淘寶直通車轉化率怎么提升？有哪些技巧？

直通車是一個效果很好的推廣工具，但是在操作淘寶直通車的過程中，會出現(xiàn)一些問題，比如說轉化率很低，那么今天就來告訴大家淘寶直通車轉化率怎么提升?一起去學習一下提升轉化率的實操技巧吧!

先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是你的點擊成本太高還是你的轉化率太低?

1丶如果是點擊成本過高，導致ROI低，怎么辦?

如果是點擊成本過高，按花費排序，找出ROI低，而且點擊成本高的關鍵詞?？纯茨男┰~點擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

(1)如果是主要的引流詞，而且轉化率也很差，甚至不轉化，根據(jù)轉化能力降低出價，以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面，低成本引流。在店鋪做好關聯(lián)和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

(2)如果是主要的引流詞，而且轉化率還可以，是能帶來回報的關鍵詞，只是因為點擊成本很高而虧損，那么可以通過提高質量分，來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本平衡ROI 。

在提高質量分之前，首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高，點擊率低，點擊量還不錯的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點擊率。

如果這個詞點擊率本身很高，質量分也很高了，只是關鍵詞競爭激烈，點擊單價一直過高，那想平衡ROI，只能適當降低它的引流成本，根據(jù)它轉化率帶來的回 報，調(diào)整出價，讓他停留至合理的展現(xiàn)頁面。或是單獨建個移動端的計劃，用目前引流成本較低的移動端給轉化能力還不錯的關鍵詞引流。

(3)對于有收藏或是偶爾有轉化的關鍵詞，可以降價至平均出價水平，后期再做觀察 。對于沒有收藏或是沒有轉化的，可以直接降低出價，以較低的價格引流。不用擔心這個詞沒有流量，這種展現(xiàn)量很少的長尾關鍵詞，點擊量本身少，沒有任何點擊 反饋，用高成本引流，是不劃算的。

2丶如果是轉化率低導致ROI低，怎么辦?

按花費排序，找出直通車ROI低，轉化率也低的關鍵詞。

(1)看看轉化率低的詞都是什么樣子，如果它們都有共同的特征，那么建議全部降低出價，降低引流成本。同時做好落地頁關聯(lián)，讓流量在店鋪其它頁面消化。

(2)如果點擊量的基數(shù)夠大，是主要的引流詞，轉化率不行，那也許是競爭環(huán)境的原因，可以降低引流成本，調(diào)價至后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境提高轉化。同時做好落地頁關聯(lián)和購物路徑，讓流量在店鋪其它頁面消化。

(3)如果點擊數(shù)不多，點擊量基數(shù)不夠大，是輔助的引流詞，無法判斷其轉化能力，則需要觀察其歷史點擊數(shù)據(jù)。如果這類詞點擊率很高，又有收藏，有挖掘潛 質，那可以適當提高出價，給予更高的展現(xiàn)量，提高點擊基數(shù)。經(jīng)過一段時間，看這類關鍵詞轉化能力是否可以 。如果點擊率不高，收藏率不高，沒有挖掘價值，那可以根據(jù)需求，降低引流成本或是刪除。

(4)按轉化率排序，找出有共同特征的轉化高的關鍵詞，拓展類似的關鍵詞;或是找出引流多丶轉化高的關鍵詞，拓展其長尾詞，進行合理出價，相應提高回報產(chǎn)出。

如果要想通過直通車獲取銷量，不僅僅為了推廣而推廣，那么就切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)，切勿好高騖遠。淘寶直通車推廣是一個量變過程，如果沒有結合寶貝的實際情況去進行直通車推廣，那么最后的結果肯定得不償失!

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