對是所有商家自損利潤的最佳通道。接著我說說我認(rèn)為正確的促銷定價(jià)策略：1.維護(hù)品牌下促進(jìn)銷售。促銷是要促進(jìn)銷售，但是一定要維系品牌，比如星巴克推出過一張會(huì)員金卡，享受九折，但是其推出強(qiáng)調(diào)的并非是折扣數(shù)，而是“誰真正愛星巴克，大家都看得見”多么有意思，這個(gè)是回饋給愛星巴克的人的，充滿情感，外帶還忽悠了一群人天天喝。2.折扣給需要的人。比如淘寶商城的活動(dòng)明擺著你不打折也是有人買的，而你的折扣連這樣的客戶都給予了，這明顯的是自己給自己過不去。也許你會(huì)覺得這個(gè)很難操作，其實(shí)不難，拿淘寶來說，做保暖內(nèi)衣，你可以按時(shí)間段來掐算，在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，肯定有相當(dāng)多的用戶會(huì)選擇購買，接著你只需要在之后再掐算一個(gè)時(shí)間，給買第二套需要折扣推動(dòng)的用戶即可。3.捆綁折扣提高整體利潤。像淘寶商城上次活動(dòng)這種打折，無疑是對單品打折，這明顯是一種降低利潤的方式。但是為了提高利潤，你可以采取捆綁銷售的降價(jià)，這個(gè)我想大家很常見，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、以及各種茶點(diǎn)外賣店，都會(huì)給出這樣的捆綁折扣。4.增加你的價(jià)值會(huì)員。你可以讓你的折扣限時(shí)、限量、限價(jià)等方式，讓你的老用戶會(huì)將這個(gè)促銷活動(dòng)判定為一個(gè)價(jià)值活動(dòng)，從而樂意向自己的朋友廣播，這樣可能會(huì)為你帶入更多的潛在客戶。比如阿卡的這場已經(jīng)形成了每年的一種回報(bào)文化的活動(dòng)，我們就看到有些人QQ簽名自發(fā)的改成了活動(dòng)信息已告知朋友。而前段淘寶商城那種布告天下的活動(dòng)，如果有人放QQ簽名，那一定腦袋壞掉了。

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