淘寶平均成交價怎么看?怎么才能提升?
2022-08-15|13:38|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:529
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在淘寶開店的過程中,商家要對店鋪的各種數(shù)據(jù)有清晰的認識,才可以快速的發(fā)現(xiàn)店鋪的問題,從而有針對性的優(yōu)化店鋪。有些新手賣家對于平均成交價不太了解,所以不知道怎么才能提升,那么淘寶平均成交價怎么看?
一、淘寶平均成交價怎么看?
淘寶平均成交價其實是店鋪里面平均每個買家支付的金額,可以利用生意參謀的商品成交數(shù)量、流量和成交金額等數(shù)據(jù)計算出來,平均成交價的計算公式是商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)。
要是淘寶店鋪平均成交價比較高的話,那么對應店鋪的利潤就會比較大。因此對店鋪來說,最好能提升自己店鋪的平均成交價,這樣就能夠讓店鋪和利潤進入良性的循環(huán)發(fā)展。
二、怎么才能提升平均成交價?
1、提升注目率(注目的次數(shù)/總停留次數(shù))。注目率是指店鋪產(chǎn)品在賣場中吸引顧客目光的能力,也可以稱為“視線控制能力”。注目率越高,產(chǎn)品的點擊率就越高,店鋪的流量也會等到提升。
2、提升停留率(總停留次數(shù)/動線長度)。停留率并不是單純的指顧客在店鋪里面瀏覽產(chǎn)品,這樣對于商家來說不會產(chǎn)生任何的利益。只有當顧客在店鋪商品詳情頁停留并且搜集商品信息時,才能產(chǎn)生實際的購買意向,如果有收藏加購,那么就會更好了。
3、提升瀏覽深度。瀏覽深度指的是商品的性質及顧客在店鋪里面瀏覽商品數(shù)量、滯留時間長短。在進行店內產(chǎn)品布局時,要做好關聯(lián)銷售,將同類別或者店鋪爆款要放在醒目的位置,這樣才會吸引買家瀏覽觀看。
淘寶平均成交價直接體現(xiàn)了店鋪的經(jīng)營效果,商家要采用合適的辦法提升平均成交價,這樣才可以保證店鋪賺錢。
其實很多淘寶賣家也會將產(chǎn)品的價格作為一個賣點,這種方法也比較吸引消費者,如果真的是想要采取這種方式,那也需要先去了解一下淘寶價格賣點到底有哪些。
價格是營銷中最重要的因素之一,尤其是在PDD平臺,價格是影響消費者購買的重要因素,對價格敏感度高的群體,高價及低價都能成為賣點。對于價格的設置,在前期就需要核對好成本和同行產(chǎn)品的價格定價。
1)低價賣點
低價最主要的是需要展示產(chǎn)品的質量問題,低價產(chǎn)品,普遍印象是產(chǎn)品不行,質量差,便宜沒好貨,這種就需要我們反其道而行;
重點展示我們價格是低,但質量絕對不低,也要能給一個買家能接受的理由,比如在我們的評價展示界面,就要重點突出產(chǎn)品的質量了,相關的文字評語展示要做足,同時結合實際情況給與一定的售后安全保障承諾,讓買家買的放心,又實惠!
例如,小米的一大賣點就是“低價、性價比”,小米產(chǎn)品宣傳時特別強調“配置、設計、選材…”等產(chǎn)品硬實力,表現(xiàn)我價格低,但品質絕對不低。質量絕對不差!包括,雷軍宣布“小米利潤永遠不超過5%”,給出了消費者低價理由。不是因為我東西差,我品牌low,而是因為我有良心。這樣能讓買家接受低價從而更加的放心!
2)高價賣點
高價就不一樣了,主要是彰顯產(chǎn)品的價值,逼格,一樣的產(chǎn)品,價格高,高在哪里,高的價值要體現(xiàn)出來,我價格高是有高的理由的,能夠讓買家有一種和購買同款產(chǎn)品后不一樣的感受,要給買家一個說服自己的理由,無論是產(chǎn)品的質量更好,服務方面更有保障,同時也可以是一種襯托,比如送禮的高端大氣禮盒展示;
同時價格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標尺,有些追求高質及高端品牌的群體,低價產(chǎn)品是不買的,同樣的產(chǎn)品價格翻10倍,放到一個高端商場去賣,他反而更愿意去買。例如,一套用料及設計都十分考究的西服,放在杭州四季青服裝批發(fā)市場,賣500塊都沒人賣,放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價了。
3)高低價共存賣點
有些品牌對客戶來講是兼具“高價與低價”賣點。例如瓜子二手車一大賣點就是“賣家多賣錢,買家少花錢”,給出理由是“沒有中間商賺差價”因為產(chǎn)品本身的質量是永遠的核心賣點,在這個基礎上,價格的高低取決于產(chǎn)品的附加值,有產(chǎn)品包裝,更加高深的工藝制作,但是這個附加值能讓買家接受,這就是給一個買家接受的理由。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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