剛開淘寶賣什么比較好？一開始怎么選品？

　　在淘寶賣什么比較好?這是很多剛淘發(fā)客寶店或者是沒淘發(fā)客寶店的伙伴常常思考的一個問題。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶上的產(chǎn)品是在是太多了競爭也真的是太激烈了，所以賣什么就相當(dāng)?shù)闹匾?。下面我來解決這個難題。

　　這問題其實(shí)邏輯不對，因?yàn)椴煌娜四苜u的東西不一樣。就打個比方：賣茶葉蛋的和賣導(dǎo)彈的，能一樣的賣法么?所以其實(shí)什么都能賣，就是賣法會不會而已。360行，其實(shí)是有360中賣法，而賣什么，很重要一點(diǎn)是取決于產(chǎn)品競爭力。

　　回想我當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)時，一心是想做大生意，當(dāng)時的我認(rèn)為做小生意是沒有前途的，但是緊接著就是不停的栽跟頭、茫然，覺得做生意很難很難。隨著不停的碰壁，慢慢的就積累了一些經(jīng)驗(yàn)，個人認(rèn)為對我后來影響最大的一條是“決定我們能不能賺錢的，不是自己有多強(qiáng)，而是競爭有多小，對手有多弱”，因?yàn)檫x擇真的很重要。

　　雖然前面說了那么多，但“現(xiàn)在淘發(fā)客寶賣什么比較好?”思路有很多，主要向大家分享細(xì)分玩法。

　　(在我所有的回答里，幾乎不會具體介紹產(chǎn)品或者行業(yè)，原因有兩點(diǎn)，一是別人做得好的我們不一定做得好。二是電商市場在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。)

　　現(xiàn)在電商很多市場類目都很難玩，因?yàn)楦偁幪?。所以提醒大家不管是自己找到的還是別人推薦的產(chǎn)品，都不能純粹拿到就賣，即使自己認(rèn)為這個產(chǎn)品有市場，也要通過數(shù)據(jù)分析和判斷。

　　因?yàn)閾Q個角度思考，如果那個產(chǎn)品真的那么好做，為什么對方自己不去做?并且就算是同樣的產(chǎn)品，不同的人進(jìn)行運(yùn)營，成效也是不同的。除去運(yùn)營能力，對行業(yè)的了解程度也十分重要。個人建議可以選擇一些小眾、競爭不大的產(chǎn)品。

　　一開始怎么選品?

　　選品(要會產(chǎn)品細(xì)分)

　　電商競爭，要學(xué)會在1%的細(xì)分市場獲得80%的市場份額，而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。因?yàn)榍罢邥├?，后者即將被淘汰?/p>

　　許多各方面實(shí)力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。但結(jié)果完全不是這樣。要證明一個后來者比領(lǐng)先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會相信你確實(shí)好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍;阿里照微信做來往;網(wǎng)易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。所以與其更好，不如不同。

　　中小賣家的機(jī)會就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。包括生活觀察中的價格細(xì)分、年齡細(xì)分、性別細(xì)分、風(fēng)格細(xì)分、使用場景、專業(yè)級別、功能需求、材質(zhì)細(xì)分、顏色細(xì)分、定制細(xì)分。

　　選品是一項(xiàng)重中之中的工作的，為什么這么說呢?因?yàn)榘堰x品給選好了，再加上良好的運(yùn)營能力，就比較容易把產(chǎn)品給賣起來，但一開始選的產(chǎn)品就有問題，那在牛的運(yùn)營技術(shù)也不好使。

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