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    淘寶店鋪直通車如何實現(xiàn)低價引流的?

    2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:125

    有許多商家苦惱產(chǎn)品推不起來,鏈接數(shù)據(jù)一掉再掉,付費投入很多卻沒有效果。我們不妨思考一下:在推產(chǎn)品之前,是否用對了方法?直通車點擊單價高、投產(chǎn)低有很多原因,比如競爭度、投放地域、人群和推廣時機,再就是產(chǎn)品本身的內(nèi)容都直接影響推廣成本和轉(zhuǎn)化。相對應(yīng)地,把內(nèi)功做到位是推產(chǎn)品的基本條件,之后只需要找對方法就可以了,今天小編講一下直通車如何做好低價引流,持續(xù)讓店鋪盈利。



    1、測試核心詞、人群

    確定主推款之后,還需要去測試產(chǎn)品的核心詞以及人群,篩選優(yōu)質(zhì)成交詞以及人群來提高產(chǎn)出。在不確定產(chǎn)品受眾的時候,可以用生意參謀分析產(chǎn)品主要購買的年齡段和消費層級。利用直通車對年齡、職業(yè)、消費層級、偏好、人群標簽進行投放,測一周左右的數(shù)據(jù)選出備用。

    如果產(chǎn)品有明確的人群,比如店鋪的女鞋針對26-30歲的職場人群,那么直接在年齡范圍和消費層級來組合標簽投放。店鋪的一些優(yōu)質(zhì)人群,比如購物車人群、喜歡相似、同行優(yōu)質(zhì)等都可以去測試,挖掘?qū)儆谧约旱闹攸c人群標簽。

    其次明確我們的目的,店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較低、想得到更多的精準人群曝光,可以選擇低出價高溢價的方式;產(chǎn)品比較容易轉(zhuǎn)化選擇高出價低溢價的方式,選擇精準核心詞拿位置,投放人群輔助曝光。

    2、優(yōu)化投放地域

    根據(jù)店鋪交易優(yōu)化投放地域,去除點擊低、花費高、投產(chǎn)少的地區(qū),避免不必要的花費,地域投放可以嘗試加法優(yōu)化,拿高交易地區(qū)做精準投放,后續(xù)逐步添加做流量遞增。

    3、優(yōu)化入場時機

    想要拿到行業(yè)均值更低的點擊單價,最重要的是入場時機。在同行鋪貨比較少的時候也是競爭力最小的時候,產(chǎn)品的大詞、核心詞價格都比較低,通過精準地域人群投放很容易拿到展現(xiàn),我們提早開始產(chǎn)品布局,養(yǎng)好權(quán)重才能以同樣的預(yù)算拿到更多的流量。

    產(chǎn)品一定要去做好基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化,選出潛力款再通過付費推廣產(chǎn)品的核心成交詞和精準人群,才能夠穩(wěn)定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化進而做好流量遞增,這樣才能帶動店鋪的自然流量。

           

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